真實(shí)的商業(yè)環(huán)境從來就少不了騙局的出現(xiàn)，對一些非典型性騙局，企業(yè)尤其應(yīng)該注意。中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的時(shí)候,因?yàn)橄鄬τ诰W(wǎng)絡(luò)個(gè)人賣家的單筆交易金額大很多，一旦網(wǎng)絡(luò)騙局處理不好，會(huì)給中小企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失，甚至是毀滅性的打擊。所以中小企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的同時(shí)，一定要警惕網(wǎng)絡(luò)騙局。真實(shí)的商業(yè)環(huán)境從來就少不了騙局的出現(xiàn)，有一類騙局是我們所熟知的：以高額訂單為誘餌，騙取企業(yè)的財(cái)物。具體表現(xiàn)為以某大型外貿(mào)公司采購辦、某軍隊(duì)采購處或者某境外采購代表處等身份跟中小企業(yè)聯(lián)系，他們不關(guān)心你的產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)的具體情況，但是卻給你非常優(yōu)惠的條件，叫你去對方公司詳談。當(dāng)你到了對方公司，他們就用高額訂單的誘惑，以種種理由套取你的錢物，等錢物得手以后又選擇種種理由溜之大吉，或者巧妙回避責(zé)任。這類騙局隨著反復(fù)曝光，大部分的中小企業(yè)已經(jīng)具備了防御能力。

    以下我列舉幾個(gè)比較典型的不常規(guī)案例。

    國內(nèi)貿(mào)易篇

    案例一：

    小王大學(xué)畢業(yè)沒幾年，現(xiàn)在是浙江一家蓄電池工廠的業(yè)務(wù)員，公司給業(yè)務(wù)員的報(bào)酬是根據(jù)業(yè)績提成的，所以小王每天背負(fù)著壓力努力開拓自己的業(yè)務(wù)。像大部分業(yè)務(wù)員一樣，小王也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的客戶，一天早上他接到一個(gè)老客戶的電話，那個(gè)老客戶是小王通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的，雖然大家沒見過面，但是之前通過網(wǎng)絡(luò)做過一次小訂單。金額大概是2000元，客人付錢非常爽快，讓小王感覺他很有信用。接到這位客人的電話小王非常高興，客人在電話里告訴小王，因?yàn)樯洗萎a(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)，他決定又要下一個(gè)新訂單，付款方式同樣又是先付30%訂金，余下70%離廠前付清�？腿朔浅Ｋ�快地告訴小王，訂單的預(yù)付款明天就打到公司，希望小王盡快安排生產(chǎn)。小王心中一陣狂喜：這么容易就又接到一個(gè)訂單，同時(shí)這次訂單數(shù)額又比較大，接近10萬元。過幾天公司財(cái)務(wù)通知小王，那個(gè)客人30%的預(yù)付款已經(jīng)到賬，于是小王非常積極地安排了生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)得非常順利，轉(zhuǎn)眼到了交貨的日子，小王催客人打余下70%的款項(xiàng)，工廠好發(fā)貨�？墒锹�(lián)系了幾次客人總說很忙，或者說在外出差。直到一個(gè)星期六，小王正在寢室睡覺，那個(gè)客人風(fēng)風(fēng)火火地打電話過來說70%的錢已經(jīng)匯到公司賬戶了，同時(shí)把銀行水單也傳真到了他的辦公室�？腿嗽偃龔�(qiáng)調(diào)，希望小王當(dāng)天一定要把貨送出，因?yàn)榭腿擞信�貨急需這批蓄電池，同時(shí)告訴小王，他委托的提貨車馬上就到。小王來到公司辦公室，發(fā)現(xiàn)那個(gè)客人確實(shí)已經(jīng)傳真過來70%款額的銀行水單。雖然小王也有過疑問，因?yàn)楫吘惯�沒查過銀行。但是正在他還在思考的時(shí)候，客人約定的提貨車已經(jīng)開到工廠了，同時(shí)客戶一直在電話里催促。想到這筆訂單的利潤非常不錯(cuò)，同時(shí)已經(jīng)跟這個(gè)客人合作過一次，小王感覺這個(gè)客人還是非常有信用的，結(jié)果頭腦一熱，就把貨裝上了那個(gè)客人的提貨車。但是當(dāng)小王星期一拿著銀行水單傳真件去銀行查錢的時(shí)候，卻被銀行告知錢沒到賬。再聯(lián)系這個(gè)客人時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)怎么也聯(lián)系不上了。年輕的小王因?yàn)樽约旱氖韬鼋o工廠帶來了非常嚴(yán)重的損失。

    案例分析：

    利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中相互不見面的特點(diǎn)，通過下小額訂單騙取工廠信任，通過交談了解到業(yè)務(wù)員貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足。偽造假的銀行匯款水單，利用休息日銀行休息的時(shí)間差，騙取工廠的貨物。

　　思考和啟示：

    這個(gè)案例比傳統(tǒng)的騙局更加升級，通常我們認(rèn)為做過生意的老客人是值得信任的，特別是讓我們感覺到有信用的客人。但是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中我們中小企業(yè)面臨的問題更加復(fù)雜，很多時(shí)候我們交易甚至不需要雙方見面。這種情況下我們更應(yīng)該提高應(yīng)有的警惕，無論是新客人還是做過貿(mào)易的老客戶，我們該堅(jiān)持的原則一定要堅(jiān)持。銀行匯款單是可以偽造的，惟一確認(rèn)錢到賬戶的信息應(yīng)該來自銀行。同時(shí)，通過這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司對新業(yè)務(wù)員的管理有問題，現(xiàn)在很多中小企業(yè)業(yè)務(wù)員都是獨(dú)立操作貿(mào)易，由于業(yè)務(wù)員個(gè)人貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、貿(mào)易素質(zhì)有高低，如果公司缺乏對業(yè)務(wù)員有效的管理監(jiān)督制度，很容易遇到本案例的貿(mào)易事故。目前大部分銀行都有網(wǎng)絡(luò)銀行和電話銀行服務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)和電話銀行不僅能給企業(yè)財(cái)務(wù)帶來便捷，也能很好地解決當(dāng)實(shí)體銀行放假休息時(shí)查賬的問題。

    案例二：

    鄭先生是一家貿(mào)易公司的經(jīng)理，公司規(guī)模不大，主要經(jīng)營日用品，大部分業(yè)務(wù)都通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。鄭先生在商海闖蕩多年，自信自己是個(gè)精明人，但是這個(gè)精明人在一次騙局里卻實(shí)實(shí)在在地?fù)p失了一次。

    那是一個(gè)星期一，他的辦公室電話響了，打電話的女士自稱是深圳某高科技公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)樗�的普通話十分�?biāo)準(zhǔn)，鄭先生感覺對方是一家非常專業(yè)，同時(shí)規(guī)模非常大的公司。對方推銷的是一種高科技分子材料，主要用在塑料工廠的原材料中。對方號稱此產(chǎn)品市場多么大、利潤多么高。但鄭先生心想，自己在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上“混”了這么多年，這樣的事情是不會(huì)上當(dāng)?shù)�，所以非常客氣地掛了電話。但是在接下來的日子里，這位專業(yè)的女性推銷員時(shí)不時(shí)地打來電話，雖然每次鄭先生都客氣地拒絕，但是次數(shù)多了，同為銷售的他也慢慢佩服起對方的敬業(yè)精神。

    再之后，鄭先生也慢慢地與這位女推銷員聊上幾句，直到有一天這個(gè)推銷員給他一個(gè)免費(fèi)的方案，鄭先生才覺得可以勉強(qiáng)試一試。

    免費(fèi)方案是這樣的：對方把這個(gè)高科技產(chǎn)品的代理權(quán)先免費(fèi)給鄭先生，同時(shí)免費(fèi)先送鄭先生一部分貨。鄭先生想，反正全部都是免費(fèi)，而且人家?guī)湍阕雒赓M(fèi)宣傳，干一下也不吃虧，萬一真的有這樣一個(gè)新項(xiàng)目呢？現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，也說不準(zhǔn)。

    此后對方按期送了代理合同，同時(shí)也免費(fèi)送了一部分貨，對方告訴鄭先生他們已經(jīng)在幫鄭先生推廣和宣傳了。一開始鄭先生倒沒在意，但是過了一段時(shí)間真的有很多人找上門，說需要采購此類高科技產(chǎn)品。鄭先生再次體現(xiàn)了他作為一個(gè)商人的精明：既然確實(shí)有人需要采購這種產(chǎn)品，他就非常細(xì)心地收取了一部分上門采購商的定金，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這些上門來的采購商真的付了定金的時(shí)候，鄭先生確實(shí)相信了，想想這么多天一直對這個(gè)銷售經(jīng)理不禮貌、不信任，現(xiàn)在確實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品需求很大，而且利潤高，于是他馬上聯(lián)系了這個(gè)銷售經(jīng)理。但是這次他發(fā)現(xiàn)對方的口氣和條件不同了，什么加盟費(fèi)、保證金、起定量，一股腦都出來了。鄭先生權(quán)衡再三，最后沒抵擋住高額的利潤，付了一大筆錢給對方，換回來一大批所謂的高科技產(chǎn)品。接下來當(dāng)鄭先生去聯(lián)系所謂的采購商時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們個(gè)個(gè)都聯(lián)系不上，再回去聯(lián)系那家高科技公司，結(jié)果被種種原因拒絕，一直到事情發(fā)生幾個(gè)月后，鄭先生再也聯(lián)系不上這家高科技公司，他通過種種渠道到權(quán)威部門去鑒定，才發(fā)現(xiàn)所謂的高科技產(chǎn)品僅僅是些廉價(jià)的工業(yè)下腳料，這時(shí)鄭先生才大呼上當(dāng)：原來對方唱了一出雙簧。

　　案例分析：

    利用持續(xù)的電話轟炸和免費(fèi)推廣為誘餌，再利用雙簧騙取最終的利益。

    啟示和思考：

    在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，我們對一項(xiàng)新的投資必須非常小心和慎重，同時(shí)在做出關(guān)鍵性決策時(shí)應(yīng)該多向權(quán)威部門求證。

    本案中騙子推銷的產(chǎn)品是所謂的高科技產(chǎn)品，雖然有一定的迷惑性，但是只要我們通過向相關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)查詢論證的方法，就能有效防止此類事情的發(fā)生。同時(shí)本案中當(dāng)事人在進(jìn)行大筆投資前也缺少對對方公司情況的了解。其實(shí)目前了解一個(gè)國內(nèi)公司信用情況應(yīng)該是不難的，成本也不高。最簡單的方法就是直接去對方公司考察。

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