既然電子商務的機會已經(jīng)來臨，我們就仔細分析一下中國目前的成人用品批發(fā)行業(yè)電子商務環(huán)境。

首先是用戶基礎：2.53億的網(wǎng)民，8000萬的網(wǎng)絡購物人群，相信在任何企業(yè)看來，都是個不可忽視的巨大用戶群。而這些用戶群的平均收入與支出水平要遠遠高出全國平均水平，在中國政府的推動下，中國的寬帶基礎設施建設更加完善，在可預見的未來，中國的網(wǎng)民和網(wǎng)絡購物人群將成倍的增長。

其次是網(wǎng)絡購物環(huán)境，當當、卓越、淘寶的教育，讓網(wǎng)絡購物環(huán)境已經(jīng)完善了很多。

再次是支付手段：支付寶成為主流的支付工具，而中國所有的銀行業(yè)開始提供網(wǎng)絡支付服務，可以說現(xiàn)在網(wǎng)絡購物已經(jīng)不存在支付障礙了。

物流保證電子商務的重要環(huán)節(jié)：快遞體系EMS、宅急送等已經(jīng)搭建好了遍布全國的快遞體系，對貨到付款的支持也極大促進了電子商務的發(fā)展。

當然，還有很重要的一環(huán)就是網(wǎng)絡推廣環(huán)境的成熟、眾多銷售聯(lián)盟等網(wǎng)絡推廣手段的完善，以及人才和機構(gòu)的完善配備，是保證傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務推廣的必要條件。

所以中國B2C的零售額從2003年的28億，增長到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長速度在40%以上。而全球的B2C相應零售額是2003年2037億美元，今年能達到9400億美元，增長速度在30%左右。所以，面對中國如此巨大的消費市場，中國企業(yè)開展電子商務的機會還是空前的多。

目前傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務嘗試主要包括以下幾種：

類型一：入駐淘寶等C2C。低成本的快速周轉(zhuǎn)，以及巨大的用戶群，吸引了很多的傳統(tǒng)企業(yè)。但是淘寶有他自身的缺點，商品品質(zhì)的良莠不齊一定程度上影響了品牌形象，自己管理商品、發(fā)貨等限制了企業(yè)的發(fā)展壯大。

類型二：給當當、卓越之類的B2C平臺供貨。這樣做的優(yōu)點是銷售額比較大，也比較省心。但是無法樹立自己的品牌形象，受B2C平臺的約束也比較大。如果有一天當當、卓越成長為國美、蘇寧，平臺內(nèi)的品牌恐怕都要受到約束。

類型三：做專業(yè)品類電子商務平臺的供應商。比如格格斯成人用品等。這樣做的優(yōu)勢與給當當之類的綜合B2C平臺供貨的意義差不多。

類型四：建立自己的網(wǎng)絡銷售渠道，自己的網(wǎng)絡品牌直銷店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動自身的品牌，網(wǎng)絡渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤能夠保證，也能夠發(fā)展壯大。不過也面臨運營的問題。比如絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)十分的不熟悉，不僅僅缺乏電子商務方面的運營經(jīng)驗，也沒有這方面的人才和技術(shù)儲備。而在電子商務戰(zhàn)略定位，目標與預算把控，如何進行推廣上根本摸不著頭腦，在電子商務管理和業(yè)務拓展上更是一頭霧水。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務面前往往是望而卻步，只能臨淵羨魚而不知如何退而結(jié)網(wǎng)。