男性保健藥品是一個(gè)大類，一直以來(lái)都是補(bǔ)腎壯陽(yáng)類產(chǎn)品的天下，其中又以匯仁腎寶代表的傳統(tǒng)中藥和偉哥代表的西藥形成了補(bǔ)腎產(chǎn)品的兩大類別，前者提倡滋陰補(bǔ)陽(yáng)，通過(guò)溫和進(jìn)補(bǔ)，益髓填精達(dá)來(lái)到長(zhǎng)期保持腎功能強(qiáng)盛的目的，后者主要成份為化學(xué)合成藥，并依靠其含有的性激素，以達(dá)到快速壯陽(yáng)的目的。二者均在各自類別產(chǎn)品中成為第一品牌，并引領(lǐng)著規(guī)模宏大的市場(chǎng)，后來(lái)者機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。
 
　　在中國(guó)做好營(yíng)銷很不容易，東西經(jīng)濟(jì)差異，南北文化差異，如果搞一刀切，肯定不行；但如果分地而治，成本又太高，尤其對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講根本承擔(dān)不起。那怎么辦？
 
　　現(xiàn)代傳播方式與傳統(tǒng)的“廣播、電視、平面”等傳播方式相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化。傳播方式的變革給營(yíng)銷人帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。怎樣利用不同的傳播終端，最大限度地進(jìn)行有效傳播是一門(mén)科學(xué)，如果不仔細(xì)研究，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就必死無(wú)疑。
 
　　不要像腦白金一樣的做軟文
 
　　腦白金的軟文攻略不是不能模仿。其實(shí)在腦白金之前就有人做這樣的軟文攻略，在腦白金之后也有人做。但是腦白金有兩個(gè)地方是其他產(chǎn)品不能超越的：
 
　　其一：在腦白金之前的產(chǎn)品沒(méi)有把腦白金把軟文攻略做到了極致，凡是做到了極致的東西，才可能由量變產(chǎn)生質(zhì)變。腦白金的軟文攻略在全國(guó)第一個(gè)掀起，而且投入之大，數(shù)量之多，沒(méi)有其他產(chǎn)品可以相提并論；
 
　　其二：其后模仿腦白金策略也不可能達(dá)到這個(gè)高度，有句俗話說(shuō)得好：第一個(gè)做的是天才；第二個(gè)是人才；第三個(gè)做的就是蠢材了。后面模仿腦白金的軟文攻略的其他產(chǎn)品至少有幾個(gè)方面的憂慮。首先是時(shí)期不一樣了，以前按照腦白金的策略銷售能做起來(lái)，相同的策略后面做的產(chǎn)品不一定能起來(lái)；然后是投入水平和投放數(shù)量不能夠達(dá)到腦白金投放的水平，腦白金的領(lǐng)導(dǎo)者史玉柱雖然經(jīng)營(yíng)巨人集團(tuán)失敗了，但是“瘦死的駱駝比馬大”，史玉柱調(diào)動(dòng)資金的能力和廣告投入的魄力是一般的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所不能比的。
 
　　中國(guó)這么大，怎么打不走彎路？
 
　　男人有“功能問(wèn)題恐慌心理”和“功能問(wèn)題隱私心理”兩大特征，在概念泛濫的今日，我們發(fā)現(xiàn)要做個(gè)新的概念并不容易，概念越來(lái)越不奏效了。比如 “君道壯陽(yáng)”全面炒作“喚醒腦神經(jīng)”一味追求新奇，結(jié)果一敗涂地。而吉達(dá)膠囊則強(qiáng)調(diào)“激情提升3倍”，直接明了，很快引起了消費(fèi)者的興趣。廣告不必過(guò)多地說(shuō)機(jī)理，多說(shuō)效果！
 
　　傳統(tǒng)的北派營(yíng)銷模式“廣告加專柜”對(duì)于廣告的依賴性，使他們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都是采用高密度的“廣告轟炸”，但是這種帶有賭博性的市場(chǎng)策略，大多在2004年折戟沉沙、血本無(wú)歸。一位經(jīng)銷商這樣說(shuō)，他們?cè)谀车刈鍪袌?chǎng)時(shí)，半個(gè)月內(nèi)在兩家平面媒體投入廣告費(fèi)用80多萬(wàn)元，以為會(huì)有大的銷量，但是恰恰相反，終端就是不出貨，銷售一塌糊涂。
 
　　在業(yè)界流行著這樣一句話：一流策劃賣標(biāo)準(zhǔn)，二流策劃賣品牌，三流策劃賣產(chǎn)品。
 
　　比如，我們描述一個(gè)女孩有多美，三流水準(zhǔn)是描繪女孩的眼睛多好看，身高多少；二流水準(zhǔn)描述女孩身材很性感，長(zhǎng)得有點(diǎn)像某個(gè)明星；而一流水準(zhǔn)會(huì)這樣描述：她性感迷人，尤其躺下的時(shí)候！顯然，第一種描述雖然具體，但并不能打動(dòng)人，第二種描述只能喚起人們的聯(lián)想，而最后一種描述不僅能夠引發(fā)聯(lián)想，而且能夠使人自動(dòng)進(jìn)入所描述的“某種狀態(tài)”，引起其向往，最有殺傷力。
 
　　曖昧的奧秘是補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品的殺手锏之一。
 
　　另外：實(shí)踐證明，壯陽(yáng)藥廣告標(biāo)題又大又有調(diào)侃的味道，就越能引起轟動(dòng)。比如，吉達(dá)膠囊的標(biāo)題是“大干實(shí)干一定要翻三翻”，而內(nèi)文也不失風(fēng)趣“頂住壓力，排除萬(wàn)難，破除迷信，科學(xué)保健，大干實(shí)干--收入翻3翻，家庭好港灣；地位翻3翻，腰桿不用彎；激情翻3翻，老婆更喜歡�！卑岩环N男人認(rèn)為“不好意思”的東西輕松化，傳達(dá)一種年輕活潑的感覺(jué)，不但能打動(dòng)消費(fèi)者，更能讓對(duì)方記憶深刻。
 
　　同時(shí)，我們提醒單打獨(dú)斗的企業(yè)和代理商：盡量與“強(qiáng)敵”走在一起。例如，生力雄丸就與張大寧經(jīng)常放在一起，張大寧廣告力度大吸引到藥店購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多，但生力雄丸如果終端有人員攔截，就會(huì)極大地提高銷售。
 
 　抱守殘缺 不如守正出奇
 
　　在一些藥交會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士都看到這樣一個(gè)怪現(xiàn)象：某一產(chǎn)品現(xiàn)在的“明星代言人”、“專家證言人”、“機(jī)構(gòu)證言人”一上就是五六個(gè)，仿佛有一堆并不具有市場(chǎng)“公信力”的人站出來(lái)說(shuō)話，產(chǎn)品就能賣出去，消費(fèi)者就會(huì)接受。難怪一些營(yíng)銷學(xué)者評(píng)價(jià)：現(xiàn)在藥品、保健品的經(jīng)營(yíng)者傻到只會(huì)做簡(jiǎn)單的加法了。他們認(rèn)為所用證言數(shù)量上的不斷上升就會(huì)忽悠住消費(fèi)者（區(qū)域分銷商是產(chǎn)品的第一消費(fèi)者）。
 
　　面對(duì)不堪重負(fù)的廣告?zhèn)鞑�壓力，現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)讓企業(yè)學(xué)會(huì)會(huì)如何利用現(xiàn)代傳播手段在傳播中攔截對(duì)手，嘗試異軍突起。
 
　　麥肯.光華團(tuán)隊(duì)在研究同一報(bào)紙發(fā)布的同一品類的三個(gè)不同產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣以整版出現(xiàn)的兩個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售量并不好，但是，選擇了1/3廣告版面的產(chǎn)品銷售卻十分看好，年銷售量達(dá)到2000多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)產(chǎn)品就是在傳播中區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在幽默風(fēng)趣又不是曖昧大膽的基礎(chǔ)上，快速吸引了消費(fèi)者的視線。
 
　　在沒(méi)有解決產(chǎn)品力的前提下，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商如果還想利用“傳統(tǒng)保健品炒作”手段和所謂的“概念”圈錢(qián)，就會(huì)被無(wú)情的市場(chǎng)掃蕩出門(mén)。

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