隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的生活被各式各樣的信息塞滿擠爆。信息從四面八方?jīng)坝慷鴣�，潛移默化地改變了消費者的生活。對于品牌營銷來說，品牌當(dāng)然認為曝光越多越好，但在互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息不再是稀缺物，品牌越來越難以在多、雜、繁的信息之間單點突破，獲取曝光的成本空前增大。在這種現(xiàn)狀下，很多品牌為了博得消費者的關(guān)注，達到“一夜爆紅”的效果，走上了“過度營銷”的道路。前有斯巴達勇士、比基尼美女街頭“肉推”營銷，后有優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻，但是這樣的營銷方式真的能給品牌帶來實際的價值嗎?

一夜爆紅的大象安全套

在眾多創(chuàng)業(yè)公司紛紛追求“一夜爆紅”的潮流中，大象安全套也不例外，天然吸睛的行業(yè)優(yōu)勢加上獨特的品牌理念及設(shè)計，讓大象安全套2014年誕生的那一刻起就引起了廣泛的關(guān)注。“互聯(lián)網(wǎng)安全套”“90后創(chuàng)業(yè)賣安全套”“小米員工離職創(chuàng)立安全套品牌”等一系列話題將大象安全套推至輿論的風(fēng)口。博眼球的同時，大象“單手打開秒分正反”的產(chǎn)品特性，以及那句魔性的slogan“手握大象興風(fēng)作浪”，讓大象被貼上了“娛樂、時尚、年輕態(tài)”的品牌標簽，此時的大象已經(jīng)輕松獲得了第一批忠實用戶。

2015年大象安全套做了一次大膽的嘗試，與58同城、浦發(fā)銀行、脈動等大品牌一起在現(xiàn)象級電影《港囧》中玩了一把植入。影片中大象一出場就獲得了極大的關(guān)注，大象通過電影讓更多的人知道了“單手打開秒分正反”“手握大象興風(fēng)作浪”，同時也正是大象的年輕態(tài)、娛樂感成為了《港囧》的一大亮點。除了劇內(nèi)植入，大象通過運作將電影IP授權(quán)與京東天貓兩大電商平臺盡情地聯(lián)動了一把，實現(xiàn)了品牌娛樂化的全場景營銷。據(jù)統(tǒng)計《港囧》院線上映期間大象品牌曝光7500萬次，線上渠道借助電影ip營銷全案提升銷量800%。

也許是嘗到了娛樂營銷的甜頭，大象安全套與娛樂結(jié)合地越來越緊密，也打造了屬于自己的娛樂及泛娛樂體系。年度玄幻大劇《幻城》大象作為本品類唯一官方合作伙伴運用衍生品吸引大象粉絲并媒體上輔助影片曝光。七夕期間，大象聯(lián)合《永恒》手游舉辦了為期三天的打怪集安全套活動，游戲用戶只要在游戲內(nèi)殺怪就有機會獲得一年份的大象安全套禮盒，簡直是一整套宅屌撩妹福利。

據(jù)了解2015年大象覆蓋精準用戶3.5億人，其中35歲以下人群占比81%，女性用戶占比44%;2016年預(yù)計品牌覆蓋人數(shù)達到6億人。

修煉內(nèi)功好的產(chǎn)品會說話

相對同期創(chuàng)業(yè)的品牌來說，在短時間內(nèi)贏得大量的用戶，大象是幸運的，但要在之后的品牌道路上走得越來越穩(wěn)，大象安全套還需要不斷地磨煉。

太過夸張的營銷行為本質(zhì)上是對產(chǎn)品沒有信心。堅實的用戶基礎(chǔ)以及行業(yè)天然的吸睛優(yōu)勢讓大象已經(jīng)不需要靠“過度營銷”來博眼球，引關(guān)注。相反，一個好的產(chǎn)品自己是會說話的，筆者發(fā)現(xiàn)之前推崇單點制勝的大象拓寬了產(chǎn)品體系，產(chǎn)品功能上也不滿足于之前的“單手打開秒分正反”在潤滑劑上加入了玻尿酸、膠原蛋白、蘆薈精華，從關(guān)愛女性的角度改善產(chǎn)品，從單一的經(jīng)典超薄款到現(xiàn)在的高潮系列、潤薄系列、青春系列，定位和定價從高到低，分別滿足市場對產(chǎn)品從品牌共鳴到功能的不同需求。

對于品牌來說，除了產(chǎn)品體系的升級，將產(chǎn)品落地能讓用戶更多地接觸產(chǎn)品也是需要攻克的難題，而安全套屬于急需求品類，更多的時候用戶需要第一時間拿到產(chǎn)品。而一貫堅持走互聯(lián)網(wǎng)銷售路線的大象也勇敢地進入了競爭激烈的線下零售時代，目前大象已經(jīng)入駐北京物美商超、全時便利店，據(jù)了解消費者很快會在屈臣氏、美宜佳、711便利店等渠道買到大象產(chǎn)品。

大象安全套：讓營銷回歸本源

雖然我們身處“酒香也怕巷子深”的信息時代，但過度營銷的結(jié)果可能就是“事與愿違”，營銷本身的意義在于將好的產(chǎn)品巧妙地傳達給消費者，沒有好產(chǎn)品做后盾，營銷再強也解決不了根本問題。大象似乎體會到了營銷的本源，以產(chǎn)品為核心、與時間做朋友，賦予品牌以生命，給予產(chǎn)品以魅力。