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司沃康:賦予情趣用品靈魂,不做擼Sir!
編者按:雖說現(xiàn)在關于“性”仍然是個敏感的話題,但是如今大家也不會像從前那樣談性色變了。從小圈子內的調侃到公開范圍內的戲謔,雖然說主要以玩笑的形式說出來,但還是可以感受到大家對性的態(tài)度普遍有了松動。
究其原因,一方面是性的需求本身是剛需,高等教育的普及讓大家更坦然的正視“性”這一話題。另一方面是西方文化的沖擊以及年輕人對自由、個性的追求,使得性觀念對于年輕人的束縛力越來越弱化,有了談性的底蘊和環(huán)境。
對于性的態(tài)度,可以看做是一種文明的表現(xiàn)。很多時候,正視它比繞開它更能顯示出你的包容心。比如在日本,情趣用品已成為僅次汽車工業(yè)的第二大產業(yè),情趣用品的普及并沒有讓日本出現(xiàn)大家所猜想的性泛濫,反而是讓日本人更好的管理自己的欲望。
現(xiàn)在國人正在意識到這一點,包括很多的情趣用品廠商也開始從自身做起,將這個行業(yè)帶到艷陽之下,涌現(xiàn)出了不少身正不怕影子斜的“帶頭大哥”。
海外取經 創(chuàng)業(yè)達人再開腦洞
大概是在2012年六七月份的時,David Yu先生去美國度假,當時他還是一個電子企業(yè)的老板,而如今卻是高端情趣品牌SVAKOM的掌門人。

在美國度假期間他發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象,美國的情趣用品竟然就開在繁華地帶,而且櫥窗陳列不亞于奢侈品。他當時就想,原來情趣行業(yè)也可以做得這么高雅時髦。這與在國內情趣用品只能在紅燈區(qū)狹小甬道里的生存環(huán)境完全不一樣。
也許,情趣用品本來就應該是一種陽光的事;貒驞avid Yu先生一直關注這個事情,終于,在2013年年初他帶著“SVAKOM”正式進入中國市場,這在外人看來不可思議。
在大多數(shù)人的觀念中,情趣產品一直是專業(yè)的兩性或醫(yī)用公司生產,而科技公司和互聯(lián)網(wǎng)公司作為與情趣用戶沒有任何關聯(lián)的外行公司,但事實上這些“外行”的新興公司優(yōu)勢就在于對用戶需求的了解有前瞻性眼光,依托信息技術和科學思維方式,在數(shù)據(jù)分析的基礎上進行產品研發(fā)、并最終為消費者提供切實可行的智能情趣產品,這正是大多傳統(tǒng)廠商不能比擬的地方。
特別是智能傳感的普及,硬件的人工智能化逐漸成為可能。對很多人來說比較神秘的情趣用品領域里,依靠赤裸裸性器官來博眼球的產品思路早已落伍,面對人工智能改變世界的大潮,情趣產品也要求新求變。
以往,很多人盲目崇拜歐美、日本品牌商產品給力,其實他們真正的優(yōu)勢是本國分銷渠道完善,產品研發(fā)并非強項。國外的品牌中經常就有中國工廠參與研發(fā)做ODM,所以經常會出現(xiàn)歐美、日本產品出自中國設計師之手,而中國工廠規(guī)模普遍偏小,利潤微薄不足以支撐工廠雇傭高水平設計師,加上設計師無法直面用戶,使工廠一直處于閉門造車狀態(tài)。
再加上,國內的成人用品高毛利率也使得廠商和品牌商為了賺快錢很少關心產品是否有生命,是否與用戶有很好的交互體驗。在David Yu先生看來,沒有用戶體驗邏輯的同質化產品對用戶沒有太大意義。
在SVAKOM司沃康的產品邏輯上,一直想要開創(chuàng)一種自娛自樂的智能模式。于是,David開始在全球范圍內抽樣有情趣用品使用經驗的女性,并進一步征集她們在體驗過程中的親身經驗;谶@些數(shù)據(jù),David帶領著他的研發(fā)團隊,經過反復的實驗與用戶反饋,最終鑄就了獨特的SVAKOM“智能模式”,拉近了產品與用戶的距離。
時至今日,這種充分還原了人性欲望的“智能模式”很好地融入了每一款產品,成為產品的魂靈,給追求精致體驗和情趣生活的人們帶去了高品質的享受。
做有靈魂的情趣用品:心向陽光
其實,情趣用品的用戶他們的需求往往是簡單而直白的,表現(xiàn)在產品層面有兩大核心需求:第一就是產品給力,情趣用品是體驗性產品,必須做到有趣、刺激;第二就是安全健康,情趣用品不像其他用品可以稍稍將就。情趣用品在安全性上絕沒有將就二字,用戶對產品安全訴求較高,因為劣質產品深入人體后帶來的危害是可怕的,比方超標材料所制成的情趣產品容易造成陰道黏膜細胞壁破裂,導致女性婦科病的產生,這是在把品牌帶入深淵。
情趣用品畢竟是在人體的私密部位貼身使用的,用戶對產品的安全性的看重遠勝其他。在David 看來,用戶對價格最不敏感,所以價格戰(zhàn)只能做一時,想長久經營下去,必須要有立得住的東西。
既然是情趣用品,不僅要做到有“情”更要做到有“品”。所謂“有情”,就是“有感情”,看你的產品有沒有用感情,能否在設計時注入感情色彩,因為產品最終面對的是活生生的人,不能把消費者當成木頭人來對待。
“你對消費者投入感情,他就會感受到你的情感,他會接受你,進而接受你的營銷,最后接受你的產品。一個冷冰冰對待消費者的人,和一個有感情對待消費者的人,消費者會選哪個?不用我說你也懂。”David開門見山的表述很是形象。

另外,一個有靈魂的情趣產品,還要做到有品。所謂“有品”,就是“有品德”,這個主要體現(xiàn)在營銷上,很多營銷人在做營銷的時候都容易犯一個錯誤,就是過于重視結果而忽略品德,為了達到營銷效果不惜用一些下三濫的招數(shù)。
“品牌的塑造來之不易,不能因為一錘子買賣而葬送,應該像珍愛生命一樣愛惜品牌!盌avid在談及行業(yè)內只注重盈利不注重品牌的現(xiàn)象時顯得痛心疾首,這幾年,做情趣用品的廠商不少,我并不擔心被超越。這個行業(yè)有很多人是為了賺錢而來的,就看你是想賺一時的錢,還是一直賺錢。
對于SVAKOM司沃康而言,現(xiàn)在不缺錢,融資方面也一直有接洽只是沒有對外公布。任何一個有優(yōu)秀基因的企業(yè),有品牌價值的企業(yè),最終一定會被資本所青睞,這是毋容置疑的。按照目前的市場占有率及銷售額的節(jié)節(jié)攀升,司沃康未來幾年內上市應該是毫無懸念的事。
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