唯它彼樂總經理李同成先生

　　性商網：如何看待性商這7年來的發(fā)展？
　　唯它彼樂總經理李同成：從默默無聞到如今行業(yè)媒體的領頭羊，對性商我們一直非常關注，我們企業(yè)愿與性商共同發(fā)展，一起進步。

　　性商網：在性商成立七周年到來之際，有什么想對性商說的嗎？
　　唯它彼樂總經理李同成：性商的刊物和網站都非常的好，廠商和批發(fā)商都能從中獲得很多有用的信息，給我們的工作帶來了不少的便利，也給廠商品牌的推廣起到了很大的幫助，希望性商越辦越好，希望成為業(yè)界的的領軍品牌。

　　性商網：通過幾年的努力，取得了非凡的成就，貴司是如何做到這點的？未來三年的戰(zhàn)略目標是什么？
　　唯它彼樂總經理李同成：通過多年的努力，目前VitaBilla品牌已經取得了一定的成績，贏得了消費者的喜愛。如果要說是如何做到這一點的，那就離不開新穎的產品款式，過硬的產品質量和合理的市場價位，以及廣大用戶上佳的口碑。未來三年VitaBilla將堅持開發(fā)更好的產品款型，一如既往過硬的產品質量，悉心服務消費者，力爭讓每位女性都能穿上VitaBilla內衣，享受高品質內衣帶來的生活情趣。

　　性商網：您覺得我們行業(yè)的企業(yè)想要在目前的市場競爭中保持領先，最關鍵的是什么？
　　唯它彼樂總經理李同成：在內衣行業(yè)，尤其是情趣內衣，產品款式和質量是我們企業(yè)的生命，VitaBilla之所以能夠贏得消費者的廣泛喜愛，正是因為這點。

　　性商網：談談您個人的領導風格、價值觀和貴司的企業(yè)文化？
　　唯它彼樂總經理李同成：
　　我公司的企業(yè)理念是：
　　誠正
　　做事，一定要秉持「誠」與「正」的原則
　　而待人，則要用「寬」與「柔」的態(tài)度。
　　信實
　　信心、毅力、勇氣三者具備，天下沒有做不成的事。
　　專精
　　經營要「�！�，產品要「精」
　　假如三心二意無定性，四處徘徊不專精，
　　盡管條條道路通長安，卻永遠無法到終點。
　　革新
　　革除舊有經驗包袱及信念思維，
　　心胸放開，則處處是機會。
　　創(chuàng)新不是口號，而是要落實在日常的生活與工作中。
　　貢獻
　　人生在世，不能無所事事，懵懵懂懂而虛度一生，
　　應發(fā)揮我們的良知良能，造福人群。
　　與其擔心社會現狀，不如化作行動，并付出一份愛心。

　　性商網：您覺得貴公司吸引加盟、代理商的優(yōu)勢條件是什么？
　　唯它彼樂總經理李同成：加盟VitaBilla的10大優(yōu)勢
　　渠道管控有序，保證各地代理商健康發(fā)展,獲利有保障
　　市場上同類品牌中折扣率更低，代理利潤空間超大
　　每年新款優(yōu)先供應代理商，新款代理商優(yōu)先賣優(yōu)先賺
　　代理商享受1000-2500元的店面裝修補助
　　免費設計專屬海報、燈箱及彩頁，總代理商享受2500元宣傳補助
　　在成人類權威網絡/雜志媒體和展會上均有品牌展示，有利于樹立品牌形象
　　合作均免費提供VitaBilla產品全系列畫冊，方便加盟商店面銷售
　　免費提供通用店面陳列效果圖，協(xié)助加盟商形象店或專賣店選址
　　公司派專人培訓代理商業(yè)務人員、導購人員，讓代理商快速上手，展開銷售
　　免費提供開業(yè)策劃方案及季節(jié)性的促銷方案

　　性商網：作為中國成人行業(yè)的領先者，您對行業(yè)和貴企業(yè)的未來的展望？
　　唯它彼樂總經理李同成：希望中國成人行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展，堅決杜絕假冒偽劣產品，絕不損害消費者的利益。真正用良心做企業(yè)、做產品，做讓消費者放心的好產品。

　　性商網：貴司究竟靠的是什么法寶，平步青云，創(chuàng)造了電子商務的神話呢？
　　唯它彼樂總經理李同成：其實VitaBilla的成功沒有特別的什么法寶，對于渠道，我們真正一碗水端平，為每一個加盟商、代理商盡心服務；而對于消費者，我們拿出最大的熱情來服務，讓每位購買VitaBilla產品的顧客都感受到優(yōu)質的產品和品牌的價值。

　　性商網：就快到下半年的旺季了，貴司接下來將有何大的動作嗎？
　　唯它彼樂總經理李同成：下半年，公司再推出一個品牌——"AquaAngel"，中文名為：渥戀。品牌傳達的享樂鮮活的理念。品牌定位于中低端市場，價格更貼近于大眾消費群體。
　　AquaAngel渥戀意在傳達給消費者流行．享樂．超值．性感的獨特感受。以下是AquaAngel渥戀的四大品牌定位：
　　Feel fashion流行  獻給戀人們~來自日本臺灣最新、最流行的情趣內睡衣衣時尚款
　　Feel enjoyed享樂  獻給戀人們~活出自己、活在當下；分享戀人們的性自主的美妙時刻
　　Feel valued 超值  獻給戀人們~全系列款式超低價擁有，品質不打折，享樂鮮活不用在花大錢!
　　Feel sexy性感   獻給戀人們~全系列款式性感度、挑逗指數破表，做愛做的甜蜜度百分百!

　　性商網：對于剛加入這個行業(yè)商家，請您給他們幾句忠告？
　　唯它彼樂總經理李同成：選擇正規(guī)廠商，知名品牌的產品，產品質量、售后服務都有保障。不要貪圖短利而選擇小工廠、小作坊的產品，最后坑了消費者，又砸了自己的招牌。
誠信經營、消費者滿意生意才能做的長久。

　　性商網:有沒有要對您現有合作代理商說的話?
　　唯它彼樂總經理李同成：
　　非常感謝您成為VitaBilla唯它彼樂品牌代理商，并做為貴店行銷推廣主力產品之一，為了讓我司產品能成為貴店的主要獲利產品，我們將盡全力支持您開展各項網店行銷工作，善盡品牌原廠商的責任，共創(chuàng)更輝煌的佳績。
　　「流量、形象、產品、價格、促銷」已成為當今網店獲利的主要關鍵戰(zhàn)略，VitaBilla品牌經由國際化　　專業(yè)品牌行銷團隊努力，已獲得多項成功的市場經驗。我們相信， VitaBilla有足夠的智慧與經驗能為貴網店、實體店面等在產品行銷推廣上達到倍數的加分效果。期待透過各項工作的開展，將有助于貴公司、網店、門市等獲利倍增。
    最后 祝福貴網店業(yè)務蒸蒸日上、四方聚財、財源廣進。

　　性商網:作為國內一線知名高級品牌，可否談談情趣內衣、睡衣當前市場的態(tài)勢，讓更多的想要加入的網店創(chuàng)業(yè)者了解?
　　唯它彼樂總經理李同成：從連云港等小工廠、家庭作坊的崛起，細看情趣內衣發(fā)展軌跡…
　　 2008年對于淘寶成人類情趣內衣產品，是一個別具意義的一年，隨著網購已成為當今最流行的消費方式之一，情趣內衣市場從08年進入了一個快速發(fā)展的階段，賣家"瘋狂"的爭相銷售情趣內衣產品，造成供應廠商、家庭小作坊廠、品牌商等百家爭鳴的概況，過去三年市場主力賣家多數采用超低單價，甚至虧錢賺信用，炒爆款等銷售手法，更將情趣內衣市場推到最高峰；也由于大量低價銷售行為，伴隨來的是更劣等的質量，于是出現了連云港等地小作坊廠的崛起。
　　今天連云港等小作坊廠，所生產出來的產品已經與"低價、做工粗糙、偽劣"畫上等號，截至2012年的今天，淘寶成人類情趣內衣市場，因為過去幾年的"瘋狂低價銷售"行為，已經發(fā)生了結構性的改變，而大部份這類目的大小賣家及廠商卻還沉溺于過去的銷售榮景，無法自拔，導致對這類產品市場需求產生質疑、甚至失望等種種疑慮。

　　性商網:針對情趣內衣、睡衣當前市場的網絡態(tài)勢，請再深入與大家分享?
　　唯它彼樂總經理李同成：好的。
　　以下將針對淘寶的成人類網店的市場結構做深入的探討及分享，希望有助于創(chuàng)業(yè)者在銷售這類產品時，能擬定更精準的營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術應用，突破目前成人類市場"只賺信用、虧錢拼流量、低價傾銷、低獲利、低毛利"的思維格局。

　　淘寶的成人類營運模式勢必創(chuàng)造出兩種不同型態(tài)的賣家、第一類只占全類目加總不到1%(約250家)的家數，轉型或成為成功的電子商務專業(yè)大賣家，另一類占99%(約24,750家)以上，淪為類似大街上擺地攤般的可悲小賣家。
　　目前淘寶成人類目高達2.5萬家店，開網店完全無進入門坎，比真正擺地攤還容易，批貨也非常簡單!只要上阿里巴巴等批發(fā)網搜搜，成千上萬高達幾十萬筆產品，幾千家廠商都能拿到貨；99%以上賣家都是這樣搞的，試想一下，難怪擺地攤真難賺，有一頓沒一頓；因為從開店到進貨、定價等完全沒有任何區(qū)隔優(yōu)勢，能賺的了錢嗎?
　　較有經驗的大賣家，多數則采用"一家店就是一個牌子"的運作方式重新將產品拍照，再貼上自己的牌，但是價格卻與地攤賣家標價一樣，這類賣家通常能較為成功，但仍無法突破目前萬家爭鳴、低價傾銷、血流成河的現況。
 
　　從以上說明可以總結出市場幾個現象：

　　一、過去四年，上千家情趣內衣廠家爭相投入生產，并在阿里巴巴與淘寶同步開店，價格曝光嚴重，原本是供貨給賣家的貨，因為太競爭，索性跳過賣家批發(fā)，自己按批發(fā)價直接賣給直接用戶，因此造成從衣服款型、價格到圖片等泛濫成災…難怪賣家哀鴻遍野?質疑這市場的量到哪去了?這類產品到底哪出了問題?怎么賣不動?
　　二、成人類目共有2.5萬賣家，爭搶市場份額，挑選及批發(fā)的產品幾乎為市場同質性商品，毫無區(qū)隔，因為產品同質性高，99%以上賣家只會玩價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的背后就是「更低價戰(zhàn)略」，如果仔細觀察市場內衣熱銷產品價格，不難發(fā)現均集中在10元上下的定價，藉以引流量賺信用，但請注意這銷售量過千的假象背后，市場能不亂嗎?真有錢賺嗎?
　　三、成人類在淘寶總類目中，成交值一直徘徊在72-74排名之間，這意謂類目賣家無法跳脫同質性產品市場及低價銷售思路，使得這類產品類目盡管屬于朝陽行業(yè)，是兩性生活必備品行業(yè)，仍然無法讓排名靠前。
　　四、因為這類目產品線，無論是用品、套子還是情趣內衣，過去市場封閉，賣家能選擇的品牌很有限，在「你有我也有」的產品同質性下，為了生存，低價沖量傾銷的背后，多數賣家均是販賣假貨偽劣商品的黑心賣家，這市場能不殺紅了眼，血流成河?
　　五、目前情趣內衣市場多數賣家，大多與大賣家網店采用經銷寄賣、代發(fā)貨模式合作，完全無經銷門坎，圖片拍攝模式泛濫成災，漫無限制的發(fā)展經銷家數。試想，滿大街都在賣相同品牌的商品，這產品能好賣嗎?
　　 六、多數大賣家也代理高價內衣品牌產品，藉以獲得較高的獲利，因此與店內原本自行批發(fā)進貨或者貼牌的低價款混著賣，總覺得，反正高價低價都有賣，可以提供更多的選擇給買家，一方面要吃"紅海低獲利沖量"市場，一方面又想賣點"藍海高獲利"市場，表面想想確實很有道理，但再仔細想想，如果你是買家，你要如何判斷買低價款還是品牌款，如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地攤貨，這樣對嗎?有人這樣賣嗎? 也難怪這些市場品牌衣服都賣的不好，相對也影響地攤貨銷售數量。

　　針對以上市場概況論述，也難怪!我司與業(yè)界領袖網店老板接觸時，對情趣內衣市場無論是高價品牌代理還是低價自行批發(fā)商品，常聽到一個心聲就是: 「對這市場心灰意冷、沒市場需求」；「高價賣不掉，低價也不見的好賣又沒錢賺」；「這類目真不行!無法有新的獲利增長點了! 」。

　　性商網：如何才能有效推廣VitaBilla情趣內衣產品呢?
　　唯它彼樂副總孫京寧:  綜合市場態(tài)勢，我們建議如果要銷售VitaBilla產品，我們提出以下觀點，提供大家參考。
　　一、"歷史說明一切，不合理的事物不會持續(xù)太久，習慣終將被更好的所取代"。
　　放棄主營販賣低端劣質情趣內衣產品才是王道，這類的產品，質量及價位遠遠滿足不了你的獲利與你客人對質量的要求，不要再相信絕對低價就是王道，因為市場已經亂成一團，改變，才能帶來成功。

　　要推情趣內衣產品就主攻賣中高檔，代理品牌不要超過1-2個，全力主推，提高網店的設計形象，藉以吸引高端客戶購買，達到新的獲利增長點。

　　如果你打算只賣地攤貨搶占低端市場，那么你就要真能殺紅了眼，也許您是可以嘗到信用倍增及帶動周邊產品小額獲利的成功滋味；但請記得這市場一個比一個賣家更會玩低價策略，如果你是這么想的，那別指望可以賣VitaBilla系列產品來獲利，換句話說，我們也不會希望您是這樣的代理商，因為這完全是耗費您的時間與金錢，如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地攤貨，這樣有機會嗎?

　　主推我們的品牌，才有機會獲利，我們采取限量限家發(fā)展代理商，我們會保護您的代理權益，誰說成人類只能賣低價，我們已有成功的案例告訴您，成人類市場，高端情趣內衣依然接受度暢旺，你想想，10年前的工資與十年后的工資差別是很大的，買家購買力也不斷提升，把銷售低價劣質的觀念與包袱丟掉吧!歷史終將被改寫。

　　「流量、形象、產品、價格、促銷」，網店關鍵五命脈，已成為當今網店獲利的主要關鍵戰(zhàn)略，網店的頁面設計等產品表現形象，以躍居網店成功與否的第2關鍵，可見優(yōu)良的網店形象與品牌傳達形象設計，會讓目標消費者感受到無比的消費信心及增加信賴感，促進銷售進而達到購買的目的。網店形象非常重要，畢竟是2.5萬家在這廝殺，除了找到好品牌，你也要特別注意店鋪形象的塑造，下一波網店淘汰賽關鍵就在于店鋪形象戰(zhàn)略，您準備好了嗎?