日前，曾從事保健品銷售的S先生找到本報(bào)民生部記者，自曝保健品內(nèi)幕。S先生稱保健品利潤驚人，進(jìn)價(jià)只有售價(jià)的一到兩折左右，而且保健品銷售都夸大宣傳，宣稱能治病，而實(shí)際上這都是假的。他之所以主動報(bào)料，是因?yàn)椴辉缚吹礁�多的人輕信保健品的功效上當(dāng)受騙，希望人們能正確認(rèn)識保健品。
　　進(jìn)價(jià)僅一兩折
　　“保健品利潤驚人！”這是S先生第一句對記者說的話。據(jù)他講，他銷售過的某品牌保健品進(jìn)價(jià)也就在一兩折的水平，大約為50元左右，可是一盒卻要賣到幾百元。而公司舉辦一場某品牌保健品專場會，銷售數(shù)百盒保健品就賣了20多萬元。某品牌保健品附贈理療貼，售價(jià)近500元，專場會上專家講了5個鐘頭，一天就賣了100多盒。業(yè)務(wù)員則按銷售的5%提成。而買保健品的多是老年人。由于身體和心理上的需要，他們成為保健品營銷的主要對象。
　　能治病都是假
　　“保健品都夸大宣傳，宣稱能治這病那病，其實(shí)保健品能治病都是假的�！盨先生肯定地說。在促銷宣傳中，公司宣稱某品牌蜂膠能治糖尿病、控制血糖低，氨糖治骨關(guān)節(jié)病。實(shí)際上，該品牌蜂膠就是輔助降糖，增強(qiáng)免疫力，并不具備治病的功能。S先生表示，這些都是騙人的，消費(fèi)者不可輕信。為了讓消費(fèi)者多買保健品，宣傳時(shí)都是按療程(一般買6盒用8個月)或讓買一年的量。400多元一盒的該品牌保健品，買一個療程要近3000元。但老年人就信，還真買，有的還在聽課現(xiàn)場介紹買的保健品如何見效，自己的病是吃它治好的，這樣一些原本不信的人也信了。
　　聘醫(yī)師水分大
　　一般保健品店都聘有醫(yī)師，但這些醫(yī)師都有從事該行業(yè)的相關(guān)資格嗎？據(jù)S先生介紹，這些醫(yī)師有的來源于錦州正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生，有的卻是在小衛(wèi)生所聘來的。聘醫(yī)師的目的，主要是借醫(yī)師的嘴巴促銷。如某理療貼，被稱能治某種病，一個月無效退款，還當(dāng)場簽訂合同。有了這些“專業(yè)”醫(yī)師，他們一介紹，一宣傳，不由消費(fèi)者不相信。
　　設(shè)�！巴袃骸焙鲇�
　　保健品營銷一般由公司先給客戶打電話邀約，還給老年人發(fā)放免費(fèi)體檢卡和健康活動門票，有的甚至打著中國老年醫(yī)學(xué)保健學(xué)會的旗號搞活動。公司會為這些人免費(fèi)檢查身體，讓他們現(xiàn)場看專題片，有的宣傳碟上還帶有央視某欄目的標(biāo)志，以增加可信度。除有醫(yī)師促銷外，還會為購買保健品的客戶照相做紀(jì)念。為了讓來聽課看片的人相信并購買其保健品，經(jīng)銷商一般都設(shè)有專門的保健品“托兒”，這些“托兒”一個月可以免費(fèi)享受保健品。他們假裝是保健品的普通消費(fèi)者，以促使更多消費(fèi)者購買。保健品公司還把生病的老人聘為形象代言人，他們現(xiàn)場向消費(fèi)者講述吃保健品治好了病。正是這些“托兒”忽悠了消費(fèi)者。

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