盡管電子商務已經成為當今時代的主流，特別是近幾年一片火熱蓬勃之勢，但從各大電商巨頭到各垂直行業(yè)的中小型電商的具體情況來看，普遍虧損卻是不容爭辯的事實，從各種負面?zhèn)髀勅缳Y金枯竭、裁員風波、商品投訴等頻現媒體，再到京東蘇寧天貓大戰(zhàn)，持刀相向拼死拼活搶市場，年年虧損急煞投資商，似乎電商的日子都不太好過。然后一片蕭瑟之下，卻有一個垂直行業(yè)的電商除外——情趣用品網站異軍突起，盈利狀況良好，雖然情趣用品自動售貨媒體報道不多，卻是屬于“悶頭賺大錢”的典型，這其中是何緣由呢？

孟子曰：食色，性也。但是多年以來，性話題在中國文化里一直是一個禁區(qū)，提到“性”這個詞，中國人仍是“談性色變”。所以，由于文化上的遺留，談性色變的恐慌讓國人對性諱莫如深。故任何跟性相關的東西都不會被拿到臺面上來討論，它是個能做不能說的東西。但由于存在著需求，并且是剛性需求，故其產業(yè)鏈上還是催生了一些特定的產品需求，比如，情趣用品。

由于情趣用品是一類比較特殊的商品，所以絕大多數消費者還不好意思去商店選購。在電子商務時代，這一困境將會得到緩解，通過網絡購買情趣用品，不僅方便快捷，還可以很好的保護了消費者的隱私，不存在羞于購買的現象。當然，也有人說了，網購的問題是不能見到真實的產品無法試用不能判斷質量的好壞。但在情趣用品網購來說這點和線下基本一致，因為你去線下實體店的時候應該也不會當場試用。

中國自1980年以后出生的人口約為4.2億，占總人口的31.4%。80到90年出生的這一批人，也就是十年前看小電影的群體，已經逐漸成長為中國的主流消費群體了。如今他們已成為各類市場尤其是前衛(wèi)市場的消費主力。當然，這里的消費也包括情趣用品。國內情趣用品網上商城的客戶大部分是80后和90后，他們心態(tài)開放，追求生活的情趣，也有消費能力。

情趣用品也從過去單純的計生用品，慢慢轉變成提升性生活品質的成人玩具。明顯的變化就是從前的情趣用品店多為街頭某不起眼小店，貼著“夫妻用品”、“性用品”等招牌，走進一看，墻上貼著幾個猛男拿著一粒小藥丸的海報，安全套、避孕藥是主打產品。而現在的情趣用品店無論從店面裝修到產品種類，都有了很大的提升，開始主打情趣玩具、情趣內衣等熱銷品類，這背后就是消費群體在不斷變化的，消費者的消費觀念提升、購買力增強、追求生活品質的結果。托教育和社會發(fā)展的福，大家的需求被發(fā)掘培養(yǎng)出來了，那在電商時代，情趣用品網站異軍突起自然是水到渠成的事情。

如今，互聯網對傳統零售業(yè)的改造已讓每一位消費者體會頗深，但由于行業(yè)的特殊性，情趣用品行業(yè)在這一波電商浪潮中所經歷的劇變并未引起太多人的關注。目前，像淘寶、京東、亞馬遜等平臺，再加上春水堂、桃花塢、七彩谷等垂直電商，一起構筑起一個百億級別的情趣用品在線消費市場。目前，整個情趣用品市場的規(guī)模大概在300億元，除了分布在全國各地的約20萬家“夫妻老婆店”外，就是線上銷售渠道。

互聯網的出現，也在深刻改變著情趣用品行業(yè)以往遮遮掩掩的傳播方式，而此前靠情趣用品的概念一炮而紅的傳媒大學“90后”畢業(yè)生馬佳佳，更是將其演繹到極致。由于情趣用品無法在大眾媒體上公開做廣告，社會化營銷和口碑傳播成為這個行業(yè)的標配。像廣大微博用戶熟悉的杜蕾斯微博，已成為微博營銷的經典案例。目前，杜蕾斯官方微博擁有近120萬粉絲，幾乎每天都有幾條評論數量超過千條的微博誕生，通過對各種性愛話題的議題設置來拓展品牌的衍生價值，同時為電商導流。

此外，很多情趣產品電商平臺都會有產品體驗員，他們的任務是提前嘗試新品、撰寫體驗報告，在微博、微信、官網的研究專欄中傳播。除了傳統的購買流量的營銷方式外，還在通過拍微電影，辦個人網絡電臺、與時尚雜志合作等方式塑造品牌的影響力。

垂直電商對傳統的情趣用品行業(yè)進行著全方位的顛覆，同時也在潛移默化地重塑消費者對情趣用品的觀念。