從前期看，由于利潤空間大，需求多，主做國內(nèi)市場的廠家及經(jīng)銷商們，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利及隱私性，長期從事著山寨的模仿和低價策略這些低端的事情，低價可以說反應(yīng)的就是低品質(zhì)，只考慮眼前的利潤，從未往長遠想，更沒想過產(chǎn)品是否需要創(chuàng)新，這直接導(dǎo)至國內(nèi)情趣用品市場的產(chǎn)品相似化、低品質(zhì)和雜牌現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而需求者想買到高品質(zhì)的情趣用品只能選擇國際品牌，而實際上，國際品牌也是中國制造。

從近期來看，隨著全球經(jīng)濟放緩加速，歐美國家情趣用品主要市場需求增幅明顯縮水，以及國內(nèi)用人成本及各項原材料的成本上升明顯，原本還非常富裕的生產(chǎn)廠商們，為了獲取更多更穩(wěn)定的訂單控制風(fēng)險，同時看到國內(nèi)80及90后成為市場主力消費群體后并在互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)出極大的需求后，一些生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的廠商就非常迫切的希望開拓國內(nèi)市場并占有一席之地。

然而，互聯(lián)網(wǎng)雖然給了情趣用品業(yè)擺脫了偏僻街頭小巷的各種地域性限制，但是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，特別是各行各業(yè)的去中心化銷售趨勢以及線上線下相互補充銷售及宣傳的模式趨于明顯，長期靠一二級代理或經(jīng)銷商，嚴(yán)重與終端用戶脫節(jié)的廠商們，會忽然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道格局已經(jīng)基本固定化，若需要建立新渠道或者塑造獨立品牌的費用已經(jīng)非常高昂，這個代價對于大部分想轉(zhuǎn)型成為品牌商的生產(chǎn)企業(yè)來講，都難以負擔(dān)。

現(xiàn)在所看到的情趣用品是上世紀(jì)90年代進入的國內(nèi)市場，最開始都是不起眼的街邊小店，封閉式加上一個燈箱的迷你型成人用品店。目前國內(nèi)二三線城市仍然有許多這種銷售模式。

這個也符合我國的傳統(tǒng)觀念的情況，但是由于銷售半徑有限，行業(yè)發(fā)展限制明顯。所以當(dāng)時有實力的國內(nèi)情趣用品廠商，都將眼光瞄準(zhǔn)了歐美等海外市場，成為各大國際品牌的生產(chǎn)商，并且快速占領(lǐng)了全球70%以上的生產(chǎn)市場。但是生產(chǎn)能力的提升并未形成強大的自主品牌及銷售占有率。

而國內(nèi)市場廠商的模式是，前期的產(chǎn)品以山寨模仿為主，大量資金目的是掙快錢，以至于大部分廠商不注意研發(fā)和品牌價值，直接按銷售商生產(chǎn)需要的產(chǎn)品款式來謀利。產(chǎn)品在同質(zhì)化程度極高的今天，按照國內(nèi)玩法，銷售端玩的就是低價策略，只要不賠錢就賣。而這種情況多年來不僅沒有改變，反而有愈演愈烈之勢。

當(dāng)然，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在本土情趣用品行業(yè)并非沒有獲取卓越成績的集生產(chǎn)，銷售與服務(wù)于一體的企業(yè)，也成長起很多在海外具有非常大影響力的品牌，比如創(chuàng)立于深圳，放眼于全球，服務(wù)于世界的“優(yōu)逸YOUYI”，專注研發(fā)，創(chuàng)新，運營，銷售多年，目前已占領(lǐng)了海外高端市場的很大一部分市場份額，其產(chǎn)品已覆蓋全球60多個國家地區(qū)，有此成就，另國人自豪。

就國際市場而言，歐美等主流市場有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和完善的供應(yīng)鏈體系，整體而言，由國內(nèi)部分大型的廠商的情趣產(chǎn)品在材料、質(zhì)量和工藝方面均較有保障，這部分廠商目前跟國際水準(zhǔn)無差別，在產(chǎn)品的種類和迭代等方面甚至領(lǐng)先國際同行。而歐美情趣行業(yè)商家有著完善的供應(yīng)鏈體系，可以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的相對穩(wěn)定和各環(huán)節(jié)價格、利潤的均衡。正因為如此，此時的深圳、東莞有一定規(guī)模且訂單穩(wěn)定的代工廠商可以獲得穩(wěn)定而可觀的毛利，部分代工廠商的毛利可以達到40%左右。

但是國內(nèi)的情況就相對更加復(fù)雜，國人還有很大一部分處在談性色變的狀態(tài)，情趣產(chǎn)品也不能像其它產(chǎn)品那進行大力宣傳和推廣，目前也沒有明確的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，因此造成了互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的情況就是品質(zhì)良莠不齊，價格混亂。

此外，國內(nèi)情趣用品企業(yè)大多數(shù)以生產(chǎn)起家，大部分沒有較強的品牌意識。沒有品牌就說明企業(yè)不需要為產(chǎn)品負太多責(zé)任或是擔(dān)心有不良影響，雖然很多廠家有一定規(guī)模也有自已的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)價格戰(zhàn)大浪中，缺乏品牌知名度，產(chǎn)品無差異化的廠商要想銷量好，還要有利潤，比較實際的做法實際就是“參與”，當(dāng)然了，如果成本控制的好，價格戰(zhàn)也會讓你在短期內(nèi)有一個不錯的收入，當(dāng)然若想有長期發(fā)展和長期穩(wěn)定的利潤空間，仍然需要轉(zhuǎn)型升級。

另一個比較普遍現(xiàn)象就是，貼牌現(xiàn)象，很多國內(nèi)的銷售商或是終端銷售都采用工廠下單，然后貼自已品牌的模式，應(yīng)該說不只情趣用品行業(yè)，各行各業(yè)這個情況都較為普遍，而銷售商受益于近些年互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，但大部分廠商仍然沒有直接面對用戶。

互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的方方面面，特別是人們的購買習(xí)慣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，也讓信息呈爆炸式傳播，同時還能保護人們的隱私，也側(cè)面說明了成人用品在國內(nèi)銷量爆漲的原因，現(xiàn)在隨著八十年代后成長的人們逐步成為思想前衛(wèi)，接受能力更強，正在成為情趣用品的消費主體，國內(nèi)情趣用品市場有望進入第二次大發(fā)展時期。

目前出口型情趣用品行業(yè)生產(chǎn)的平均行利率為20%左右，優(yōu)逸YOUYI品牌運營總監(jiān)Bree指出，很多廠商真正的盈利，有一部分是靠出口退稅，一部分是海外客戶的微博利潤空間，若是單一生產(chǎn)出口或國內(nèi)代加工來看，發(fā)展有限，因為歐美情趣市場的需求下滑，這樣不確定性因素很多，就算現(xiàn)階段生意好，也是一條腿走路，只有創(chuàng)造自已的品牌，兩條腿走路才會真正的穩(wěn)定，我們需要把更多的資源投入到研發(fā)，創(chuàng)新及完善我們的供應(yīng)體系和生產(chǎn)出辨識度高的產(chǎn)品參與到互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道中，才有力量去撬動國內(nèi)情趣市情的一份蛋糕。

現(xiàn)在傳統(tǒng)情趣企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，很多有實力的廠商希望以較好的品質(zhì)保障，通過建立自主品牌獲得國內(nèi)市場的認可。然后現(xiàn)實是殘酷的，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道很大一部分市場份額被有限的幾個互聯(lián)網(wǎng)大品牌分割。同時各大電商平臺對于新品牌往往采取觀望態(tài)度，在你沒有知名度或是無法為其創(chuàng)造價值時，更是不會給予機會。而新品牌通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其流量費推廣費讓一大部分廠商無法承擔(dān)，同時面對國內(nèi)情趣用品廠商的山寨和低價手段也是極大的挑戰(zhàn)。

這種種情況看起來十分不樂觀，但是優(yōu)逸（YOUYI）品牌運營總監(jiān)Bree表示，目前混亂的情況用品市場仍然存在許多機會，只是缺乏一個契機點將整個行業(yè)激活。他認為國內(nèi)自主品牌突破可以參考海外的供應(yīng)鏈銷售模式，同時采取線上與線下互補宣傳推廣銷售，利用更加利好的政策鼓勵經(jīng)銷商賣廠商的品牌。發(fā)揮自有品牌獨有的研發(fā)創(chuàng)新能力優(yōu)勢及加強知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，相信也能取得可觀的成績。

機會總是被那些有準(zhǔn)備的人和企業(yè)抓住，優(yōu)逸（YOUYI）早在三年前便利用互聯(lián)網(wǎng)+時代的大數(shù)據(jù)分析受眾群體的行為習(xí)慣及購買特點，不同年齡、性別、地區(qū)對于不同類型產(chǎn)品的需求都有區(qū)別，這時可有效的整理出其需求特點，方便在研發(fā)和生產(chǎn)上做到更強的風(fēng)險管控和在宣傳推廣過程中更加精準(zhǔn)的運作，這時創(chuàng)造出的新產(chǎn)品就與市場需求相穩(wěn)合。只有在不斷的分析**及自我創(chuàng)新的前提下，才是品牌發(fā)展成長的健康之路。

近幾年情趣行業(yè)很多互聯(lián)網(wǎng)人都提出情趣用品即將升級為生活用品的范圍，將此概念容到生活觀念當(dāng)中去，這樣它的價值維度才得到真正拓展。放眼全行業(yè)，自主品牌的轉(zhuǎn)型正在火熱進行中，但最終能否爭稅桎梏獲得跨躍式進步，在這個互聯(lián)網(wǎng)+時代分得一塊情趣用品市場蛋糕，也許還需要一定的時間來證明了。