渠道有了，可是如何讓消費(fèi)者主動購買并鑒別優(yōu)劣呢？因?yàn)樵诮苁堪畲蜷_渠道這個瓶頸后，眾多跟進(jìn)者也紛紛進(jìn)入藥房、超市。這就需要借助公眾媒體進(jìn)行傳播和引導(dǎo)，可是內(nèi)地媒體無法刊登安全套廣告，這是杰士邦面臨的新障礙。

至今，還有很多電視觀眾對鳳凰衛(wèi)視上的杰士邦廣告記憶猶新：一個套套在球門前左沖右突，套住了幾個飛來的足球，然后掏出一副墨鏡戴上，一臉得意的壞笑：“有了杰士邦，守門不用慌�！蹦莻�可愛的吉祥物讓很多人忍不住會心一笑。這是鳳凰衛(wèi)視播出的第一個安全套廣告，也是內(nèi)地人看到的第一個安全套廣告。

1998年10月，廣州街頭出現(xiàn)了20多輛帶有杰士邦安全套車身廣告的巴士，廣告語為“杰士邦安全套─給您無憂無慮的愛”。此舉猶如一石激起千重浪，廣州街頭一時議論紛紛。33天之后，有關(guān)部門強(qiáng)行撤下了這個廣告，卻由此引發(fā)了大論戰(zhàn)：安全套究竟可不可以做廣告？權(quán)威媒體《南方周末》就此刊發(fā)了兩個版的文章，全國各大媒體予以轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生了巨大反響。在此番爭論中，杰士邦成為最大的贏家，全國各大報(bào)刊“免費(fèi)贈送”的大量版面既成就了杰士邦的知名度，也直接推動國家有關(guān)部門后來推出了《關(guān)于大力推廣安全套使用的意見》，允許安全套品牌可以在指定的媒體上進(jìn)行公益廣告宣傳。

自此，杰士邦不斷地刺激社會和媒體，它的身影越來越“有恃無恐”地出現(xiàn)在各種公開場合。1998年11月，杰士邦在深圳街頭推出了第一個安全套自動售貨機(jī)，隨后陸續(xù)進(jìn)入上海、昆明、重慶等城市的街道社區(qū)，甚至進(jìn)入上海交通大學(xué)等大學(xué)校園。1999年8月云南召開世博會，杰士邦的禮儀小姐在世博會入口處向來賓贈送玫瑰花和杰士邦安全套。2000年6月，杰士邦在南寧足球甲B賽場外向人們贈送安全套。每年的大小節(jié)日和12月1日“艾滋病日”，杰士邦都會舉辦大型免費(fèi)派發(fā)活動，免費(fèi)派發(fā)也由此成為杰士邦的常規(guī)宣傳手段之一。

杰士邦的各種“出格”舉動，每一次都吸引了眾多全國性權(quán)威媒體以及大大小小的地方媒體進(jìn)行追蹤報(bào)道，使消費(fèi)者的注意力很快便集中在杰士邦品牌上，為其營銷打下了非常堅(jiān)實(shí)的知名度基礎(chǔ)，也為其贏得了眾多殊榮─1999年成為性病艾滋病防治協(xié)會唯一指定品牌，1999年、2001年兩次獲得中華人口貢獻(xiàn)獎。

2000年后，隨著消費(fèi)者對安全套逐步接受，杰士邦事件營銷所產(chǎn)生的新聞轟動效應(yīng)開始減弱。杰士邦注意到了這一點(diǎn)，開始與全國各類媒體保持日常性的“熱接觸”，借助時尚類媒體進(jìn)行宣傳，以豐富杰士邦的品牌內(nèi)涵。除了在電視臺、廣播、報(bào)紙、雜志以及戶外媒體上發(fā)布公益廣告外，杰士邦還在各地報(bào)紙、雜志上開設(shè)“杰士邦生殖健康知識專欄”。隨后，網(wǎng)絡(luò)成為杰士邦開展公益活動的重要陣地。從《三聯(lián)生活周刊》到《中國青年報(bào)》到中央電視臺到搜狐網(wǎng)站，凡是出現(xiàn)安全套的地方，十之七八會出現(xiàn)杰士邦的身影，向民眾普及有關(guān)避孕及性病、艾滋病防治和生殖健康方面的知識，維持品牌曝光率，不斷提升品牌知名度。

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