情趣內(nèi)衣筑夢(mèng)國(guó)際品牌，年銷售額過(guò)億！
編者按：情趣內(nèi)衣可以說(shuō)是成年男女揭開情趣用品面紗后的入門級(jí)產(chǎn)品，不過(guò)，這也足夠增加二人親密時(shí)的激情了。穿上情趣內(nèi)衣的姑娘此時(shí)展露出前所未有的誘惑、撩人，讓男票或者老公欲罷不能……而老夫老妻更加需要情趣內(nèi)衣來(lái)增加“性”趣了，畢竟新鮮、刺激是婚姻關(guān)系最有效的調(diào)節(jié)劑。
雖然現(xiàn)在不再“談性色變”，年輕情侶在大街上牽個(gè)手接個(gè)吻是常態(tài)，不過(guò)想要進(jìn)一步促進(jìn)生活情趣，自然少不了情趣內(nèi)衣這種極具刺激荷爾蒙的產(chǎn)品。
因此，這塊市場(chǎng)也就成為電商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，其中福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司可以說(shuō)是泉州情趣內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭羊了，年銷售額過(guò)億，并創(chuàng)辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個(gè)品牌。
（圖片為產(chǎn)品效果圖）
情趣用品不存在“暴利”市場(chǎng)，也會(huì)面臨“水土不服”
在這個(gè)荷爾蒙四溢的時(shí)代，很多不明真相的電商總認(rèn)為情趣用品市場(chǎng)很“暴利”，但與其他市場(chǎng)相比，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)并沒有想象的那么龐大，毛利率也不是很高。
（圖片為產(chǎn)品效果圖）
情趣內(nèi)衣的生產(chǎn)并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)�！皼]有哪個(gè)品牌能夠一統(tǒng)天下，每每誕生一個(gè)新產(chǎn)品，就需要再次進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，一陣潮流之后，市場(chǎng)又被下一個(gè)新品吸引住目光。”林時(shí)樂(lè)說(shuō)。
他表示，國(guó)內(nèi)賣家想要進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)，需要克服“水土不服”的情況，畢竟歐美和東亞的審美觀念、消費(fèi)觀念存在差異。
情趣內(nèi)衣國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分化，“劇情”服飾走紅
據(jù)介紹，無(wú)論歐美，還是東亞，雖然消費(fèi)理念不同，但在這個(gè)需求為王的市場(chǎng)，情趣內(nèi)衣仍有立足之地。林時(shí)樂(lè)認(rèn)為需要結(jié)合國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣的差異，了解國(guó)內(nèi)外對(duì)情趣內(nèi)衣需求的差異，適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)而變動(dòng)，才能提高產(chǎn)品銷售量。
（圖片為產(chǎn)品效果圖）
情趣內(nèi)衣在電商平臺(tái)屬于小眾類目，消費(fèi)群體較為狹窄。“國(guó)內(nèi)對(duì)情趣內(nèi)衣的要求還比較原始，以蕾絲、透明等元素為主。但國(guó)外客戶則更看重“劇情”，制服、變裝是搶手貨�！绷謺r(shí)樂(lè)介紹到。
再加上以跨境起家的電商，大多是以非主流產(chǎn)品為主，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買到，或者買到的價(jià)格太高。比如服飾類，當(dāng)前就是以婚紗、cosplay、還有情趣內(nèi)衣三大品類為主。
隨著情趣內(nèi)衣市場(chǎng)越來(lái)越成熟，林時(shí)樂(lè)更加注重市場(chǎng)信息的反饋，和對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析。受定制婚紗的啟發(fā)，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)外賣家可以根據(jù)自身需求，量身定做。
另外，由于性感服飾屬于節(jié)日性服飾，林時(shí)樂(lè)表示產(chǎn)品在秋冬節(jié)日多的時(shí)候銷售較大，也就是所謂的銷售旺季。
留住“回頭客”，優(yōu)質(zhì)售后必不可少
開門做生意，最重要的就是“回頭客”。想要提高“回頭客”的幾率，自然少不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、物流等方方面面的布局。其中，最核心的布局當(dāng)屬物流渠道的優(yōu)化。
（圖片為產(chǎn)品效果圖）
林時(shí)樂(lè)提到自己很喜歡與客戶溝通，面對(duì)不同地域、不同需求的賣家，傾聽客戶的反饋意見，并根據(jù)反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，優(yōu)化物流渠道，增加客戶的采購(gòu)滿意度。
同時(shí)在收集客戶反饋意見的方面，他會(huì)定期通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)物總量、購(gòu)物頻率、購(gòu)物喜好等信息，確定重點(diǎn)買家，從而通過(guò)對(duì)應(yīng)的新品推薦刺激消費(fèi)。
這些措施不僅為其帶來(lái)了很高的重復(fù)購(gòu)買率，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)變化。
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