今天，41歲的吳偉摘下神秘面具，他創(chuàng)辦的愛侶健康科技股份有限公司(以下簡稱愛侶)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)提交公開轉(zhuǎn)讓說明書，申請掛牌新三板。

“讀懂新三板”揭開愛侶的面紗，帶你了解這家新三板上神秘的公司。

避孕套年產(chǎn)能6億只，自慰器年產(chǎn)能8000萬套，有木有！

愛侶主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售男女自慰器及私密護(hù)理產(chǎn)品(關(guān)于產(chǎn)品，請自行腦補(bǔ))，其中男女自慰器是公司目前主要的收入來源，在公司在所在地浙江長興生產(chǎn)；香水、人體潤滑劑及護(hù)理液等私密護(hù)理產(chǎn)品由美國子公司W(wǎng)SM生產(chǎn)和銷售。

吳偉直接持有公司34.62%的股份，另外作為上海幸福源的執(zhí)行事務(wù)合伙人，間接控制公司9.19%的股份，因此合計(jì)控制公司43.81%的股份。2015年1月5日，愛侶新一輪增資，杭州樂豐出資 14000萬元，占比19.72%，對應(yīng)愛侶估值7.1億元。這意味吳偉身價(jià)已經(jīng)在3億元以上。

與美國、日本等發(fā)達(dá)國家的性用品市場相比，中國市場仍處于相對初始的階段——中國人的性觀念依然不是特別開放。

吳偉父親吳振旺是第一批創(chuàng)業(yè)的溫州人，生意失敗后，1994年看到成人用品店的商機(jī)，當(dāng)年在溫州開了亞當(dāng)夏娃性保健品店。1995年上半年，吳家在溫州市郊租了一間2200平米的廠房，開始正式生產(chǎn)性用具。但國內(nèi)市場并不好，公司每年虧損都在百萬元以上，一虧就是6年。

直到2000年上半年，幾位日本人主動表示愿意合作，中日合資愛侶公司隨之成立。有了日本的市場，第一年，愛侶產(chǎn)值達(dá)到了1000萬元。

此后公司的產(chǎn)值連連翻番。2006年，愛侶產(chǎn)值達(dá)到了一億多元，甚至能夠生產(chǎn)出兩千多種性用具。一不小心，他擠進(jìn)了世界十大性用品商之列。

2013年，愛侶獲得1億元收入；2014年，愛侶獲得1.24億元收入；2015年前5個(gè)月收入4789萬元。

這也造就了愛侶的銷售模式。

目前，公司以外銷為主，內(nèi)外銷比例約為1：6。公司海外銷售主要利用WSM平臺實(shí)施，國內(nèi)銷售主要以自建或在知名B2C網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)銷售。

對于內(nèi)銷商品， 主要是自建平臺以及通過淘寶、京東這樣的平臺實(shí)現(xiàn)。在淘寶上搜索愛侶，形形色色的自慰器出現(xiàn)在網(wǎng)頁中，然而銷量并不是特別樂觀，銷量高的女性自慰器也不過月成交記錄291件，累計(jì)評價(jià)549個(gè)。

愛侶在國內(nèi)的銷售并不特別成功。2013年，內(nèi)銷1711萬元；2014年，內(nèi)銷1921萬元。主要和公司的基因相關(guān)。

盡管非常重視本土市場和C端客戶，愛侶的競爭優(yōu)勢仍在強(qiáng)大的制造能力以及積累的海外客戶。愛侶2011年竣工的工廠，避孕套年產(chǎn)能6億只，自慰器年產(chǎn)能8000萬套，情趣內(nèi)衣年產(chǎn)能500萬套。雖然“讀懂新三板”沒有在轉(zhuǎn)讓說明書中發(fā)現(xiàn)避孕套帶來的收入，但是6億只想想都很恐怖有沒有！

是暴利產(chǎn)業(yè)，但過去三年這家公司虧大了

外界一直認(rèn)為性用品產(chǎn)業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，事實(shí)也是。

2013年愛侶毛利率43.94%，2014年51.27%，2015年前5個(gè)月46.41%。

但即便毛利率數(shù)據(jù)如此之高，過去三年以來，愛侶的凈利潤數(shù)據(jù)并不好看。

2013年，愛侶虧損7321萬；2014年，愛侶虧損2972萬元；2015年前5個(gè)月虧損1136萬元。

虧損的主要原因在海外戰(zhàn)略。愛侶并不滿足于單純的OEM，公司于2012年間接收購國外知名生殖健康用品公司Vast Reserouces Inc dba Topco Sales,通過這一收購公司擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國際知名品牌市場，同時(shí)覆蓋北美洲、南美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲等40多個(gè)國家和地區(qū)。

高昂的整合成本和運(yùn)營成本拖累了公司凈利潤數(shù)據(jù)。以財(cái)務(wù)費(fèi)用為例，由于公司海外子公司隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，對流動資金需求上升，海外子公司短期融資需求強(qiáng)烈，2014年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用增加551萬元。

為了降低成本，海外公司一度甚至啟動裁員。

但經(jīng)此一役，愛侶認(rèn)為公司的發(fā)展階段已經(jīng)到了第五階段全球資源整合階段，此前四個(gè)階段是OEM階段、ODM階段、自有品牌發(fā)展階段、并購發(fā)展階段。

不過，行業(yè)的發(fā)展似乎正在駛向另外一條道路。越來越多更加鮮明的品牌開始出現(xiàn)，他們擁有突出的移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件概念，更強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性、用戶體驗(yàn)，籠絡(luò)住了一批年輕用戶。

愛侶如果不希望僅僅成為一家代工廠，恐怕還有相當(dāng)長的路要走。