《北京愛情故事》是最近熱播的80后成長大戲，劇中幾個女主角各有特色。但在職場中，最令人羨慕的還屬才貌兼具的女領導伍媚，風情萬種的外表、超贊的個人魅力，不達目的不罷休的干勁、令人刮目的職場智慧，依靠這些，她贏得一個又一個的大單子，讓許多從事銷售的人驚嘆不已。就讓我們跟著電視情節(jié)，來跟小伍姐學做銷售達人吧！

第1條

　　不到最后一刻絕不放棄

　　以爭取銀行的單子為例，一開始，因為助理吳狄的遲到錯過了約見客戶的時間，讓競爭對手占得先機，得以跟客戶談判，到這里局面對他們已經相當不利，但小伍并沒有立即離開，只是在外面耐心等待。

　　當客戶和競爭對手談完出來，觀察到兩者相談甚歡，并有很明顯的合作意向后，她也并未氣餒，積極爭取以朋友的身份和客戶共進晚餐的機會。當對方明確表示當晚要和意向合作伙伴共進晚餐，對她的邀請婉拒后，絕大多數(shù)人都會就此打住，但小伍卻沒有。小伍給了吳狄一打餐廳電話，讓他挨個打過去，尋找客戶和競爭對手用餐的地方。大海撈針失敗后，她則直接跟蹤，來到雙方用餐的酒店后，她假裝與其偶遇，又借沒有位置的理由，參與進了人家的飯局。

　　“只要沒有最后簽單，都還有機會�！边@是小伍告訴吳狄的商戰(zhàn)法則，同樣，這也是適用于每一個銷售工作者的原則——不到最后一刻，絕不輕言放棄。

第2條

　　出師之前要做足功課

　　故事發(fā)展至此，在一般人看來已是足夠努力鉆營了，但小伍竟還能將已落座的客戶硬生生從競爭對手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素齋”上。這一切，則源于她的第二個職場守則——出師前要做足功課。

　　原來，小伍在此之前就得知對方是佛教徒，而在此之前她就預定好了上好的素菜館，于是在飯局上她借機提醒對方當天應該吃素，給競爭對手訂的飯菜發(fā)難，從而贏得了客戶的好感以及單獨晚餐的機會。

　　事實上，該劇中的另一個情節(jié)，同樣凸顯了這一點。小伍讓吳狄把一張頗為一般的風景照拿去擴印并懸掛在辦公室的醒目位置的時候，吳狄當時對此很不解，直到客戶到小伍辦公室談事，赫然發(fā)現(xiàn)自己拍攝的照片被對方如此欣賞，吳狄才赫然明白原委。客戶的喜悅之情溢于言表，自此視小伍為知音，隨后在決策人面前大力舉薦，也就變得合情合理。

　　這告訴了從事銷售的員工們，對你的客戶做足功課，是合作的第一步，在了解的基礎上不留痕跡的迎合，是拉近關系的一種好方式。

第3條

　　善用性別優(yōu)勢以柔克剛

　　在男領導居多的職場上，漂亮女性做銷售工作有著天然的優(yōu)勢，但這絕不是說女性要利用自己的美貌進行權色交易，而是應該在保證自尊的前提下，發(fā)揮自己的性別優(yōu)勢，為工作帶來各種小便利，而在劇中，小伍正是如此。

　　在跟銀行行長的飯局上，小伍屢次主動敬酒，表現(xiàn)出了豪爽的性格和充分的誠意，讓對方頗為贊賞。但是在飯局進行到一半的時候，她假裝酒后失言，說自己怕輸，拿不到訂單會哭等等。

　　這些話若是從男性的口中說出，必然會被人嘲笑懦弱無能。但是從一個漂亮女性口中說出，尤其是當著處在強勢地位的男性面前，則頓惹人心生憐憫。于是行長立即將名片遞了上去，并叮囑她先行從飯局撤退回家休息。

　　出了飯店，小伍深知此次訂單有著落了，心花怒放，不禁跟吳狄傳授自己的職場之道，在職場上，女性適當?shù)厥救跤袝r候正是以柔克剛。

第4條

　　擺脫上司騷擾還不失優(yōu)雅

　　凡事有利就有弊，漂亮女性在職場上優(yōu)勢多多，但劣勢也不少，受男上司騷擾就是一個很普遍的問題，若是處理不好，不但失去晉升的機會，甚至連工作都不保。

　　這個問題，小伍同樣遇到了，被總公司外籍上司瘋狂追求，這曾讓她不堪其擾，而另一方面，她又需要討這個男領導歡心，達到自己晉升總經理的目的。

　　在劇中，小伍碰到了個棘手的問題，就是這位外籍上司要來北京分公司考察，而公司需要安排人陪他逛北京。毋庸置疑，如果自己出馬最有可能討得男上司歡心，但如此一來，又有極大的可能讓他重燃對自己的熱情，把自己陷入兩難的境地。

　　聰明如小伍，將這個問題拋給了單身的女下屬楊紫曦。一方面，這位男上司單身、帥氣、多金，可謂鉆石王老五，陪他游北京是很多女員工夢寐以求的事，給誰做都算做了個人情；另一方面，楊紫曦本身是具有東方美的漂亮女孩，正是外籍上司喜歡的類型，大可以幫助自己轉移他的注意力。此外，這名女下屬還是小伍現(xiàn)任男友的前女友，一旦將她推銷出去，男友也可以正式收心。

　　這種一舉數(shù)得的做法，雖然在最后關頭因為男友的意外之舉而遭到破壞，但對于想要擺脫男上司追求的職場女性們，依然具有很強的借鑒價值。