“保健品消費者有超過55%是中老年人，只要地球不滅亡，生老病死的規(guī)律還繼續(xù)，保健品就永遠(yuǎn)暢銷！”這是一個業(yè)內(nèi)人士口中的“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”。去年9月，重慶《商界》記者楊曉舟多方探訪，觸摸到潛伏在保健食品這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈下的隱秘規(guī)則。

　　一家專門生產(chǎn)中老年保健品的生物科技公司的前高管告訴《商界》記者，保健品一般可分為三類：一是營養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素；二為中草藥，如蟲草、靈芝；三就是所謂的現(xiàn)代生物高科技，如肽、核酸。其中第三類現(xiàn)代生物保健品更是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的會議營銷的“尤物”，因為“概念最抽象”。

　　而具體到產(chǎn)品上，保健品公司主要在以下幾方面做文章。

　　原料：該高管透露了一條保健品原料大原則吃不死人即可，“有良心的會選好一點的，大牌就更注意一些，但無論如何，產(chǎn)品成本包括原料、包裝加起來不會超過最終售價的20%�！�

　　包裝和劑量：“基本思路就是大”，該高管舉例說，總量180粒的藥丸，用一個瓶子裝滿賣300元，絕對不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一個寬寬扁扁的大盒子，賣600元更好賣。同樣，一個單位包裝內(nèi)的劑量也要做到“大”，“如果是保健食品，一個單位包裝起碼要夠兩個月的服用量�？傊�要讓中老年人覺得平攤算下來是不貴的，充分抓住他們貪多求大的消費心理”。

　　定價：定價一定要高，這是對消費者價格逆反心理的運用。一旦定價偏低，產(chǎn)品與之前吹得神乎其神的功效在消費者心中自然掉價�！岸▋r參考標(biāo)準(zhǔn)可為保健食品一個月用量不能低于300元，如果是承諾"50年不壞"的保健儀器，5000元一套或更貴才好賣。”

>> 點擊查看行業(yè)內(nèi)幕更多信息