當(dāng)田橋得知“甜愛(ài)科技”要在2014年11月代表上海創(chuàng)業(yè)公司參加“中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”總決賽，他真的很驚訝，因?yàn)樗麖奈聪脒^(guò)自己做的情趣用品能和“無(wú)人機(jī)”、“機(jī)器人”等高新科技產(chǎn)品一起在國(guó)家級(jí)的創(chuàng)新評(píng)比平臺(tái)上一較高下。用他的話說(shuō)，這種驚訝是在甜愛(ài)的第一款產(chǎn)品——女性情趣按摩器“如意”獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)時(shí)都沒(méi)有的。

“對(duì)于設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，我倒是很有信心我們一定能得到獎(jiǎng)的，所以不覺(jué)得驚喜。我在報(bào)名的時(shí)候，就和我的團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，幾百美元的報(bào)名費(fèi)也去報(bào)，不會(huì)浪費(fèi)的，因?yàn)槲覀円欢�能得�?jiǎng)。”情趣用品開(kāi)發(fā)公司“甜愛(ài)科技”創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)田橋在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)說(shuō)。

對(duì)產(chǎn)品有十足信心，卻對(duì)社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度小心翼翼，這是“甜愛(ài)科技”遇上的一個(gè)矛盾。而不夸張地說(shuō)，這也是整個(gè)情趣用品行業(yè)都面對(duì)著的一個(gè)問(wèn)題，畢竟當(dāng)人們想到情趣用品時(shí)，“高大上”的場(chǎng)景普遍不沾邊，能想到的無(wú)外乎充斥刺激圖文的小廣告、藏在巷尾的成人用品小店、造型讓人害羞和尷尬的“三無(wú)產(chǎn)品”。

不過(guò)，正是這種簡(jiǎn)單粗暴的低俗感，讓情趣用品行業(yè)成為了一個(gè)低門檻、高毛利的領(lǐng)域。

情趣用品電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛就曾多次公開(kāi)表示，這是一個(gè)毛利率可達(dá)30-50%的產(chǎn)業(yè)。而性社會(huì)學(xué)家李銀河也曾推算，中國(guó)從事情趣用品生產(chǎn)的工廠和工人應(yīng)該數(shù)量龐大，全球約有70%的情趣用品產(chǎn)自中國(guó)。電商賣家們的扎堆也可以多少反映出這一點(diǎn)。僅從淘寶看，輸入關(guān)鍵字“成人用品”，可得到106973個(gè)店鋪的搜索結(jié)果，而如果把關(guān)鍵字換為“情趣用品”，可搜到店鋪也有49416家。

不需要多做設(shè)計(jì)，只需要照抄國(guó)外品牌;沒(méi)有高科技設(shè)備的要求，加工技術(shù)也很簡(jiǎn)單;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以不用送檢獲批......情趣用品生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本本身就不高。而且，即使現(xiàn)在中國(guó)的人力成本正在上升，從業(yè)者們依舊可以輕松靠著高產(chǎn)量，大程度地壓低成本，獲得大利潤(rùn)空間。

田橋在2013年8月決定成立甜愛(ài)科技的時(shí)候就是看中了這個(gè)行業(yè)門檻低、好賺錢的特點(diǎn)。不過(guò)，很快，他的想法被改變了。

“如果只是想要復(fù)制和生產(chǎn)，真的是可以又快又賺錢。但我們想要做顛覆性的設(shè)計(jì)，做出好的產(chǎn)品和有識(shí)別度的品牌，這就很難�！碧飿蛘f(shuō)，“行業(yè)里幾乎沒(méi)人這么做過(guò)，現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的，其實(shí)說(shuō)白了也還是在做制造，是沒(méi)有設(shè)計(jì)和研發(fā)的�！�

田橋把這種根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)追熱點(diǎn)，改版再制造的模式稱為“小米模式”。而他和團(tuán)隊(duì)更希望做“情趣用品界的蘋果”。他想從安全、舒適度、美觀度和隱私性入手來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出適合女性使用的情趣產(chǎn)品。

甜愛(ài)目前唯一一款上市的產(chǎn)品“甜愛(ài)路·如意”就是個(gè)好范例。如意的外形與常見(jiàn)的女性體外按摩器有很大不同，不熟悉產(chǎn)品的人很難知道這是一款情趣用品，加上還配備了保護(hù)外盒，整個(gè)產(chǎn)品有極高的隱私性。另外，產(chǎn)品也拋棄了市面通用的插線充電模式，轉(zhuǎn)而使用無(wú)線磁吸充電技術(shù)，以減少外觀上的電源接口，確保安全和衛(wèi)生度。同時(shí)，這款產(chǎn)品還有配套的App，可供遠(yuǎn)程設(shè)置和調(diào)節(jié)震動(dòng)模式，強(qiáng)調(diào)定制化的用戶體驗(yàn)。

之所以選擇“做蘋果”，一方面是因?yàn)樘飿蚝蛨F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，比起現(xiàn)在市面上流行的一兩百塊，甚至幾十塊的劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品，高端情趣用品市場(chǎng)不論是在產(chǎn)品和品牌上都仍然相對(duì)空白，這樣的切入點(diǎn)有助于“甜愛(ài)”打響品牌;另一面，他們參考前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果判定，作為情趣用品的主要使用者，女性尤其是高教育程度的女性，對(duì)于在安全性、設(shè)計(jì)感和隱私性上有更好表現(xiàn)的情趣用品的確存在著巨大需求;再者，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，一個(gè)兼顧安全、隱私和美觀的情趣產(chǎn)品，也更符合中國(guó)社會(huì)“內(nèi)斂”的價(jià)值觀，有助于“甜愛(ài)”的大眾化。

“我們想要做的產(chǎn)品是有基本審美傾向、有設(shè)計(jì)感、在一定的規(guī)范框架下的，我們不希望情趣用品是三觀不正、邊緣化的。所以，我們想建立一個(gè)大眾認(rèn)同的普世價(jià)值下可以生存的情趣用品品牌，而產(chǎn)品則能像手機(jī)、衣服這樣，成為一個(gè)正常的消費(fèi)產(chǎn)品。”田橋這樣來(lái)描述對(duì)甜愛(ài)的規(guī)劃。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，田橋稱，光是第一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，就用了九個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)花掉了三四百萬(wàn)。而第二款規(guī)劃內(nèi)產(chǎn)品——體內(nèi)按摩棒“佳偶”從2015年4月啟動(dòng)研發(fā)至今，還在設(shè)計(jì)圖稿階段，預(yù)計(jì)整體研發(fā)費(fèi)用竟會(huì)占到甜愛(ài)在2015年8月融到的600萬(wàn)人民幣Pre-A輪投資中的絕大部分。

在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新已經(jīng)是個(gè)難題，但在接觸過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)后，田橋發(fā)現(xiàn)自己遇到了更大的困難。

在供應(yīng)商方面，伴隨創(chuàng)新設(shè)計(jì)而來(lái)的問(wèn)題就是，很少有既有能力也有意愿接下甜愛(ài)訂單的生產(chǎn)廠商——比起第一次開(kāi)模生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)品牌，制作熟練度更高、標(biāo)準(zhǔn)更低的代工生意，顯然更賺錢，更受到工廠的喜愛(ài)。

于是，田橋現(xiàn)在把產(chǎn)品拆分成模塊，發(fā)往不同的領(lǐng)域中有名的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，后再組裝起來(lái)。這樣既提高質(zhì)量，也減少與單個(gè)工廠的溝通成本。

但這也意味著更高的成本。而高成本導(dǎo)致高售價(jià)——如意的京東眾籌價(jià)也達(dá)到了598元，由此引發(fā)出的連鎖效應(yīng)包括，對(duì)于沒(méi)有品牌知名度的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，提高銷售成績(jī)和市場(chǎng)知名度變得更難。

在國(guó)家規(guī)定不能展開(kāi)主流宣傳的前提下，田橋希望找到有影響力的渠道來(lái)提高品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度。2015年1月，甜愛(ài)路·如意在京東眾籌平臺(tái)亮相，而其京東品牌店計(jì)劃于2015年12月上線開(kāi)幕。

“其實(shí)要攻堅(jiān)天貓和京東這種渠道不那么容易，因?yàn)樗麄儠?huì)有諸如已經(jīng)在其它渠道上線一兩年等等的硬性要求。而這對(duì)于我們這樣的年輕品牌，產(chǎn)品到目前也只有一款，就會(huì)是個(gè)很大的障礙。所以其實(shí)時(shí)間是個(gè)大的問(wèn)題�！碧飿蛘f(shuō)。

甜愛(ài)需要時(shí)間成長(zhǎng)，而整個(gè)中國(guó)情趣用品產(chǎn)業(yè)也是一樣。對(duì)于習(xí)慣了把情趣用品和低俗放在一起想的中國(guó)消費(fèi)者，要接受所謂的高端產(chǎn)品，既需要契機(jī)，也需要時(shí)間。而在他們能接受之前，所謂的大市場(chǎng)、“大眾化”也都還只是理論中的說(shuō)法而已。

“我想我需要3年的時(shí)間，”田橋說(shuō)，“我相信我們有足夠好的產(chǎn)品，3年的時(shí)間夠了。”

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