據(jù)國家計生委統(tǒng)計，目前，國家每年購買大約12億只安全套，通過計劃生育藥具供應(yīng)管理網(wǎng)絡(luò)，免費分發(fā)給已婚育齡夫婦。另外，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與生殖健康理念、知識的普及，流動人口及其他社會人群對安全套市場的形成與發(fā)展。處于避孕、預(yù)防性病、艾滋病的目的，安全套的使用數(shù)量一直在大幅度增加。

著名行銷顧問大師指出，在避孕藥具零售業(yè)飛速發(fā)展的今天，倡導(dǎo)正確的營銷觀念是保證其健康發(fā)展的關(guān)鍵。只有以消費者的需求為中心，采用整天市場營銷手段，通過滿足消費者的需求來獲取利潤，同時考慮消費者和整個社會的長遠利益，企業(yè)才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

將目標市場進行細分，安全套的主要消費群是城鎮(zhèn)男性大齡青年及青少年。進一步可以劃分為：

一、男性青少年及在校學(xué)生。據(jù)媒體報道，某地區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，這個年齡段青年人的人均性伴侶高達3.2個之多。他們對性健康都不夠重視，在性行為過程中使用安全套的比例很低，因此這是一個較為龐大的潛在目標消費群。

二、未婚社會青年。這類人大多身處異鄉(xiāng)，他們感受到巨大的孤獨感和社會壓力，對性及性安全比較重視，是最為主要的現(xiàn)實消費群體。

三、已婚男士。這是唯一的家庭消費群。

在現(xiàn)有的廣告制度下，安全套廠家的銷售渠道主要是總代理→區(qū)域代理→地方代理→零售。廣設(shè)網(wǎng)點，使銷售地點盡可能接近消費者。買贈等促銷活動也可以加強安全套廠家與消費者的互動交流，提高產(chǎn)品知名度，推廣產(chǎn)品。比如，在產(chǎn)品包裝內(nèi)配備濕巾、附送新產(chǎn)品試用裝等，讓顧客覺得購買此產(chǎn)品物有所值。

還有不少安全套廠家都曾與計生委合作過，在大學(xué)校園或者社區(qū)內(nèi)開張生殖健康教育活動。這種公益活動既宣傳了產(chǎn)品，更是表明了企業(yè)的社會責任--對大眾進行教育，讓他們有機會與專家對話，了解避孕知識和相關(guān)的健康信息。

此外，在包裝、價格、多品種經(jīng)營并且對不同效用的產(chǎn)品進行分類方面，各個廠家都在不遺余力地增強對顧客的吸引力，盡量滿足不同人群的需求。