隨著貿(mào)易環(huán)境的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易合同的簽署、貿(mào)易方式、貨款結(jié)算、外匯核銷等均有了很大的變化，需要相關(guān)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)人員針對各種不同情況加以分析、研究。近幾年，一些國外企業(yè)頻頻利用大蒜、姜、辣椒等招標(biāo)的方式，通過每年更換企業(yè)，以相同的手法，使山東地區(qū)眾多的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)上當(dāng)受騙，造成巨大的損失。據(jù)了解，許多國內(nèi)企業(yè)在國際貿(mào)易過程中也曾遭遇過類似的陷阱。現(xiàn)在，我們以實際案例將這種騙局解剖一番，大家可以從中吸取教訓(xùn)，以免上當(dāng)。

　　一、利用招標(biāo)由國外企業(yè)代理誘騙中國企業(yè)中標(biāo)，然后讓招標(biāo)企業(yè)退出，設(shè)立圈套。

　　國外公司發(fā)布招標(biāo)公告后，要求中國投標(biāo)企業(yè)必須指定一家招標(biāo)公司代理中國企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，而不是中國企業(yè)直接向招標(biāo)公司投標(biāo)。一旦發(fā)生糾紛，投標(biāo)企業(yè)無法直接與招標(biāo)公司交涉。國外代理公司向中國投標(biāo)企業(yè)收取代理費及投標(biāo)保證金，或由代理公司交納投標(biāo)保證金。這常常是圈套的開始。一定比例的投標(biāo)保證金譬如5%由代理公司交給招標(biāo)公司。而招標(biāo)公司在招標(biāo)公告中規(guī)定，中標(biāo)后必須由投標(biāo)的中方企業(yè)給招標(biāo)公司直接開出投標(biāo)保證金1倍（如10%）的備用信用證，信用證開出的為無條件的保兌的L/C。在收到中標(biāo)10%保證金后，招標(biāo)公司將代理公司5%的投標(biāo)保證金退還給代理公司。此時代理公司就沒有任何風(fēng)險。資金方面代理公司與招標(biāo)公司剝離得干干凈凈。為騙取中國的產(chǎn)品和企業(yè)保證金打下了基礎(chǔ)。

　　二、不按國際通行做法操作，單方規(guī)定隨意的軟條款，迫使中方企業(yè)就范。

　　國外招標(biāo)公司在收到中國投標(biāo)企業(yè)的信用證后，通常中標(biāo)后發(fā)貨時間異常緊張，必須提前確定包裝，貨物組織等。但招標(biāo)公司卻在收到信用證保證金后一周或一周多的時間開出信用證。當(dāng)中方企業(yè)拿到國外開出的信用證后，附加條款明顯為國際信用證禁止使用的相關(guān)軟條款。如在信用證附加條款項下規(guī)定：THECARGOMUSTBEPACKEDBY10KGSCARTONBOXINNETWEIGHTTO（TOBECERTIFIEDBYSURVEYCOMPANYTHATISAPPOINTEDBYAFMCATDESTINATION）中文翻譯：“貨物必須10公斤裝一紙箱（由招標(biāo)公司即開證人在目的地指定一家檢驗公司進(jìn)行檢驗）�！�

　　眾所周知，由于開證人或開證申請人授權(quán)人簽發(fā)檢驗證這一條款不僅違反了有關(guān)進(jìn)出口商品檢驗需由一個獨立于貿(mào)易關(guān)系人之外的第三者，一個有資格、有權(quán)威性的檢驗專業(yè)機構(gòu)來執(zhí)行的慣例，而且也違背了跟單信用證統(tǒng)一慣例500號第四條規(guī)定。特別值得注意的是，1994年開始實施的國際商會第500號文件（UCP500）中，將原第400號文件第四條單據(jù)及貨物的“處理”一詞，從“DEALIN”改為“DEALWITH”，再次強調(diào)了信用證業(yè)務(wù)只管單據(jù)，不管貨，單據(jù)、貨物絕對獨立的原則，而帶有軟條款的信用證的主要特點，恰恰是在貨物的問題上設(shè)置陷阱，誘人上當(dāng)受騙。

　　三、國外招標(biāo)公司利用開出的信用證強加于人，利用軟條款勾結(jié)銀行，以強凌弱。

　　通常這類公司開出的信用證中如：“PAYMENT”“付款”；“PAYMENTISAVAILABLEFORFULLINVOICEVALUEBYL/COPENINGBANK’SINSTRUCTION．L/COPENINGBANKSHALLDISPATCHNEGOINSTRUCTIONTOTHENEGOTIATIONBANKONLYWHEN‘AFMC’REQUESTTODISPATCHNEGOINSTRUCTION．”“此條款規(guī)定議付的條件是憑開證行指令議付，而開證行必須根據(jù)開證人的指令才能通知議付行是否議付�！�

　　這種條款，明顯是開證申請人與開證行串通一氣，坑害出口商。只要招標(biāo)公司不同意付款，中方企業(yè)就不可能拿到貨款。

　　四、招標(biāo)公司在標(biāo)書上規(guī)定：招標(biāo)公司必須派檢查官檢查后才允許出口企業(yè)發(fā)貨。

　　檢查官代表招標(biāo)公司的行為，完全依個人好惡或被授意制造事端，想盡一切辦法阻撓中方企業(yè)發(fā)貨，形成企業(yè)不能按期發(fā)貨的事實。