泡否是什么？一家很潮、很年輕的情趣用品公司。馬佳佳是誰？張孟寧，一個中傳畢業(yè)的90后妹子，泡否的創(chuàng)始人，馬佳佳取“馬甲”之意。

　　網上對于馬佳佳的報道已經很多了，標簽大略是90后美女、創(chuàng)業(yè)初衷、非誠勿擾女嘉賓之類的，但正像她自己說的那樣：我實在理解不了這些做作矯情的風氣都哪來的？大家不能好好做個正常人過日子？問：是怎么想到做這個行業(yè)？答：臥槽，那就想到了啊，我TM哪知道怎么想到；問：為什么女生要做情趣用品？答：這跟男女有啥關系？

　　采訪前有同事說馬佳佳很猛，趴弟我表示壓力很大。為了能得到些有價值的信息，趴弟在一個午后拜訪了泡否位于三里屯SOHO的情趣商店，下面來看看馬佳佳都說了些什么。

　　1、專業(yè)化產品和服務

　　泡否的專業(yè)化體現(xiàn)在產品和服務兩方面，泡否產品的來源主要分為兩部分。一部分是泡否簽約的一些國際品牌，其中以日本、北歐、美國為主；另一部分主要來自代售的硬件，這又分為跳蛋、飛機杯之類的功能性產品，品類在200種以上，又有與情趣相關的衍生產品，比如香蕉雨傘、充電寶之類的，品類有100余種；至于服務，到店用戶都可享受到對陣下藥的店員推薦，只要你提需求，這里一定能有滿足你的。

　　2、淘寶平臺的束縛

　　馬佳佳認為淘寶等電商平臺雖然能夠迅速帶來流量，但其風格的不自由（不允許成人用品商家裝修、推廣等等），這讓泡否很難放手去設計自己想要的網站。所以，泡否下一步將要推出獨立的B2C電商網站，馬佳佳透露他們會借鑒美麗說的模式，讓300個達人入駐分享經驗和攻略，”我們要讓攻略變得更有意思，而不是夫妻性生活三十問那種�！翱磥�，泡否的線上玩法會把導購模式走到底了。

　　3、將推app主打社交

　　馬佳佳透露泡否將會設計一款app，主打哪些功能趴弟按下不表了，但人家說了，”我們假裝賣產品，其實玩的是社交“，這真是要踩著紅線舞蹈了。怎么理解，大家發(fā)揮下想象力吧。

　　4、泡否的盈利模式

　　目前泡否的盈利模式主要包括兩部分，以線下店的盈利為主，線上則掙取導購所帶來的費用。中國傳媒大學的第一家店在推廣期的收入每個月在6W至7W之間，而三里屯的新店預計收入在25W到30W之間，后者的月租也相對較高，每月在4W人民幣左右。除此之外，一些增值服務也為泡否帶來了收入。趴弟聽說明道副總裁許唯的同事就曾經多加5%的費用，讓泡否在微博上@許唯來惡搞，可憐的孩子。

　　目前，國內的情趣用品行業(yè)規(guī)模在12億人民幣上下，未來可能是一個百億級的市場，在這里面線上商城的想象空間遠大于轉實體店，馬佳佳表示外來他們會在網站上開始發(fā)力。

　　但趴弟覺得，像泡否這樣靠社會化營銷、靠媒體、靠個人魅力驅動的公司能否持續(xù)快速發(fā)展確實得打上一個問號，畢竟核心的競爭力靠幾個每天絞盡腦汁想段子的少年來維持是很懸乎的，馬佳佳也告訴趴弟“做演員很累”，甲方和乙方的活兒都要攬。泡否若要在未來保持競爭力，固化已有的品牌之余，如何考慮將線上用戶進行快速變現(xiàn)或是出路之一。