東南網(wǎng)－海峽導(dǎo)報3月16日訊　成人用品，說起來依舊是讓人“羞答答”的產(chǎn)品，不過，由于網(wǎng)購日益火爆，其購買渠道很多已轉(zhuǎn)入網(wǎng)上交易。

與此同時，一些緊盯中老年男子、外來工等為主的成人用品店，以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主要“根據(jù)地”，亂象重重。

“除了安全套，其它多數(shù)產(chǎn)品，只要想買的客人，基本上都是第一次購買，根本不知道市場上的具體售價。”昨日，一位從業(yè)多年的成人用品店業(yè)者自揭內(nèi)幕：對于這類顧客，看人開價。

潛規(guī)則1

不標(biāo)價，是為了賣更高價

昨日，導(dǎo)報記者走訪前埔的多家成人用品店后注意到，除一些避孕藥具明碼標(biāo)價外，其它情趣用品多為“無價”產(chǎn)品。

“這個要多少錢？”導(dǎo)報記者指著其中一款情趣產(chǎn)品詢問。店老板先是回答：“100元�！笨磳�(dǎo)報記者一遲疑，他又說：“如果真的想買，就算你80元�！�

“30元能賣嗎？”導(dǎo)報記者這樣一殺價，馬上就被店主看出 “不是來買東西的”。

導(dǎo)報記者只好亮明身份。這位店主才透露，來這里買東西的客人，一般情況下不會砍價；若是砍價的話，雙方也會很爽快。

這位店主不愿解釋為何不標(biāo)價。但廈門一從業(yè)多年的業(yè)者向?qū)�報記者坦言：其實，不�?biāo)價，是為了賣更高價，也就是說，看人開價，“如果是一對小情侶，一旦問了，總不能嫌價格高就不買吧！給老人、年輕人、農(nóng)民工開的價格，都是不同的�！�

這位業(yè)者有一個 “宰客”秘訣：一進來就不太好意思抬頭的那種“小年輕”，可以開高價；帶著情侶進來的，價格開得越高，成交率越高，因為這些客人總想給對方最好的。

潛規(guī)則2

同款產(chǎn)品，數(shù)倍差價賣出

前埔一成人用品店的女老板坦言，進來的多數(shù)是購買避孕用品的，但其實“偉哥”的利潤最高。

當(dāng)導(dǎo)報記者向一老板詢問某一款壯陽產(chǎn)品的售價時，對方開價15元/粒。導(dǎo)報記者再問，有沒好一點的？對方回答，還有30元的，而最好的是剛到的一批美國進口原裝貨，60元/粒，最近賣得特火。

在前埔的成人用品店，導(dǎo)報記者注意到，壯陽保健品的價格，從幾十元到幾百元不等，有的甚至更貴。而有的同一商品，不同的小店，差價甚至超兩倍。

有資深業(yè)者表示，這些以各種名義在銷售的 “偉哥”，其實多數(shù)并非進口貨，只是各種改裝、仿冒并以不同面目出現(xiàn)而已。

這位業(yè)者表示，因為誰也分不清其中好壞，同一款產(chǎn)品，不同包裝，也可以數(shù)倍的差價賣出。

“其實，所謂的壯陽藥，大多名不副實，事實上效果甚微。這些客人買的是信心吧，心理作用！”這位業(yè)者分析。

潛規(guī)則3

說好話，成交率比較高

暗訪中，導(dǎo)報記者注意到，貨柜上的成人用品，多數(shù)外包裝較粗糙，且部分產(chǎn)品包裝上寫著日文和英文等廣告語，一時間很難琢磨透該產(chǎn)品屬性。

對于貨品來源，一店主透露，店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品大多是從廣東、廣西等省份網(wǎng)購進貨的。

當(dāng)被問及一旦用戶要求退貨及產(chǎn)品廠家具體資質(zhì)時，一女店主則勉強回應(yīng)了句：“這么久，還沒有退貨的�！�

“誰好意思來退貨！最主要是不要銷售過期產(chǎn)品，一下就讓人看出破綻�！庇匈Y深業(yè)者表示。他同時透露一個經(jīng)營原則，一旦進店的客人，基本上都是有意消費的客人，一定要熱情招待，然后多說好話。

“比如喝酒的，進來想買壯陽產(chǎn)品，就說酒后沒有副作用，還有解酒功能；比如老人進來，就說對心臟病患者沒有副作用等等。”這位業(yè)者坦言，一旦說到客人的心坎上，成交率就會比較高。

挑戰(zhàn)潛規(guī)則 網(wǎng)購可緩解“被宰”

成人用品，很多人低著頭進去，買完后低著頭出來。顯然，真正貨比三家的，并不多。

采訪中，多數(shù)店主抱怨，現(xiàn)在生意不好做了。“懂得網(wǎng)購的，一般都在網(wǎng)上購買了�！币晃慌�老板表示，正是這樣，她也順應(yīng)市場需求，今年開了網(wǎng)站、網(wǎng)店，并接受送貨上門服務(wù)。

自曝內(nèi)幕的業(yè)者說，“網(wǎng)上要便宜很多，因為網(wǎng)民會一家家比來比去，然后在比較實惠的網(wǎng)店下單。”這位業(yè)者坦言，網(wǎng)購可以緩解“被宰”，因為網(wǎng)上的競爭是透明的，而一旦走進門店，信息就相對封閉了。

即使如此，一些老板并不擔(dān)心門店沒生意，“很多人還不習(xí)慣網(wǎng)購，有的根本不會上網(wǎng)，還有心血來潮者”.

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