“關注老年人生活健康”系列報道引起不少熱心讀者的關注，近日，一些讀者紛紛來電來信反映情況、介紹“防忽悠”技巧。昨天，曾做過保健品推銷員的林先生，給記者打來電話揭露了保健品行業(yè)的一些“內(nèi)幕”。
    林先生今年24歲，前年從老家來煙臺找工作時，進入一家保健品煙臺經(jīng)銷公司。“說是公司，其實就是一間臨時租用的小門頭房。雇用的都是一些來自農(nóng)村的年輕人。”林先生說，他們經(jīng)銷的保健品是合法產(chǎn)品，但營銷操作卻非同尋常。一般情況下，保健品只有一種保健功能，并無治療作用。有些保健品還有特定的不適宜人群，但推銷員在推銷產(chǎn)品時，不僅強調(diào)產(chǎn)品的治療作用，往往還把它夸大形容成包治百病的靈丹妙藥
    林先生給記者舉了一個例子，他曾經(jīng)接待一個老人，先以很關心的態(tài)度問老人哪里不舒服，老人說自己平時腰疼，那林先生就說自己的保健品治腰疼肯定有奇效，老人又說老伴平時睡覺不好。林先生趕緊介紹用自己的產(chǎn)品對睡眠會有很大改善。待老人買了產(chǎn)品后，林先生還會定期登門，送小禮品，公司要求他們一律稱老人為爸媽，林先生說這樣聽上去太肉麻，但很多老人因為兒女長期不在身邊，聽上去非常受用。這樣拉近感情后，林先生又承諾因為是老顧客，再買產(chǎn)品就可以有贈品，但有效期只有一個月，下個月就沒有優(yōu)惠了。在推銷員的忽悠下，老人又交了兩千元訂金，給兩個女兒各訂了一個。對這一案例，林先生說，這種“今天有、明天無”的優(yōu)惠是推銷員經(jīng)常使用的手段，抓住老人特定的心理，讓老人感覺一旦錯過這個機會，就再買不到這么便宜、這么好的東西了，但實際上，老人再買產(chǎn)品還行，不買的話，想要回訂金就不那么容易了。
    林先生說，在公司的培訓下，推銷員十分了解老人的心理：有益身體的東西，一擲萬金也不吝惜，但有時候愛沾點小便宜，他們就開短會送紀念品，開長會管飯，還拉著出去旅游。但有的老人買了幾萬元的產(chǎn)品要發(fā)票時，他們卻百般推脫。對此，林先生解釋，保健品銷售公司都實行定稅，無論他們的銷售額有多高，所繳納的稅款都是一樣的。為了逃稅，保健品銷售公司對賣出的保健品一律不開發(fā)票。如果實在被消費者逼急了，會稱已經(jīng)給了最大限度優(yōu)惠，沒有利潤了，要求對方支付稅費再開發(fā)票。
    林先生說，公司對他們的管理非常嚴，如果想辭職，必須再拉一個人進來。他就是覺得有點不對勁，半個月提成沒要就走了。他說，在藥品推銷員中廣為流傳的一句話是：“能治好一種病的藥是好藥，能治幾種病的藥是止痛片，包治百病的藥一定是假藥。”從這句話可以看出，說自己的保健品包治百病是連推銷員自己都不相信的大謊言。由此可見，老年人不要輕易相信世間有包治百病的靈丹妙藥或治療疑難雜癥的“特效藥”。買保健品一定要慎重。最好的辦法是根據(jù)自身的身體狀況，遵醫(yī)囑決定購買何種保健品；不要貪小便宜，“天下沒有白吃的午餐。”不要因貪圖“免費旅游”、“免費體檢”，而使自己吃大虧；買保健品不要當場作出購買決定，而應先征求子女的意見。

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