我是上海財(cái)大營銷專業(yè)的畢業(yè)生，替上海一家生產(chǎn)蛋酥卷的食品公司從事網(wǎng)上交易。在ALIBABA網(wǎng)上發(fā)了很多條消息，收到了許多回復(fù)。騙子會了無數(shù)。發(fā)現(xiàn)騙子有如下特征：

　　1、往往對價格、品質(zhì)、包裝等因素不太敏感 2、來自湖南、河南、河北等地 3、會在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨，4、之后會堅(jiān)決要求廠家派人過去談----騙回扣、吃喝。

　　我的交易原則是： 1、產(chǎn)品要做好2、網(wǎng)上宣傳要把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講透 3、回復(fù)詢問要及時詳盡，強(qiáng)化產(chǎn)品不同之處而非僅僅報(bào)價4、寄樣品不要心疼 ----以下為防騙的原則：5、堅(jiān)決不要到購方客戶所在地去----真正的客戶更關(guān)心產(chǎn)品和價格6、堅(jiān)決款到發(fā)貨--見到銀行承兌匯票才發(fā)貨，鋪底比例一定不能高。

　　派人到購貨地后自然而然不愿輕易談崩，會接收一些危險的條件如回扣、產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)(三、四萬元)等，如果不是款到發(fā)貨你被騙貨的可能性將高得很，不信的話可以試試。 只要產(chǎn)品做好、宣傳好，與客戶充分溝通(信息和樣品)，客戶覺得有吸引力一般會接收款到發(fā)貨的條件---畢竟是上海的重型生產(chǎn)企業(yè)，一時逃不了。 以上原則看似苛刻，但賺十次抵不過被騙上一次，更何況網(wǎng)上騙子大小不一，數(shù)量可觀。

　　正是遵循以上原則，我與一哈爾濱經(jīng)銷商簽了一年六十萬的合同，十六萬的款已到帳。同時與吉林的一位也已基本談成。----感覺東北騙子比較少。 同時感覺利用阿里巴巴網(wǎng)站做外銷可以說太方便了。如果用英文發(fā)信息，回復(fù)率非常高，國際貿(mào)易中騙子比較少，但涉及到樣品郵寄成本的問題，即使建立公司網(wǎng)站顯示產(chǎn)品圖片也不能回避著一問題。但舍不得孩子套不到狼，國貿(mào)單子通常比較大，我在短短五個月的時間談成了日本一家貿(mào)易公司和臺灣一家----這位是國內(nèi)一知名企業(yè)在美國的總代理。

　　結(jié)論：1、電子商務(wù)低成本高效率，可以接觸大量國內(nèi)外客戶。2、要真正用產(chǎn)品打動客戶而不是靠交易條件上的讓步。3公司網(wǎng)站必不可少，但應(yīng)由本公司的電子商務(wù)人員(網(wǎng)上拉客戶的)參與組建，而不能簡單的外包給電腦公司----他們不知道該說些什么，以及如何說。4、電子商務(wù)(制造類企業(yè))應(yīng)由懂市場的而非懂技術(shù)的人員人員擔(dān)任。5、國際貿(mào)易潛力無限，即使是對低技術(shù)含量的中小企業(yè)也一樣。

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