小圈套中的暗算

　　1993年一個(gè)清晨，1200多公里的地球另一端，一位金發(fā)碧眼的英國老頭在一份世界地圖上劃來劃去，140多個(gè)國家被涂上紅色，當(dāng)他看到金雞一樣的中國時(shí)，頗有些猶豫，但是他狠狠的啜飲了一口咖啡后，最后還是把這個(gè)東方神秘的國度圈入他的紅色版圖。

　　此人是倫敦國際集團(tuán)總裁摩爾，這個(gè)奇怪的人正在琢磨一個(gè)奇怪的事情，他準(zhǔn)備將一個(gè)奇怪的東西出口到中國，當(dāng)然他不止要把這個(gè)東西讓中國人接受，而且要擺在大小的藥店、商場(chǎng)、超市，這個(gè)奇怪的東西是杜蕾斯安全套。

　　于此同步，武漢一個(gè)叫艾路明的人也盯上了這個(gè)奇怪的東西。他是武漢人�？萍级�事長(zhǎng)，在醫(yī)藥行業(yè)地位顯赫。只不過艾路明并不急于先動(dòng)手，他的心理很清楚，中國人對(duì)性用品的態(tài)度，還處于半封閉狀態(tài)。

　　摩爾與艾路明想法相反。在歐美，隨意走進(jìn)街頭任意一家超市或零售店鋪，安全套觸手可及。摩爾堅(jiān)信，未來幾年中國人一定會(huì)對(duì)性用品侃侃而談。

　　摩爾的底氣在于，70年歷史的杜蕾斯，暢銷140個(gè)國家，即便是印度和非洲這樣保守的過度，人們也早已司空見慣了杜蕾斯，何況中國市場(chǎng)正突飛猛進(jìn)。

　　在中國，安全套并沒有市場(chǎng)化，能夠放進(jìn)男女口袋的途徑只有兩條，居委會(huì)、婦聯(lián)或者藥店，并且被國家計(jì)生委指定7家安全套廠壟占。

　　此時(shí)，杜蕾斯唯一能占據(jù)渠道是藥店，當(dāng)然摩爾還有一個(gè)想法，在合適的時(shí)候把杜蕾斯送進(jìn)中國的超市，此時(shí)超市大佬百盛、家樂福和普爾斯馬特正虎視眈眈中國，超市，即將在中國遍地開花。

　　委身之宜，杜蕾斯先以出口的方式進(jìn)入中國主流藥店作為首戰(zhàn)地。

　　1990年代中期，安全套一盒3～5元，杜蕾斯反其道而行，將價(jià)格定位在20～30元。

　　雖然價(jià)高，但手感柔軟、溫和的杜蕾斯加上有點(diǎn)小資的英倫的血統(tǒng)，很受思想前衛(wèi)的消費(fèi)者歡迎，100萬、200萬、300萬，不到3年，杜蕾斯就斬獲了數(shù)近億片銷量……

　　武漢的艾路明看的真真切切，而怦然心動(dòng)。1997年，人�？萍紱Q定推出一款類似杜蕾斯的高價(jià)產(chǎn)品。

　　但是，一位調(diào)研員提出異議：杜蕾斯品牌積累深厚，歷史悠久，高價(jià)是因?yàn)槎喟雮�(gè)世紀(jì)的歷練形成了品牌效應(yīng)。人福科技資歷較淺，品牌拉升力低，不足以在價(jià)格上硬碰杜蕾斯。

　　艾路明有些失落，但調(diào)研員除了個(gè)主意，先以稍微低于杜蕾斯的價(jià)格，先取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，待盤子做大后，再進(jìn)行價(jià)格升級(jí)……艾路明感覺建議務(wù)實(shí)可行，欣然采納。

　　與杜蕾斯的柔性形象相反，人�？萍紴樽约旱漠a(chǎn)品起了個(gè)名字“杰士邦”，直接、開放，陽剛味十足。為了強(qiáng)化這種差異，人�？萍歼�設(shè)計(jì)了一個(gè)卡通黃色小人作為形象代言，就這樣，“戴著墨鏡、一臉壞笑”的杰士邦就這樣出爐了。

　　隨即，人�？萍脊麛嗟哪贸�1000萬元，在深圳成立一個(gè)新公司，并派駐一位親信任經(jīng)理，指揮戰(zhàn)斗。

　　跟蹤與反跟蹤

　　在渠道上，杰士邦采取了單店布局，各個(gè)擊破的策略，先從單體藥店開始，然后是連鎖藥店，只要杜蕾斯存在，杰士邦必然跟進(jìn)。

　　醫(yī)藥出身的杰士邦管理層非常擅長(zhǎng)跟藥店打交道，以非常優(yōu)厚的進(jìn)貨利潤支持給予店方，在上海、北京、深圳等主要市場(chǎng)呈現(xiàn)壓制杜蕾斯的勢(shì)頭。

　　另一邊，杜蕾斯的鋪貨卻坎坷重重，藥店要求讓利高出對(duì)手20%以上，而且店方還要求杜蕾斯支付各種促銷、儲(chǔ)藏費(fèi)用，藥店的規(guī)則讓杜蕾斯云里霧里無法搞懂。

　　杰士邦的出現(xiàn)讓杜蕾斯感受到了威脅。英國到中國萬里之遙，高企的貨運(yùn)成本讓杜蕾絲缺少騰挪余地。摩爾很著急，他邀請(qǐng)?jiān)谌A銷售多年的高級(jí)經(jīng)理人羅賓·普萊斯尋求對(duì)策。

　　熟悉內(nèi)地商業(yè)規(guī)則的羅賓·普萊斯想到了一個(gè)以內(nèi)養(yǎng)內(nèi)的策略。羅賓建議杜蕾斯與中國內(nèi)地安全套企業(yè)合資開辟中國市場(chǎng)，這樣不但能大幅度降低成本，而且利用內(nèi)地企業(yè)諳熟商業(yè)規(guī)則的優(yōu)勢(shì)，搶占渠道。摩爾欣然接受。

　　1998年3月，以“雙蝶”安全套聞名的青島乳膠廠尋求合資，雙蝶一直處于低端市場(chǎng)，廠方一直想改變品牌形象，向高端進(jìn)軍。一拍即合，倫敦國際集團(tuán)以790萬美元取得青島乳膠50%股權(quán)，青島倫敦乳膠公司成立，羅賓.普萊斯出任總經(jīng)理。

　　憑借多年與藥店的交情，從雙蝶轉(zhuǎn)移過來的大批本土銷售人員展開藥店搶占行動(dòng)：送祝�？ǎ�送小水杯，感情加讓利，再加上品牌的效應(yīng)，杜蕾絲很快成為藥店的推薦產(chǎn)品。杰士邦破天荒地感受到冷落。

　　僵局難破

　　對(duì)手搞得有聲有色，人�？萍疾桓市穆浜�，艾路明知道若讓更多的消費(fèi)者接受杰士邦，提高品牌知名度是當(dāng)務(wù)之急。

　　提高品牌的辦法一個(gè)重要點(diǎn)事廣告，但廣告法鐵律擺在眼前：性產(chǎn)品嚴(yán)禁廣告！

　　內(nèi)地不允許做性安全套廣告，就在香港做。為了占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)，人�？萍紝�500萬港元的廣告費(fèi)砸向鳳凰衛(wèi)星和明珠電視臺(tái)。

　　“確保安全，自有一套！”杰士邦的廣告鋪天蓋地，通過內(nèi)地，尤其廣深地發(fā)達(dá)城市大大小小的賓館、旅店的有線轉(zhuǎn)播，杰士邦名聲鵲起。

　　趁熱打鐵，1998年國慶，杰士邦又選擇了廣州80輛公交巴士作為突破口，貼滿“一臉壞笑的小黃人”的汽車穿梭在廣州的大街小巷，加上一句“無憂無慮的愛”的廣告詞，讓路人看的臉紅心跳。批評(píng)、質(zhì)疑、贊許，各種輿論劈天蓋地，杰士邦知名度空前高漲，杰士邦占領(lǐng)了趁機(jī)在廣州、深圳所有藥店，杜蕾斯的知名度被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

　　杰士邦咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，客觀上成了的杜蕾斯中高端市場(chǎng)唯一對(duì)手。杜蕾斯銷量直線下降。

　　各地藥店店長(zhǎng)要求杜蕾斯廣告支援，針鋒相對(duì)，廣告火拼似乎在所難免。羅賓壓力空前。

　　羅賓的想法很快被倫敦國際否定，在杜蕾斯的推廣中有一個(gè)不成文規(guī)定，“在任何國家，不能與當(dāng)?shù)丶s定成熟的習(xí)慣相�！�。進(jìn)退兩難，杜蕾斯遭遇僵局。

　　勝敗翻盤

　　一個(gè)新的變化給杜蕾絲帶來機(jī)會(huì)，1998年前后，一個(gè)中國聞所未聞的疾病出現(xiàn)，感染人數(shù)近80萬，重則喪命，以性傳播，蔓延全國，這就是艾滋病。

　　防艾如同防火。為了避免艾滋病傳播，安全套政策松動(dòng)：全國防艾計(jì)劃發(fā)動(dòng)一些安全套企業(yè)，在發(fā)達(dá)城市街頭懸掛無人值守套售賣機(jī)，防守住那些不在計(jì)劃內(nèi)的管理盲區(qū)。

　　羅賓意識(shí)到這是一個(gè)壯大杜蕾斯，伺機(jī)翻盤的難得的機(jī)會(huì)，隨即羅賓向英國提出申請(qǐng)，但結(jié)果很意外，羅賓的計(jì)劃被否決，理由極其簡(jiǎn)單：街頭零售不利于杜蕾斯品牌形象的高端定位。

　　對(duì)手錯(cuò)失機(jī)會(huì)，人福科技暗自高興，毫不遲疑的迅速響應(yīng)防艾辦號(hào)召，在各地懸掛起了數(shù)千臺(tái)售套機(jī)，同時(shí)還申請(qǐng)杰士邦為防艾專用產(chǎn)品。

　　一切向著著有利于杰士邦的方向發(fā)展。杜蕾斯幾乎被壓得抬不起頭，終端銷量也直線下滑。

　　令羅賓沒有預(yù)料的是，一個(gè)意外讓杜蕾斯有了翻盤的機(jī)會(huì)。

　　1999年1月，杰士邦在廣州街頭投放廣告，就被廣州工商局認(rèn)定涉嫌“性暗示”，違反廣告法。一夜之間廣告全部被銷聲匿跡。

　　而且，工商門還進(jìn)一步明確，安全套屬于性產(chǎn)品，不應(yīng)出現(xiàn)于公共場(chǎng)所。

　　缺少了廣告的助陣，杰士邦銷售一落千丈，更為嚴(yán)重，室外售套機(jī)同樣面臨撤掉，一時(shí)間，杰士邦陷入困局，員工士氣低落。上千萬的投資瞬間變成了打水漂。派駐深圳的經(jīng)理被緊急調(diào)回，人�？萍紟缀跻�承認(rèn)投資失敗，決定退出安全套市場(chǎng)。

　　杰士邦兵陷深圳，讓羅賓如負(fù)釋重，杜蕾斯趁機(jī)出動(dòng)，在各大藥店進(jìn)行高密度促銷宣傳，當(dāng)年，杜蕾斯在中國生產(chǎn)并銷售避孕套約5000萬只，成為名符其實(shí)的第一安全套品牌。

　　杰士邦生死求變

　　遭受重挫的杰士邦一片心灰意冷后，也逐漸的清醒，艾路明想仔細(xì)研究起社會(huì)心理，想從思考中找到起死回生的辦法。

　　90年代，中國人對(duì)于性用品處于開放和半開放之間的餛飩狀態(tài)，無論官方和民間觀念都處于轉(zhuǎn)型期，直接以以避孕為主線的宣傳方式，帶有強(qiáng)烈的性暗示，而對(duì)于疾病的防守人們卻相對(duì)寬容。路明恍然大悟。

　　一個(gè)變化讓人�？萍颊业街卣衿旃牡淖孕�。1998年12月，艾滋病防護(hù)協(xié)會(huì)指定安全套的申請(qǐng)被批準(zhǔn)，艾路明的雄心一下子復(fù)蘇了。而且室外售套機(jī)，也合法。

　　嬗變后的杰士邦決定在廣告之外，另起爐灶，祭起防治艾滋病大旗。

　　1999年元旦前后，杰士邦一次投入100萬片安全套，以預(yù)防艾滋病的名義在大連、廣州10多個(gè)城市街頭進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)，2000年，杰士邦不但在街頭派發(fā)安全套，宣傳自己，而且還加印了一本印制的艾滋病防治宣傳冊(cè)，直接走進(jìn)了夜總會(huì)、賓館、發(fā)廊，直接面對(duì)等艾滋病高危人群。

　　到2001年，杰士邦完全扭轉(zhuǎn)負(fù)利潤幾面，而且一舉獲利575萬元。而此時(shí)已經(jīng)從廣告轉(zhuǎn)變到依靠公益活動(dòng)推廣的杰士邦，每年的12月“世界艾滋病日”、以及“三八婦女節(jié)”、“情人節(jié)”等重要節(jié)日，杰士邦都占盡風(fēng)頭。北京、上海、長(zhǎng)沙、廣州相繼成為杰士邦銷售堡壘。室外售套機(jī)更是以年銷量千萬片的速度遞增。

　　以公抗公

　　杜蕾斯錯(cuò)失了與防艾協(xié)會(huì)合作的良好機(jī)會(huì)。1999年，英國橡膠公司被SSL集團(tuán)合并，加里·瓦特茲出任新公司總裁。

　　杰士邦對(duì)杜蕾斯造成的壓力也成了加里·瓦特茲這位新頭領(lǐng)的心病，廣告受限、售套機(jī)沒有如愿，而眼前渠道的競(jìng)爭(zhēng)成了目前的唯一重點(diǎn)，掌握渠道，就掌握主動(dòng)。

　　藥店安全套渠道飽和，此時(shí)除了杜蕾斯杰士邦，還有10多個(gè)新品牌在這個(gè)渠道打得頭破血流，此時(shí)中國的屈臣氏、家樂、沃爾瑪?shù)瘸�市已�?jīng)雨后春筍一樣冒了出來。加里認(rèn)為杜蕾斯應(yīng)該遵循在全球其他國家的渠道模式，進(jìn)入超市。

　　但此時(shí)，安全套產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械，進(jìn)入超市受限，加里尋找新的破局之道。而解脫這種束縛，還是要改變中國人的觀念。

　　加里想了一個(gè)循序漸進(jìn)的辦法，像杰士邦那樣參與中國的公益活動(dòng)，此時(shí)中國艾滋病患者人數(shù)突破100萬，形式更加嚴(yán)峻。中國疾病防控中心快速啟動(dòng)一個(gè)艾滋病防治計(jì)劃。

　　杜蕾斯這次不敢再與公益活動(dòng)失之交臂，快速與疾控中心合作，以450萬元拿下贊助權(quán)。

　　在疾控中心的指導(dǎo)下，2003年3月，杜蕾絲聯(lián)合美籍華裔靳羽西和中國著名演員濮存昕舉辦了“艾滋病日大型公益啟動(dòng)儀式。

　　活動(dòng)獲得了國內(nèi)外眾多名人的支持和響應(yīng)。大陸及香港演藝界、體育界梅艷芳、謝霆鋒、黎亞、琦琦、蔣雯麗、李霞、胡兵、王茜和劉璇等眾多名人前來助興，并捐獻(xiàn)個(gè)人物品用于義賣……隨即以杜蕾斯冠名的防艾宣教活動(dòng)在全國轟轟烈烈的展開，杜蕾斯獲得空前好評(píng)。2003年，杜蕾斯銷售猛然增加了10%。

　　搶占超市

　　嘗到公益甜頭的杜蕾斯，決定再燒一把火，此時(shí)沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百盛等跨國或本土超市已經(jīng)在中國蓬勃發(fā)展。在多數(shù)國家，杜蕾斯在超市的銷占到整個(gè)銷售的六成以上，進(jìn)入超市是新的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是杜蕾斯在華布局的一枚重要棋子。此時(shí)，通過杰士邦和杜蕾斯各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)安全套的觀念越來越開放。

　　決心已定，2002年7月，杜蕾斯在上海打響進(jìn)入超市第一槍。

　　但杜蕾斯還是采取了迂回的策略，先在管理相對(duì)寬松的便利店試點(diǎn)。

　　此時(shí)的杰士邦正在加大藥店的攻占力度。并向夜場(chǎng)、賓館鋪貨。對(duì)于杜蕾斯的舉動(dòng)無暇顧及，杜蕾斯機(jī)會(huì)難得。

　　杜蕾斯依靠經(jīng)銷商的強(qiáng)大溝通能力，很快將杜蕾斯放在了上海所有的便利連鎖的收銀臺(tái)前，結(jié)果大出所料，這種新穎的陳列大受消費(fèi)者歡迎，往往產(chǎn)品擺上不到2天，就得重新補(bǔ)貨。

　　這引起了沃爾瑪、易初蓮花等超市的注意，杜蕾斯銷售人員趁機(jī)與超市談判，都同意試銷由于產(chǎn)品本身的實(shí)力和適度的宣傳，杜蕾斯在各終端的銷售勢(shì)頭良好。憑借著銷售渠道的迅速擴(kuò)大，2003年，杜蕾斯斯遍布了上海的7家超市連鎖、12家賣場(chǎng)連鎖。杜蕾絲破天荒的打進(jìn)了超市，并且占據(jù)收銀臺(tái)這個(gè)黃金重地。

　　越位與反越位

　　此時(shí)，在各大終端藥店杰士邦與杜蕾斯比肩而立，各占去一半的市場(chǎng)份額，一片膠著。

　　杜蕾斯在超市的大獲成功，讓人福藥業(yè)也分外眼熱！人福藥業(yè)派出湯向陽出任杰士邦總經(jīng)理。

　　此時(shí)安全套市場(chǎng)正打價(jià)格戰(zhàn)，多樂士，倍力樂、愛爾舒都采取低價(jià)策略，襲擾杜蕾斯和杰士邦的地盤。

　　杰士邦決定進(jìn)行價(jià)格清洗——2003年，推出了價(jià)格比杜蕾斯低近兩倍的中——杰士邦第六感。杰士邦的銷售猛然增至580多萬美元。

　　一部分中低消費(fèi)者流失向杰士邦，杜蕾斯遭受嚴(yán)重威脅，但加里認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只能損害杜蕾斯品牌。

　　可是，面對(duì)侵?jǐn)_，又不能無動(dòng)于衷。杜蕾斯并不進(jìn)行以牙還牙的價(jià)格硬碰硬，而是決定予以反擊。

　　一方面，杜蕾斯推出一種能夠延時(shí)的新的產(chǎn)品——耐力裝，人體體潤滑劑以及震震環(huán)等助興產(chǎn)品，依托產(chǎn)品線的豐富依層次，來規(guī)避杰士邦的價(jià)格侵?jǐn)_，另一方面，杜蕾斯尋求渠道上的創(chuàng)新來來主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)方向。

　　此時(shí)，杜蕾斯發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诔�市購買安全套往往找不到安全套的位置，而且不好意思問，即便看到了，也是沖忙上手、然后給錢、走人。在公共場(chǎng)合購買避孕套對(duì)很多中國人來說都是件害羞的事情，當(dāng)然，如果能讓人在快速看到杜蕾斯而且能迅速拿起安全套，直接付錢，這更符合消費(fèi)者心理。

　　此時(shí)，收銀臺(tái)前的便利架上，只有口香糖、牛肉棒之類的小商品，銷量很快，這給杜蕾斯很好的啟示，2003年，杜蕾斯又做出了一個(gè)超前的決定，將杜蕾斯放在便利店的收銀臺(tái)前。而且杜蕾斯占據(jù)了收銀臺(tái)最頂層的貨架位置。

　　這招非常奏效，很多人在結(jié)款的瞬間發(fā)現(xiàn)了杜蕾斯的存在，在還沒人注意的結(jié)款瞬間，順手帶走安全套。短短半年，杜蕾斯銷售增加了3倍。

　　超市的初步成功，讓杜蕾找到了經(jīng)驗(yàn)，羅賓隨即在去藥店推廣這種辦法，17家醫(yī)藥連鎖，隨即在各大藥店完全按照超市的做法，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手，自主選購，2004年杜蕾斯銷售額奇跡的翻了一番。

　　2005年7月，國家放開安全套的超市經(jīng)營管制，杜蕾斯更是像開閘的洪水，瞬間覆蓋了大潤發(fā)、華聯(lián)等幾乎所有的大超市大賣場(chǎng)，銷售杜蕾斯連年跳躍，成為名符其實(shí)的安全套第一品牌。

　　迂回反超

　　2005年12月，世界艾滋病日，杜蕾斯進(jìn)一步在超市收銀臺(tái)大搞促銷，買一則贈(zèng)送一，買12個(gè)杜蕾絲、送3個(gè)雙蝶的促銷，活動(dòng)熱火朝天。

　　人福醫(yī)藥(25.63,-0.06,-0.23%)有點(diǎn)坐不住了，藥店已經(jīng)飽和；公益拉動(dòng)，杜蕾斯同樣搞得爐火純青。而超市也被杜蕾斯獨(dú)霸。

　　杰士邦下定決心，不惜代價(jià)，向超市發(fā)起挑戰(zhàn)，先在屈臣氏試點(diǎn)，但是遭到屈臣氏拒絕。無奈之下，杰士邦下了賭注：杰士邦愿意支付個(gè)高于杜蕾斯數(shù)倍的渠道費(fèi)用給屈臣氏，唯一要求是給予自己20天的展示機(jī)會(huì)，如果達(dá)不到預(yù)期銷量，從此退出超市，如達(dá)到預(yù)期銷量，店方全額進(jìn)貨，降低進(jìn)店費(fèi)，并且擺放在超市最顯眼的位置。

　　屈臣氏勉強(qiáng)答應(yīng)。為了不至于潰敗屈臣氏，杰士邦一面派出大量促銷員在終端攔截消費(fèi)者，另一方面，在各出入口掛出大量POP，免費(fèi)派送試用裝。有驚無險(xiǎn)，杰士邦達(dá)到了店方要求，依葫蘆畫瓢，杰士邦又相繼進(jìn)入華潤、家樂�！�…

　　到2006年底，杰士邦直接掌控了2萬多個(gè)銷售終端，不但與杜蕾斯一樣進(jìn)了超市，而且與杜蕾斯并肩而立，并且擺上了收銀臺(tái)。

　　藥店、超市已經(jīng)相繼成功，雙方已經(jīng)各得其所，2009年競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定，杰士邦做出3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)40％的市場(chǎng)占有率的規(guī)劃。

　　但杰士邦的成長(zhǎng)到了一個(gè)瓶頸，此前以搶占市場(chǎng)為主，價(jià)格比杜蕾斯低一個(gè)檔次，但此時(shí)，增長(zhǎng)停滯。

　　產(chǎn)品升級(jí)，形象提升，擺在了剛站穩(wěn)腳跟的杰士邦面前。

　　中低價(jià)格策略已經(jīng)形成杰士邦的固定形象，依靠自身提升非常困難，這時(shí)湯向陽想了一個(gè)借雞生蛋的辦法，2006年2月，以產(chǎn)銷安全套品牌瑪尼仕著稱的澳大利亞安斯?fàn)柟�司正推行中國�?zhàn)略，杰士邦將自己70%股權(quán)出讓給安斯?fàn)�。作為交換，安斯?fàn)柾�意杰士邦在全球借用安斯�(fàn)柕那�道，并且將瑪尼仕交給杰士邦運(yùn)營。

　　“性�！睂�(duì)抗

　　安斯?fàn)柕膮⑴c，對(duì)杜蕾斯來講，威脅嚴(yán)重�，斈崾撕芸赡軘_亂杜蕾斯獨(dú)霸高端市場(chǎng)的現(xiàn)狀。、

　　此前杰士邦的主力產(chǎn)品六感和杰士邦，價(jià)位在30元上下，但是杰士邦被安斯而控股后，早已進(jìn)行不同價(jià)格段的提升。

　　杜蕾斯在產(chǎn)品進(jìn)行階梯型防守，上、耐力裝、超薄裝、雙保險(xiǎn)裝等，借個(gè)從35多元到100多元，各層都進(jìn)行價(jià)格占位，對(duì)杰士邦形成梯次封鎖。

　　果然，安斯?fàn)柨毓山苁堪畈痪�，杰士邦就迫不及待的�?00多元的瑪尼仕，引進(jìn)了中國，瑪尼仕最大的特點(diǎn)是厚度只有0.03毫米，比其它產(chǎn)品少接近1倍，情侶們性福互動(dòng)的關(guān)鍵是“觸感”，而越薄越能刺激激大腦的快樂中樞�，斈崾说囊�進(jìn)激增了市場(chǎng)的需求，2008年，杰士邦利潤幾乎年年翻倍，2009年杰士邦在瑪尼仕的拉動(dòng)下，市場(chǎng)份額突破25%，遠(yuǎn)超杜蕾斯。

　　雖然此時(shí)，杜蕾斯的激情裝、螺紋裝、摯愛裝、迷情裝，杜蕾斯產(chǎn)品線不斷豐富。但杰士邦以超薄為賣點(diǎn)成為安全套市場(chǎng)的時(shí)尚潮流，這無疑制造了空前壓力。

　　為了與時(shí)尚同步，2009年，杜蕾毫不遲疑的推出至尊超薄裝來對(duì)抗杰士邦。

　　“非常非常愛，渴望零距離”、“至尊超薄裝點(diǎn)燃激情”，杜蕾斯一邊在終端打出大量POP，一邊抓住光棍節(jié)、情人節(jié)等各種節(jié)日對(duì)至尊超薄進(jìn)行推廣極具挑逗性賣場(chǎng)廣告短片推廣，一邊尋找各種機(jī)會(huì)推廣杜蕾斯。

　　潮人爭(zhēng)奪

　　此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的興起，成了潮人聚居地。潮人更是安全套的主流人群，杜蕾斯意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是杜蕾斯的新的必爭(zhēng)之地。

　　說干就干，杜蕾斯的先策劃了一個(gè)的“曬幸�！本W(wǎng)絡(luò)流行，女主人貼圖“曬”——生日時(shí)男友送的PRADA太陽鏡，圖文并茂。

　　被“網(wǎng)友”揭穿太陽鏡邊上小角落有個(gè)“杜蕾斯”。網(wǎng)民的娛樂情緒就這樣被調(diào)動(dòng)起來，“杯具黨”、“真相黨”輪番上陣，成就的是該帖子的極強(qiáng)傳播力，兩三天時(shí)間，帖子點(diǎn)擊量近40萬�；�動(dòng)起來的結(jié)果是，杜蕾斯在網(wǎng)民中大幅度升值。

　　瑪尼仕的引進(jìn)，已經(jīng)讓杰士邦的形象不能再以壞小子的身份自居，為了這個(gè)轉(zhuǎn)變。杰士邦先將老的掉牙的“確保安全，自有一套”廣告詞改為“情動(dòng)心動(dòng)，隨性而動(dòng)”同時(shí)杰士邦伺機(jī)發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

　　機(jī)會(huì)來臨，2009年7月，千年難遇的日全食將在全球出現(xiàn)。杰士邦怪招頻出。杰士邦先在惡搞文化根據(jù)地天涯、貓撲投放互動(dòng)游戲，游戲中，時(shí)尚達(dá)人們用一個(gè)杰士邦安全套就能制造出一個(gè)日全食的景象，同時(shí)，推出“日全食觀測(cè)傻瓜攻略”，通過論壇、博客等社會(huì)化媒體傳播。杰士邦的惡作劇式的日全食攻略，成為了日全食期間最大熱點(diǎn)之一，無數(shù)知名論壇首頁加精、置頂杰士邦粉粉絲超過1.2萬人，杰士邦銷售額突破4000萬美元。

　　杰士邦的超人氣也引起了杜蕾斯的強(qiáng)烈反彈，2011年6月，北京遭遇百年難遇大雨，杜蕾斯不失時(shí)機(jī)的策劃了鞋套哥事件，為了防止鞋子被水打濕，套上杜蕾斯的潮人們成為街頭一景，一天之內(nèi)，杜蕾斯的微博轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。到2011年10月，杜蕾斯官方微博粉絲數(shù)達(dá)到21萬。

　　決戰(zhàn)失身夜

　　而對(duì)于潮人的爭(zhēng)奪不止于網(wǎng)絡(luò)，一年一度的情人節(jié)和圣誕節(jié)更是必爭(zhēng)之地。

　　2012年2月14日，浪漫狂歡情人節(jié)來臨之際，杜蕾斯一邊在各大賣場(chǎng)舉行買一盒，送一盒，超值優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)在各地舉行情歌派對(duì)，讓無數(shù)對(duì)的情侶在搖滾樂隊(duì)迷離的光影和震耳欲聾的音樂中相擁熱舞，貼近彼此，荷爾蒙涌動(dòng)迸發(fā)，讓小情侶們度過一個(gè)激情的情人節(jié)。

　　而杰士邦一邊以買大盒贈(zèng)送3只裝的小盒的超強(qiáng)力度，與杜蕾斯對(duì)決，并且派出數(shù)倍于往年的促銷員在各大型超市的消費(fèi)者必經(jīng)之路做堆頭陳列的方式躲避對(duì)手促銷員的攔截。

　　2012年，在情人節(jié)當(dāng)天，杰士邦更是推出最新產(chǎn)品——極膚進(jìn)行全球免費(fèi)試用大招募，除此之外，買一盒杰士邦還會(huì)贈(zèng)送給小情侶們一朵玫瑰……

　　圣誕節(jié)更成了兩家的最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，平安夜更是被許多潮人戲謔為失身夜。
　　為了助陣圣誕，杜蕾斯更是老謀深算地推出了促銷游戲《杜蕾斯寶寶》：兩個(gè)iPhone手機(jī)相互摩擦，然后，一部手機(jī)就有了，接著Baby就在iPhone的屏幕上出生了…初為人父母的年輕人達(dá)人們忙不迭的幫小寶寶換尿布，喂奶還得忍受Baby的大哭大鬧，而心疲力竭盡，不想要寶寶，那只好去求助安全套了。

　　2012年12月26日平安夜，人人都希望出入平安，有的吃個(gè)蘋果有的則去購買安全套，杜蕾斯推出了看上去和化妝盒、口香糖盒很相像的杜蕾斯“愛之盒”。竭力挑起浪漫情調(diào)。杰士邦更是推出"套套保平安"活動(dòng)，不但在各大賣場(chǎng)的備貨比往年多了一倍。而且到了晚上9點(diǎn)的高峰期，當(dāng)人們都沉浸在圣誕的興奮時(shí)，杰士邦則不失時(shí)機(jī)的在主流賣場(chǎng)的出入口，用巧克力搭成高大的“埃菲爾鐵塔”，塔基周圍圍了一圈紅酒，還有盛放的杰士邦“玫瑰花”和藍(lán)綠色“葉片”點(diǎn)綴其間讓無數(shù)消費(fèi)者趨之若鶩……

　　“叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)，今晚滑雪多快樂，我們坐在雪橇上……” 伴隨著大街小巷溫馨幸福的歌聲，多少熱烈的情侶們陷入了杜蕾斯與杰士邦暗戰(zhàn)的圈套！