在2005年7月底上海舉辦的“第二屆中國(guó)國(guó)際性用品、成人用品及生殖健康展覽會(huì)”上，已有專家指出：近幾年中國(guó)成人性用品產(chǎn)業(yè)一直在悄悄而快速地發(fā)展，每年的市場(chǎng)銷售額已達(dá)500億元，并且今后數(shù)年仍將以30%的年增速度迅猛發(fā)展！

    而劉偉早在2001年9月，就開始了成人性用品的掘金之路�！澳菚r(shí)我從西安回到了家鄉(xiāng)，在市區(qū)一條并不十分繁華的街道上開了一家成人情趣用品店。之前我在西安為一家成人情趣用品生產(chǎn)廠從事市場(chǎng)營(yíng)銷，多年從事該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我——隨著國(guó)內(nèi)的改革開放，人們的生活觀念也將越來(lái)越開放，將會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)人喜歡使用性方面的保健品和情趣用品，所以必將出現(xiàn)一個(gè)巨大的成人情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)！”

    偷偷摸摸地開了一年“黑店”后，劉偉終于在2002年12月費(fèi)盡九牛二虎之力“走通了關(guān)系”，從朋友手中拿到一紙能保證自己合法經(jīng)營(yíng)的“醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證”。

    “但頭兩年生意真的很平淡。一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們的思想觀念沒有現(xiàn)在這么開放，敢進(jìn)店來(lái)仔細(xì)看的顧客不多；二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有很多專業(yè)廠家，使店里能吸引住顧客的成人情趣用品的品種少，且質(zhì)量不高�！�

    但劉偉堅(jiān)信性用品應(yīng)該在中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)潛力�！氨热绠�(dāng)時(shí)我店里雖然成人情趣用品銷量不大，但前來(lái)買安全套的人還是不少，這樣大量安全套的銷量已足以維持我的生存。國(guó)家官方數(shù)據(jù)是中國(guó)人對(duì)安全套的需求量每年在22億只以上，除國(guó)家每年免費(fèi)發(fā)放的10億只外，消費(fèi)者每年得通過(guò)像我這樣的性用品店購(gòu)買12億多只安全套。實(shí)際上每年12億多只，相對(duì)14億人口的中國(guó)來(lái)說(shuō)，很多人都認(rèn)為是一個(gè)很保守和不盡準(zhǔn)確的數(shù)字�！�

    2003年下半年，劉偉欣喜地看到自己的生意開始紅火了起來(lái)�！鞍踩�的性觀念近幾年被政府和社會(huì)不遺余力地在各地推廣，使用安全套的人群急劇增加，我店里的安全套銷量也是水漲船高，迅猛增加。而更重要的是，2003年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成人情趣用品專業(yè)廠家迅速增加，各種五花八門的產(chǎn)品和高質(zhì)量的產(chǎn)品開始出現(xiàn)，人們的思想觀念也進(jìn)一步開放了，很多人開始來(lái)店里悄悄購(gòu)買使用。”

    而成人性用品的高額利潤(rùn)，讓劉偉短期內(nèi)就獲利不菲。

    三類產(chǎn)品，利潤(rùn)驚人

    “成人性用品銷售，確實(shí)是暴利！干我們這一行，確實(shí)穩(wěn)賺不賠、悶聲發(fā)財(cái)！”劉偉承認(rèn)。

　　成人性用品主要有三類：一、計(jì)生用品類，主要包括各種系列品牌的安全套、潤(rùn)滑劑、驗(yàn)孕紙及男女各種性理療用具等；二、成人情趣器具類，主要包括各種男女仿真性器具及器械等；三、各種男女滋補(bǔ)保健品及食品。

    一、計(jì)生用品

    計(jì)生用品的生產(chǎn)商主要集中在廣東、廣西、東北、上海等地，批發(fā)商則主要集中在廣東、河南、東北等地。

　　各種系列的安全套，除極少數(shù)全球知名品牌如杜蕾斯的高級(jí)安全套批發(fā)價(jià)在10多元一盒外（以10只一盒的為例，下同），其他國(guó)內(nèi)外品牌的批發(fā)價(jià)格多在2~7元一盒，甚至也有1元一盒的。但目前市場(chǎng)上的零售價(jià)格是多少呢？進(jìn)價(jià)10多元一盒的少數(shù)全球知名品牌安全套，市場(chǎng)上賣40元左右；而其他幾元甚至一元進(jìn)價(jià)的安全套，市場(chǎng)上賣10至20多元不等，零售利潤(rùn)一般都在300%以上。

    “安全套在中國(guó)成人性用品市場(chǎng)中占有較大的比重，正逐步成為人們的日常生活必需品，所以銷量極大，且未來(lái)市場(chǎng)的容量更大，‘錢景’十分好！”劉偉說(shuō)。

    驗(yàn)孕紙的利潤(rùn)和市場(chǎng)也不可小視。目前市場(chǎng)上銷售較好的中檔驗(yàn)孕紙，售價(jià)大多在2元/個(gè)左右，而進(jìn)價(jià)一般僅0.5元/個(gè)左右。有一定知名度的驗(yàn)孕紙，其批發(fā)價(jià)不超過(guò)4元/個(gè)，但市場(chǎng)零售價(jià)在10元/個(gè)以上�！膀�(yàn)孕紙批發(fā)價(jià)多在0.2~4元之間，利潤(rùn)高達(dá)200%~400%，且市場(chǎng)需求極大�！眲�偉說(shuō)。

    男女各種性理療用具的利潤(rùn)空間則更加驚人�！氨热缒壳笆袌�(chǎng)上的一種銷路極好、價(jià)格在15元以上的男用理療環(huán)，其實(shí)際批發(fā)價(jià)不過(guò)2元多，利潤(rùn)高達(dá)500%以上。其他男女性理療器具的零售利潤(rùn)最低也在300%�！�

    “計(jì)生用品今天已是與我們每個(gè)家庭緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，目前雖然售價(jià)高，但一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者受傳統(tǒng)思想影響，在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)不好意思討價(jià)還價(jià)甚至多問(wèn)幾句話，再加上目前一些醫(yī)院的計(jì)生用品售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)還高，所以他們大多選擇了默默承受，這就使得我們能悶聲發(fā)著大財(cái)！”劉偉說(shuō)。

　　二、成人情趣器具

    “成人情趣器具，更是來(lái)一個(gè)賺一個(gè)，不費(fèi)吹灰之力。”劉偉毫不掩飾地笑著，揭開了其中的暴利內(nèi)幕。

　　成人情趣器具的生產(chǎn)商主要集中在廣東、浙江、東北等地，批發(fā)商主要集中在廣東、河南、陜西等地。

    成人情趣器具，主要是各種男女性仿真或輔助器具。這類產(chǎn)品五花八門，規(guī)格多、材質(zhì)不等、功能不一。一般說(shuō)來(lái)市場(chǎng)價(jià)在150元以下的此類產(chǎn)品，材質(zhì)一般、質(zhì)感硬、功能單一，而批發(fā)價(jià)最多不會(huì)超過(guò)30元；市場(chǎng)價(jià)在200元以上的此類產(chǎn)品，材質(zhì)較好、質(zhì)感柔軟、功能多，而批發(fā)價(jià)也最多不會(huì)超過(guò)80元。

    “實(shí)際上與上述價(jià)格相比，我的許多同行的零售價(jià)格簡(jiǎn)直可以說(shuō)定得漫無(wú)邊際。他們緊緊抓住了當(dāng)前消費(fèi)者的心理：一般購(gòu)買此類產(chǎn)品的消費(fèi)者都是匆忙而來(lái)，不好意思多說(shuō)什么，所以店主只要對(duì)價(jià)格稍加堅(jiān)持，他們一般都會(huì)乖乖地掏錢走人。而即使他們討價(jià)還價(jià)，但因他們畢竟不知道底價(jià)，主動(dòng)權(quán)還是在我們店主手中！”劉偉說(shuō)。

    三、性滋補(bǔ)保健品

    目前性滋補(bǔ)保健品的生產(chǎn)廠商更是多不勝數(shù)，批發(fā)商則主要集中于東北、河南、廣東、陜西等地。

    “如今整個(gè)保健品已是昨日黃花、風(fēng)光不再，但性保健品近年卻一枝獨(dú)秀。其原因是人們收入增加、生活水平提高，越來(lái)越注意各方面的生活質(zhì)量，所以使每年性保健品的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出了旺盛的遞增趨勢(shì)，當(dāng)然引來(lái)了很多廠商投入此領(lǐng)域�！眲�偉分析道。

    性滋補(bǔ)保健品的主要功能訴求是通過(guò)提高人體的免疫力和抵抗力，從而延續(xù)和提高人們?cè)谛陨�活方面的活力，也就是中�?guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)所謂的“滋陰補(bǔ)陽(yáng)”。

    巨大的市場(chǎng)需求當(dāng)然帶來(lái)了較大的銷量和不菲的利潤(rùn)。業(yè)界曾流傳著這樣一個(gè)故事：一家性用品店老板將一盒進(jìn)價(jià)8元、4粒裝的性保健品，100元賣給了一位消費(fèi)者�！暗珜�(duì)我們這種開店從事這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，目前這種情況很普通，沒什么稀奇的�！眲�偉笑道。

    未來(lái)趨勢(shì)：品牌連鎖和網(wǎng)上銷售

    現(xiàn)在的劉偉，心情不錯(cuò)�！耙郧伴_一家合法的成人情趣用品店，必須得到消毒用品、計(jì)生用品、保健食品、醫(yī)療器械等很多國(guó)家管理部門的經(jīng)營(yíng)許可批文，使很多創(chuàng)業(yè)投資者不得不放棄。但自從2005年8月國(guó)家降低此零售行業(yè)的進(jìn)入門檻后，我們只需辦一張工商執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品只要是正規(guī)廠家的，就行了。”

    2005年9月，劉偉搶先一步，一口氣在市區(qū)新開張了自己的另外兩家分店。“如今想做成人情趣用品的生意人，已經(jīng)很多了。每個(gè)行業(yè)在政府相關(guān)政策出臺(tái)前后，都會(huì)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段，這時(shí)候就看誰(shuí)有眼光了。誰(shuí)早進(jìn)入誰(shuí)就早受益�！彼�解釋道。

    但劉偉也難掩自己對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂和危機(jī)感：“如今某些地區(qū)性用品店已開始遍地開花，且不說(shuō)那已引起社會(huì)道德輿論的不安和反感，單就商業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，行業(yè)的這種混亂發(fā)展期也不可能太長(zhǎng)，將來(lái)像我現(xiàn)在這樣的雞毛店勢(shì)必難以生存！”

    目前國(guó)家管理部門已意識(shí)到國(guó)內(nèi)成人情趣用品流通市場(chǎng)的四大混亂情況——產(chǎn)品質(zhì)量亂、市場(chǎng)價(jià)格亂、廠商牌子亂、市場(chǎng)管理亂，也正在醞釀新一輪的行業(yè)管理規(guī)范。成人情趣用品的雜牌雞毛店，將沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景。

    然而目前的危機(jī)和混亂，卻使另外兩個(gè)巨大商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生：知名成人情趣用品品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上銷售！

    連鎖店的優(yōu)勢(shì)將顯而易見——連鎖品牌高知名度的品牌分享、整潔而誘人的店面形象及有序的店內(nèi)管理、豐富的產(chǎn)品種類和嚴(yán)格的質(zhì)量保證、貨品成本優(yōu)勢(shì)等，都將嚴(yán)重沖擊目前混亂的各種雞毛小店。

    而直接面對(duì)家庭消費(fèi)的網(wǎng)上成人情趣用品零售，則更將是一個(gè)令人無(wú)法想象的巨大市場(chǎng)——僅據(jù)2002年底統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)1.2億人，而眾多成人情趣用品的消費(fèi)者，實(shí)際上內(nèi)心都十分注重自己的隱私保護(hù)，所以成人情趣用品將是一個(gè)特別適合在家庭中直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)的產(chǎn)品！

    2005年11月，劉偉開始急著找人策劃自己的成人情趣用品網(wǎng)站�！拔以诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的起步已經(jīng)比較晚了，但我想還應(yīng)該來(lái)得及！網(wǎng)上人來(lái)人往，成千上萬(wàn)的潛在客流量，說(shuō)不定能給我?guī)��?lái)無(wú)法想象的跳躍呢！”劉偉滿懷期望和激情。

    成人情趣用品，一個(gè)混亂中醞釀著新一輪爆發(fā)的行業(yè)。