在中路資本的合伙人劉剛看來(lái)，國(guó)內(nèi)的情趣市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)的階段，缺乏放大化效應(yīng)，真正的高速成長(zhǎng)階段還未到來(lái)，目前的消費(fèi)主體還是以80后為主，到未來(lái)95后成為整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀(guān)主體時(shí)，情趣市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

　　同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人馬彥超則認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)發(fā)展難點(diǎn)在于國(guó)內(nèi)的性解放運(yùn)動(dòng)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間遲遲未能到來(lái)。現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展加上年輕人的成熟，相對(duì)寬松的輿論環(huán)境等，行業(yè)最大困難現(xiàn)在已經(jīng)不是困難，市場(chǎng)得到了越來(lái)越寬容的接受。

　　據(jù)新京報(bào)報(bào)道，剛剛過(guò)去的七夕，除了對(duì)餐飲和酒店業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大之外，還把一個(gè)隱秘的市場(chǎng)——情趣用品市場(chǎng)推向了一個(gè)小高潮。隨著資本的密集涌入，以往國(guó)人羞于啟齒的情趣電商、荷爾蒙經(jīng)濟(jì)正在成為創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相掘進(jìn)的處女地。也正是因?yàn)橛辛艘择R佳佳、劉克楠等90后創(chuàng)業(yè)者的鼓動(dòng)，這個(gè)常年被孤立于犄角旮旯的小門(mén)臉一時(shí)間也開(kāi)始吸睛無(wú)數(shù)。春水堂、他趣等情趣用品創(chuàng)業(yè)公司在完成了多輪融資之后，如今進(jìn)軍新三板等資本市場(chǎng)，成為他們的下一個(gè)目標(biāo)。

　　根據(jù)滴滴聯(lián)手情趣電商春水堂近期做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，春水堂今年七夕訂單量最高的是北京，以28.6%的數(shù)額甩出其他城市幾條街。

　　你不知道的情趣用品商業(yè)史

　　1993年，在北京趙登禹路上，一家名為“亞當(dāng)夏娃保健中心”的商店悄悄成立，這位店主也被江湖人稱(chēng)為“套爺”。在90年代初，當(dāng)時(shí)的商業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有情趣用品這一品類(lèi)，套爺?shù)纳痰曛荒苌暾?qǐng)日用百貨營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你將有可能被定性為“道德敗壞”。套爺?shù)那槿び闷返瓿闪⒅�后，也就正式開(kāi)始了他被罵“流氓”、“神經(jīng)病”創(chuàng)業(yè)路程。

　　當(dāng)時(shí)的套爺，并不知自己會(huì)是時(shí)代開(kāi)啟者。

　　有剛需必然就會(huì)有發(fā)展。

　　當(dāng)時(shí)的一些知名廠(chǎng)家如遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長(zhǎng)飛快，在當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為成人用品制造“四大家族”。發(fā)展至2000年前后，中小渠道商也開(kāi)始介入，桔色、七彩谷、桃花塢、愛(ài)向上等相繼出現(xiàn)。

　　但由于政策限制，這些廠(chǎng)家只能接受海外訂單，從不往國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。中國(guó)被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量占全世界70%(包含計(jì)生用品)。絕大部分都出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量占比非常低。

　　但是，由于只限于中國(guó)制造而不是品牌制造，在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來(lái)死亡威脅。因缺乏品牌建設(shè)，四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化，愛(ài)侶、積美、百樂(lè)等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛;風(fēng)光一時(shí)的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

　　電商渠道購(gòu)買(mǎi)人數(shù)激增

　　但是需求仍然在。

　　由于線(xiàn)上銷(xiāo)售的私密性，電商開(kāi)始逐漸取代線(xiàn)下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰(zhàn)場(chǎng)。

　　根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，情趣用品網(wǎng)購(gòu)量年增50%，每年在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)情趣用品的人數(shù)也以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，2013年已經(jīng)接近2000萬(wàn)人。

　　根據(jù)天貓聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，從2006年-2011年，整個(gè)行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率是20%;而2015年的預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)是，整體市場(chǎng)需求將超過(guò)700億元;在未來(lái)，超過(guò)千億基本上已經(jīng)沒(méi)有什么懸念。

　　春水堂創(chuàng)始人藺德剛向記者提供一組數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)規(guī)模在600億元左右，隨著人們觀(guān)念的逐漸開(kāi)放，市場(chǎng)還在加速增長(zhǎng)。

　　而這一切，繞不開(kāi)的一個(gè)名字就是馬佳佳。作為情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式讓這個(gè)原本晦澀隱秘的行業(yè)走入了大眾視野。

　　創(chuàng)業(yè)初期，馬佳佳以各種眼花繚亂的舉動(dòng)吸引著大眾眼球。很多人說(shuō)馬佳佳算這個(gè)行業(yè)藥引子。情趣生意也從遮遮掩掩，一下子成為一樁大買(mǎi)賣(mài)，促使一堆創(chuàng)業(yè)者和投資人涌入。

　　無(wú)論如何，正是因?yàn)橛辛笋R佳佳、劉克楠這樣的90后創(chuàng)業(yè)者的鼓動(dòng)，使得這個(gè)常年被孤立于犄角旮旯的小門(mén)臉有了“吸睛”的機(jī)會(huì)。過(guò)去幾年，馬佳佳自帶背光燈為情趣用品站臺(tái)，讓廣大婦女同胞大聲說(shuō)yes;而劉克楠以“前小米員工”的身份要將避孕套做到極致，讓宅男們分秒上戰(zhàn)場(chǎng)。

　　情趣用品行業(yè)的快速成長(zhǎng)，讓很多人震驚到了。

　　春水堂、他趣準(zhǔn)備登陸新三板

　　今年的愚人節(jié)后，淘寶眾籌的頭條位置橫上了一個(gè)粉紅色的震動(dòng)棒，一款情趣用品的眾籌項(xiàng)目?jī)H僅用了三天募集到逾200萬(wàn)元金額。

　　行業(yè)剛需的優(yōu)勢(shì)，正在吸引越來(lái)越多投資人。在中路資本的合伙人劉剛看來(lái)，國(guó)內(nèi)的情趣市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)的階段，缺乏放大化效應(yīng)，真正的高速成長(zhǎng)階段還未到來(lái)，目前的消費(fèi)主體還是以80后為主，到未來(lái)95后成為整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀(guān)主體時(shí)，情趣市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

　　2012年成立的他趣，三年時(shí)間即做到了激活用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。創(chuàng)始人黃天財(cái)向記者表示，在2014年獲得了5000萬(wàn)元A輪融資，今年的B輪融資8500萬(wàn)元人民幣，從開(kāi)始啟動(dòng)到資金到賬，只用了大概40天。

　　2002年創(chuàng)辦了春水堂的藺德剛算是中國(guó)性保健行業(yè)的“骨灰級(jí)”人物。目前這家公司已經(jīng)完成了A輪的2000萬(wàn)融資和B輪的8000萬(wàn)融資，C輪基本洽談完成。

　　安全套大象和他的朋友們也已經(jīng)在去年完成了A輪500萬(wàn)美元融資。

　　眾籌情況看，2015年1月主打男用情趣用品飛機(jī)杯趣友智能在京東眾籌上線(xiàn)，4月雷霆i智能帶著專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在淘寶眾籌上線(xiàn)。

　　上面的融資額或許還稱(chēng)不上規(guī)模，但這個(gè)神秘領(lǐng)域在被悄悄挖掘著。

　　春水堂的藺德剛向記者透露，公司已啟動(dòng)上市計(jì)劃，上市時(shí)間為明年年初掛牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，從2014年年底就啟動(dòng)掛牌新三板的程序，最快將在今年年底登陸新三板。“如果掛牌成功，他趣將會(huì)成為兩性領(lǐng)域第一家掛牌新三板的企業(yè)�！秉S天財(cái)說(shuō)。

　　中路資本的劉剛則認(rèn)為，在中國(guó)情趣市場(chǎng)的傳播渠道有限，而到線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)成為大勢(shì)所趨。所以他們想找一個(gè)能打造情趣品牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

　　劉剛表示，剛需是發(fā)展的天然優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)這么多年，也有了足夠量的積累，只要時(shí)機(jī)成熟就能成長(zhǎng)出獨(dú)角獸公司。

　　而在同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人馬彥超看來(lái)，這個(gè)行業(yè)發(fā)展難點(diǎn)在于國(guó)內(nèi)的性解放運(yùn)動(dòng)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間遲遲未能到來(lái)。現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展加上年輕人的成熟，相對(duì)寬松的輿論環(huán)境等，行業(yè)最大困難現(xiàn)在已經(jīng)不是困難，市場(chǎng)得到了越來(lái)越寬容的接受。

　　春水堂

　　當(dāng)兩性關(guān)系的“私人管家”

　　“我是整個(gè)公司最老的員工�！比朔Q(chēng)“春叔”的70后藺德剛說(shuō)。

　　從南開(kāi)大學(xué)物理系畢業(yè)后，藺德剛做過(guò)工程師，開(kāi)過(guò)餐館，第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是在1999年，8個(gè)月后就遇到泡沫崩潰停掉了。到了2002年，電子商務(wù)開(kāi)始萌芽，藺德剛開(kāi)始了自己的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：情趣用品春水堂。

　　今年3月，春水堂完成B輪融資，轉(zhuǎn)型特賣(mài)，6月發(fā)布了10款情趣智能新品規(guī)劃，8月轉(zhuǎn)變了2017年創(chuàng)業(yè)板上市的計(jì)劃，改為明年登陸新三板，并嘗試O2O業(yè)務(wù)，推情趣用品到家服務(wù)。

　　過(guò)去的2014年春水堂的營(yíng)收過(guò)億元，這讓他們獲得了資本的青睞。A輪2000萬(wàn)，B輪8000萬(wàn)，以及接下來(lái)馬上完成的C輪。

　　藺德剛認(rèn)為這個(gè)行業(yè)里存在著很大的機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有超過(guò)20萬(wàn)家情趣用品店，每家月銷(xiāo)售額超1萬(wàn)以上才能存活，這就意味著線(xiàn)下有近300億的年銷(xiāo)售市場(chǎng)，線(xiàn)上+線(xiàn)下是600億元銷(xiāo)售市場(chǎng)。未來(lái)4年內(nèi)，春水堂完全有機(jī)會(huì)沖擊百億銷(xiāo)售規(guī)模。

　　目前春水堂在北京線(xiàn)下有23個(gè)門(mén)店，年底目標(biāo)是鋪到100家，主要模式是和醫(yī)療器械銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)康復(fù)之家合作。

　　目前看到的春水堂有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：垂直電商、自有品牌智能硬件。春水堂的情趣酒店業(yè)務(wù)正在緊鑼密鼓進(jìn)行。藺德剛認(rèn)為，一二線(xiàn)城市有著設(shè)施非常不錯(cuò)的酒店，但入住率差，所以計(jì)劃跟酒店買(mǎi)斷部分客房后進(jìn)行裝修，把電商帶來(lái)的超多用戶(hù)轉(zhuǎn)化成情趣酒店的入住。

　　這樣的擴(kuò)張會(huì)影響到春水堂的電商定位嗎?藺德剛說(shuō)，電商是占春水堂最高收入比重的業(yè)務(wù)，因?yàn)殡娚碳仁谴核�堂變現(xiàn)出口，也是用戶(hù)入口。

　　成為兩性以及情侶關(guān)系的私人管家是春水堂的終極目標(biāo)。藺德剛表示，發(fā)達(dá)國(guó)家每個(gè)家庭都有私人醫(yī)生，會(huì)對(duì)家庭成員健康進(jìn)行積極干預(yù)。春水堂未來(lái)的目標(biāo)和私人醫(yī)生類(lèi)似，將為個(gè)人甚至整個(gè)家庭的性健康負(fù)責(zé)，對(duì)性健康提供積極干預(yù)。

　　“就像滿(mǎn)足了溫飽需要奔向小康�！碧A德剛比喻。

　　他趣

　　想讓情趣生意成為一種時(shí)尚

　　黃天財(cái)是他趣的創(chuàng)始人，技術(shù)男，他的另兩位合伙人黃海波、黃俊杰也是程序員出身，有著濃厚的技術(shù)情結(jié)，相信技術(shù)男改變世界，“想做一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司”，但沒(méi)想到因?yàn)橘Y金鏈斷裂，誤打誤撞做起了情趣電商，而且做得紅紅火火。

　　“我們最初就是為了賺錢(qián)，然后回去繼續(xù)做我們的技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目�！秉S天財(cái)回憶起做情趣電商的初衷時(shí)說(shuō)。

　　黃天財(cái)做的情趣電商項(xiàng)目是一款名為“性?xún)r(jià)比”的APP，2014年11月完成A輪融資后，更名為他趣。在2013年底，從中路資本的陳榮手中拿到了1000萬(wàn)人民幣的天使融資。

　　剛開(kāi)始做情趣生意時(shí)，公司只有七八個(gè)人，黃天財(cái)說(shuō)，不敢告訴父母，更不敢讓女朋友知道，“壓力很大，也覺(jué)得很孤獨(dú)，不知道自己做的這件事未來(lái)會(huì)不會(huì)被這個(gè)社會(huì)所認(rèn)可�！�

　　“當(dāng)我們踏過(guò)了自己內(nèi)心的那一道坎之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)要說(shuō)服父母和女友也并沒(méi)有想象中那么難，現(xiàn)在他們都很支持我�！秉S天財(cái)說(shuō)。

　　做了他趣后，許多顧客都會(huì)通過(guò)留言或者打電話(huà)的方式鼓勵(lì)黃天財(cái)和他的團(tuán)隊(duì)，有一位30多歲的女性因?yàn)槭褂昧怂�趣后，和丈夫的關(guān)系由冷淡脆弱變得融洽恩愛(ài)了，特意提著蛋糕和水果來(lái)公司感謝。“她就像一道曙光，在我們團(tuán)隊(duì)?wèi)岩勺约旱臅r(shí)候給了我們肯定和希望。”黃天財(cái)說(shuō)。

　　他趣是一個(gè)兼有情趣商城、兩性交流社區(qū)的APP，目前有2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日活躍用戶(hù)約為40—50萬(wàn)，每天成功交易量平均有5000多單，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額平均下來(lái)有1500萬(wàn)至2000萬(wàn)。

　　黃天財(cái)介紹，未來(lái)他趣不僅僅想做一個(gè)情趣電商，而是希望能成為一個(gè)時(shí)尚的兩性平臺(tái)，從今年下半年，他趣會(huì)嘗試一下兩性咨詢(xún)、兩性醫(yī)療等多種業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，他趣從2014年年底就啟動(dòng)掛牌新三板的程序，最快將在今年年底登陸新三板，如果掛牌成功，他趣將會(huì)成為兩性領(lǐng)域第一家掛牌新三板的企業(yè)。

　　送鴨

　　送情趣用品也不尷尬

　　2015年畢業(yè)季，清華大學(xué)深圳研究生院一名應(yīng)屆生當(dāng)面向多位老師送上了一款自己參與設(shè)計(jì)的情趣用品——送鴨跳蛋，一度在網(wǎng)上引起熱議。

　　上面說(shuō)的學(xué)生送給老師的情趣用品，正是深圳市眾潮文化有限公司打造的第一款產(chǎn)品——送鴨跳蛋。這家成立于2014年9月的公司，獲得了一介書(shū)生股權(quán)投資的百萬(wàn)級(jí)天使輪投資。

　　創(chuàng)始人謝清送，熟悉他的人稱(chēng)其“潮哥”，北大[微博]法學(xué)碩士畢業(yè)，做過(guò)投資人、當(dāng)過(guò)律師，有過(guò)連續(xù)2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，選擇步入這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)榍槿び闷肥袌?chǎng)正迎來(lái)前所未有的風(fēng)口期。

　　在所有大大小小的情趣用品創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，送鴨大概是最與眾不同的一個(gè)。這個(gè)鼓勵(lì)和提倡公開(kāi)送情趣用品、借以表達(dá)親密情感的團(tuán)隊(duì)相信，通過(guò)從內(nèi)到外的去性化定位、品牌包裝和設(shè)計(jì)等，作為特別的禮，“只送給我的最佳筍友”，不僅可以登堂入室，毫無(wú)尷尬，還能讓無(wú)趣和淡漠的庸常生活變得更有驚喜，更加有趣好玩�！斑@其實(shí)是另辟蹊徑地解決了情趣用品行業(yè)的最大難點(diǎn)——觀(guān)念問(wèn)題始終阻礙了這個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展，送鴨也是在為整個(gè)行業(yè)，整個(gè)中國(guó)人的性觀(guān)念開(kāi)放做貢獻(xiàn)。”謝清送說(shuō)。

　　謝清送透露，眾潮文化經(jīng)過(guò)了前期天使輪融資，已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的高估值高認(rèn)可，未來(lái)想象空間巨大。公司今年四月底上線(xiàn)第一款產(chǎn)品——送鴨，未來(lái)將圍繞“親密情感的表達(dá)”開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。

　　在談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下一輪融資時(shí)，謝清送表示自己不擔(dān)心。公司定位清晰，團(tuán)隊(duì)既有金牌律師，市場(chǎng)大拿，也有雜志媒體人，已有的履歷讓他們相信能做好。

　　知性

　　做專(zhuān)業(yè)的兩性社區(qū)

　　“中國(guó)人的性知識(shí)是很缺乏的，我們希望能幫助用戶(hù)提升性生活的質(zhì)量�！敝�性的創(chuàng)始人陳言說(shuō)。

　　知性是果殼網(wǎng)推出品的一款兩性健康應(yīng)用，也是一個(gè)兩性健康問(wèn)答社區(qū)。2014年4月，果殼網(wǎng)原來(lái)的“性情”版塊分拆出來(lái)，孵化成了知性社區(qū)，8月，知性App上線(xiàn)。

　　陳言和丁崝是知性的兩位創(chuàng)始人，在果殼網(wǎng)時(shí)就參與了“性情”版塊的管理和運(yùn)維，不過(guò)陳言說(shuō)，其實(shí)果殼性情和知性是從不同的角度切入的兩性市場(chǎng)，性情關(guān)注的更多的是兩性情感中的科學(xué)問(wèn)題，而知性更關(guān)注用戶(hù)的性生活體驗(yàn)。

　　知性團(tuán)隊(duì)目前總共12人，多數(shù)都有著兩性領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。做社區(qū)運(yùn)營(yíng)的趙靚就曾參與聯(lián)合國(guó)[微博]赴埃塞俄比亞的性教育項(xiàng)目，新媒體運(yùn)營(yíng)張可馨以前是中國(guó)人民大學(xué)性科學(xué)協(xié)會(huì)的成員，而丁崝則是果殼性情最早員工之一，也是兩性領(lǐng)域的專(zhuān)欄作家。

　　知性社區(qū)目前注冊(cè)用戶(hù)已破百萬(wàn)，日活躍用戶(hù)近10萬(wàn)，用戶(hù)主要集中在18-35歲間，男女用戶(hù)比例為6:4。

　　丁崝說(shuō)，運(yùn)營(yíng)知性的最大困難不是來(lái)自于外界的非議，而是來(lái)自于團(tuán)隊(duì)如何把握好“度”，這是需要長(zhǎng)期探索的工作。

　　據(jù)介紹，知性目前尚未盈利，但也在做一些盈利模式的探索，例如給優(yōu)質(zhì)的情趣用品商導(dǎo)入用戶(hù)，或者提供兩性健康的指導(dǎo)等，不過(guò)前提都是把用戶(hù)數(shù)量做起來(lái)。未來(lái)他希望知性能真正成為一個(gè)人人都可以分享自己關(guān)于性的經(jīng)歷、困惑而不受責(zé)難和騷擾的社區(qū)。