企業(yè)專訪之品牌：性用品行業(yè)的痛苦之選
內(nèi)容摘要：當(dāng)90后剽悍女馬佳佳也走進了中歐商學(xué)院的講壇，為眾多的身價數(shù)十億元的商界大佬們講述她的成人用品情趣店商業(yè)模式時，成人用品一度成為一些年輕人創(chuàng)業(yè)的選擇之一。筆者專訪了近年來在國內(nèi)成人情趣用品行業(yè)名聲漸顯的專業(yè)的品牌服務(wù)商上海唐頓國際的CCO（首席創(chuàng)意官）黃聰，以下是訪談?wù)怼?/div>
——訪上海唐頓國際首席創(chuàng)意官黃聰
成人情趣用品行業(yè)，一個曾經(jīng)被人諱莫如深的行業(yè)，逐漸走到了鎂光燈下，隨著多個風(fēng)險投資進入到一些在行內(nèi)知名，行外神秘的成人用品企業(yè)，當(dāng)90后剽悍女馬佳佳也走進了中歐商學(xué)院的講壇，為眾多的身價數(shù)十億元的商界大佬們講述她的成人用品情趣店商業(yè)模式時，成人用品一度成為一些年輕人創(chuàng)業(yè)的選擇之一。筆者專訪了近年來在國內(nèi)成人情趣用品行業(yè)名聲漸顯的專業(yè)的品牌服務(wù)商上海唐頓國際的CCO（首席創(chuàng)意官）黃聰，以下是訪談?wù)怼?/div>
（圖片人物：上海唐頓國際CCO黃聰）
中國成人用品行業(yè)漸入品牌時代
如果在幾年前，談到成人用品，如果你問起你身邊朋友，可聽說成人問題有啥品牌，可能除了杜蕾斯、杰士邦等計生用品品牌外，基本沒有什么能想得起來，可當(dāng)2013年某電商公司斥巨資請日本女優(yōu)代言時，國內(nèi)的成人用品企業(yè)坐不住了，KEY、MANMIAO等品牌也都紛紛請來模特打出自己的品牌，連從不對成人類目開放的聚劃算也對成人用品打開一扇門，某款200元價格的男用品牌飛機杯一天銷量過萬，一時讓常規(guī)成人用品生產(chǎn)廠家瞠目。2014年，天貓實際上也已對有品牌的成人類目開放。有品牌比沒品牌好賣，好品牌會越來越好，基本成了業(yè)內(nèi)的共識。
眾所周知，中國是成人用品的生產(chǎn)大國，70%的成人用品由中國生產(chǎn)，但多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，因為入行門檻低，很多中小廠家從模具商、玩具商轉(zhuǎn)型而來，而成人用品的生產(chǎn)又缺乏統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，部分成人用品的質(zhì)量難以保障，這就形成一個惡性循環(huán)：品質(zhì)差——無品牌——低利潤——品質(zhì)差。仿冒、仿造成風(fēng)，讓真正想做品牌的成人用品企業(yè)往往又陷入和三無仿冒者混戰(zhàn)的“泥團”，不過隨著各類法規(guī)的完善以及各平臺加強對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護，比如打擊盜圖打擊仿冒給以前靠“偷圖”做假冒生意的成人用品商家形成了一定的威懾。
品牌時代來臨：廠家是否準(zhǔn)備好了
和任何其他行業(yè)一樣，品牌路是品牌集中化的必由之路，任何行業(yè)成熟度最終是以一定是以知名品牌的出現(xiàn)，寡頭企業(yè)的形成為標(biāo)準(zhǔn)，而目前應(yīng)該是成人用品企業(yè)創(chuàng)建品牌的最佳時機。
不過真正要做好品牌，對于企業(yè)業(yè)主最先要的是資金的要求。一定資金的投入是企業(yè)業(yè)主自己做品牌的一個基礎(chǔ)。不過并非有了資金，品牌就輕易打造。2013年，溫州愛侶斥巨資請波多野結(jié)衣等日本女優(yōu)代言，但由于很多原因，他們主推的多個品牌仍然沒有像預(yù)期那么紅火。因為運營好品牌，本身需要考慮到目標(biāo)群體定位、價格體系、品牌保護等多個層面的問題。
要做品牌，也要有心理上的準(zhǔn)備。有了有賣點的好產(chǎn)品，如果有較強的渠道能力，銷量可能會一下爆發(fā)，但品牌真正形成也需要時間的沉淀。需要后續(xù)產(chǎn)品的增加和拓展豐厚的產(chǎn)品線支撐，這個除了企業(yè)主的敏銳市場觸覺外，還需要一支成熟的團隊去完成。
專業(yè)人專業(yè)事：成人用品品牌服務(wù)商出現(xiàn)
對于專業(yè)人做專業(yè)事，這個是最起碼的常識，但成人用品這個行業(yè)又非常特殊，長久以來的混亂，以及從沒有一支專業(yè)機構(gòu)專門來做這個行業(yè)的品牌，我所服務(wù)的上海唐頓國際應(yīng)該是提出這個理念的第一家。上海唐頓國際創(chuàng)始核心團隊因為是一支由多個營銷行業(yè)資深專業(yè)人組成，所以更多的用更專業(yè)的視覺設(shè)計理念、銷售概念來審視成人用品的開發(fā)和上市�，F(xiàn)在想做品牌的成人用品企業(yè)也越來越多。
2014，“中國第一裸�！睆報阌晖瞥鋈缕放啤皬報阌辍保a(chǎn)品涵蓋男性玩具、情趣內(nèi)衣等多個類目。受“張筱雨”品牌銷售方的委托，我們接受了為其做產(chǎn)品的品牌設(shè)計優(yōu)化。香港琦莎、香港GK、繆戀國際等多個品牌商近期也找到我們，我們將為其提供全新的視覺設(shè)計服務(wù)。這些企業(yè)在品牌設(shè)計上面投入的增加，也意味著部分敏銳度高的成人用品企業(yè)的覺醒。
相信隨著成人情趣用品行業(yè)的成熟，市場上會出現(xiàn)更多有生命力的品牌！
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責(zé)任編輯：小王
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