Powerful店鋪內(nèi)景

　�。校铮鳎澹颍妫酰烨槿び闷返甑膭�(chuàng)始人馬威在為自己產(chǎn)品、事業(yè)做宣傳時(shí)，展示著自己曾作為中國(guó)傳媒大學(xué)文學(xué)院畢業(yè)生的口才。

　　曾幾何時(shí)，說(shuō)到性生活，給人的第一反應(yīng)大多是晦澀、尷尬，是難以在公共場(chǎng)所公開(kāi)討論的話題，更遑論性生活的輔助工具——情趣用品了。一年前，馬威決定，嘗試進(jìn)入這一能使現(xiàn)代人生活更精彩的產(chǎn)業(yè)。在馬威看來(lái)，Ｐｏｗｅｒｆｕｌ作為一家創(chuàng)意情趣用品商店，它的Ｐｏｗｅｒｆｕｌ（有力量）之處就在于：將情趣用品真正實(shí)現(xiàn)了“情趣化”－－人們?cè)冢校铮鳎澹颍妫酰�，感受的是文化，忘記的是尷尬。馬威的創(chuàng)業(yè)選擇讓他嘗到了甜頭，短短一年內(nèi)，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，公司目前已開(kāi)始籌備在三里屯開(kāi)設(shè)第三家分店。

　　“性”這個(gè)話題在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)仍具朦朧感，人們對(duì)街邊的情趣用品店充滿好奇，卻又夾雜著難以開(kāi)口的羞愧。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者，還是消費(fèi)者，對(duì)用品這一市場(chǎng)始終抱有窺探的眼神。自從1993年北京出現(xiàn)了中國(guó)大陸第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”之后，20年過(guò)去，中國(guó)人對(duì)性知識(shí)渴望與日俱增。20年足以培養(yǎng)一個(gè)主流行業(yè)，可在不少人眼中，情趣用品行業(yè)難免有生存于“灰色地帶”之嫌，尤其對(duì)于一個(gè)08年剛畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者而言。

　　當(dāng)談到為何會(huì)想到在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬威說(shuō)：“首先，我覺(jué)得我們不是成人用品商店。成人用品可能更偏于功能性，但我們不是，我們（的客戶）更多的買(mǎi)的是一種文化。最開(kāi)始的契機(jī)就是誤打誤撞吧，我記得大三的時(shí)候，我和朋友一塊兒去給室友買(mǎi)禮物，當(dāng)時(shí)想買(mǎi)這樣的東西去刺激一下他。等進(jìn)了那種所謂的成人用品店時(shí)，我們失望得一塌糊涂。里面全都是劣質(zhì)的、山寨的、偽劣的，臟亂差得簡(jiǎn)直拿不出手的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)在想如果我自己也開(kāi)這樣一家ｓｅｘｓｈｏｐ，我可以做得有趣味、很陽(yáng)光、很好玩�！�

　　就是這樣一個(gè)契機(jī)、一個(gè)單純的想法，馬威和他的同學(xué)張夢(mèng)寧在2012年6月籌辦了Ｐｏｗｅｒｆｕｌ商店，實(shí)現(xiàn)了他們最初的想法，建立了國(guó)內(nèi)第一家風(fēng)格清新又陽(yáng)光的情趣用品體驗(yàn)店，“傳媒大學(xué)那家店是糖果色的，是那種北歐的裝修風(fēng)格，白色和原木色結(jié)合，更ｃｏｌｏｒｆｕｌ（色彩繽紛）一點(diǎn)。這家店是ＳＭ（虐戀）的主題館，所以（大家）看到這種黑色和粉色情調(diào)更多一點(diǎn)�！�

　　從萌生想法、敲定整套計(jì)劃書(shū)，引進(jìn)投資，選好店址進(jìn)行裝修，談妥進(jìn)貨渠道，搞定各家監(jiān)管單位，前期宣傳，等等等等，馬威和他的團(tuán)隊(duì)一共用了不到兩個(gè)月的時(shí)間。馬威總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō), “我們會(huì)給產(chǎn)品做一個(gè)亞文化的包裝。通過(guò)這種亞文化的包裝讓人抹去那種直面這些產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的尷尬，用一種幽默感去沖淡你對(duì)這種東西舊有的一種不舒服（感）�！�

　　一位不愿意透露姓名的顧客也對(duì)記者談了自己的感受，“去了之后那兒會(huì)有一個(gè)專門(mén)的講解員，你對(duì)什么感興趣，他會(huì)跟你專門(mén)講解，包括品牌的歷史，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，讓你真的去了解這些情趣用品。”

　　馬威雖然年輕，卻能把市場(chǎng)理論完整地應(yīng)用到了這家連鎖小店的經(jīng)營(yíng)上，其中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求是Ｐｏｗｅｒｆｕｌ的第二個(gè)成功要素。他和合伙人將所有的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)用戶體驗(yàn)師測(cè)評(píng)后才會(huì)上架出售。

　　這位客戶還分享了他使用男性自慰產(chǎn)品－飛機(jī)杯的體驗(yàn)過(guò)程：“對(duì)于飛機(jī)杯，之前我完全不了解這個(gè)東西，沒(méi)見(jiàn)過(guò)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。他們有一個(gè)打開(kāi)的樣品，你可以把手伸進(jìn)去感受內(nèi)壁的那種觸感，他（店員）會(huì)告訴你這個(gè)飛機(jī)杯的品牌，是全世界最好的飛機(jī)杯品牌之一。日本人做這個(gè)非常精細(xì)，對(duì)細(xì)節(jié)要求很高。（飛機(jī)杯）設(shè)置了各種各樣的體位，因?yàn)椴煌�的體位內(nèi)壁的結(jié)構(gòu)是不一樣的。整體體驗(yàn)還是不錯(cuò)的�！�

　　而第三點(diǎn)，也是傳媒學(xué)校畢業(yè)的馬威團(tuán)隊(duì)最看重的一點(diǎn)——主動(dòng)的傳播工作，“比如我們會(huì)制造一些性健康方面或者情趣文化方面的內(nèi)容，主動(dòng)傳到媒體上，或者是我們的一些主頁(yè)和平臺(tái)上。（通過(guò)）個(gè)人的媒體，也就是自媒體的形式和粉絲進(jìn)行一些互動(dòng)�，F(xiàn)在已經(jīng)有大批的粉絲認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)可我們的創(chuàng)始人，每天在微博上和我們互動(dòng)得不亦樂(lè)乎�！�

　　情趣用品行業(yè)起步最早的還要是幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，像日本、美國(guó)、荷蘭、西班牙等。談到國(guó)外對(duì)情趣用品的接受程度時(shí)，馬威告訴我們：“他們會(huì)覺(jué)得衣食住行是人類(lèi)的四大基本需求。食色性也，ｓｅｘ（性）也是人類(lèi)的一個(gè)剛性需求。衣食住行性其實(shí)都是人類(lèi)最基本的東西。我覺(jué)得包括到我們店來(lái)買(mǎi)東西都有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是一個(gè)地方的人素質(zhì)越高，人的受教育程度越高，他對(duì)這個(gè)東西看得越平常。這個(gè)東西（觀念）在發(fā)達(dá)國(guó)家，包括中國(guó)未來(lái)也會(huì)發(fā)展到一個(gè)很發(fā)達(dá)的階段。大家對(duì)這個(gè)的包容度也會(huì)不一樣。”

　　而相比我國(guó)性觀念的發(fā)展，著名社會(huì)學(xué)家李銀河認(rèn)為我們應(yīng)該回歸到古代那種對(duì)性看得較為正面的性文化當(dāng)中。中國(guó)古代的文化非常的健康，對(duì)性，基本上覺(jué)得它是一種很自然的事。她說(shuō)：“每個(gè)人生而為人以后，都有性的權(quán)力，是和人身自由權(quán)力連在一起的，大家應(yīng)該從觀念上把性不再看成是一件壞事，而基本上它應(yīng)當(dāng)是一件好事，是一件自然的事，它是一件提高生活質(zhì)量，而且給人們帶來(lái)快樂(lè)的事情。”

　　情趣用品市場(chǎng)從不久前的零起步，發(fā)展到今天這種“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)，我們身邊的馬威們，正是社會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放與寬容的洪流中不可或缺的鯰魚(yú)。雖然他們勇敢地掀起了“情趣生活”的蓋頭，但至于未來(lái)，中國(guó)人對(duì)于這一“敏感”問(wèn)題給予何解，還要這個(gè)時(shí)代為我們作答。