近日，為響應(yīng)投資圈大佬徐小平、王冉關(guān)于“抵制虛報(bào)融資額之風(fēng)”的倡議，創(chuàng)業(yè)家雜志借機(jī)315，發(fā)布了一次史上規(guī)模最大的融資首發(fā)，73位創(chuàng)業(yè)者同時(shí)宣布融資額，總數(shù)額超過520,000,000元。隨即引爆創(chuàng)業(yè)圈，創(chuàng)業(yè)誠信問題被推到輿論話題的高潮。在參與首發(fā)的73個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中，一家情趣用品創(chuàng)業(yè)公司引起大家的極大興趣。

王藝，深圳市一零二四信息技術(shù)有限公司CEO，哈工大機(jī)械系科班出身，骨灰級“產(chǎn)品經(jīng)理”，最終下海試愛情趣用品。對于這一創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這位“尤博士”在這里和我們分享了他的觀點(diǎn)——“我為什么要做‘性工作者’”!

口述/王藝 1024創(chuàng)始人，尤品互聯(lián)網(wǎng)情趣品牌締造者

先從幾組數(shù)據(jù)說起

在國外，性行業(yè)已經(jīng)越來越正規(guī)化。在澳洲甚至有性服務(wù)外賣行業(yè)，而有家提供性服務(wù)的公司Daily planet，公司已經(jīng)成功上市。比起國外性行業(yè)的越來越正規(guī)化合法化，中國性行業(yè)依然沒有走進(jìn)陽光之下。被壓抑的性行業(yè)會導(dǎo)致什么結(jié)果呢，從一些數(shù)據(jù)中我們可以解讀一二。2012年我國共有1323萬對夫婦結(jié)婚，310萬對離婚，平均每十秒就有一對夫妻一拍兩散。相比20年前，離婚率上升9倍多。而北上廣深這些一線城市的離婚率更是高達(dá)百分之三十多。另外一組數(shù)據(jù)也許更能直接反映出問題，13.2%的男人因?yàn)樾责嚳识�嫖妓�?1%男性有過婚外性行為，9%的男人坦承已經(jīng)床上審美疲勞，8.3%的女人從未從配偶那里獲得高潮。社會與性的雙重壓力深刻威脅著現(xiàn)代家庭的幸福。

那么當(dāng)性交易被法律嚴(yán)令禁止，現(xiàn)實(shí)性壓力漸趨殘酷的沖突下，滿足閨房愉悅，提供生理慰藉的情趣用品行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。然而，在尋常老百姓的印象中，情趣用品行業(yè)就是隱藏在街頭巷角，伴隨著**閃爍的光影;而里面賣的都是些來源說不清道不明的奇怪玩具。當(dāng)然，教育別人的固有認(rèn)知是一件非常難的事情，甚至可以說，誰完成了這一“壯舉”，誰就成功了。面對情趣行業(yè)，這很有必要性和挑戰(zhàn)性，但是我們要做，也開始做了。

馬佳佳只是一個(gè)人一個(gè)現(xiàn)象，不是整個(gè)情趣行業(yè)

情趣行業(yè)的傳統(tǒng)模式可以總結(jié)為：品牌商——渠道——(加盟商)——消費(fèi)者，我們做過專業(yè)的走訪調(diào)研，面對互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，線下門店(作坊式+加盟店)經(jīng)營者普遍反應(yīng)生意“越來越難做”。傳統(tǒng)模式在用戶需求井噴的機(jī)遇下，卻仿佛走進(jìn)了死胡同。關(guān)于情趣用品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，隨著一個(gè)叫馬佳佳的90后姑娘而變成熱議話題。從中歐商學(xué)院到時(shí)尚總編再到High社區(qū)CEO，這位90后借情趣用品成功營銷了自己，只是最終沒有推動行業(yè)。出位的定義用于炒作營銷很有幫助，改變?nèi)藗儗τ谇槿び闷返恼J(rèn)知的嘗試也是極好。但結(jié)果是：以革命者的姿態(tài)出現(xiàn)，卻沒有提供革命性的產(chǎn)品和服務(wù)�？上Э蓢@。

春叔其實(shí)沒掙到什么錢

與此而來的又是一輪對情趣用品創(chuàng)業(yè)的“**”。當(dāng)然，我們不能以一個(gè)馬佳佳的案例而否定了整個(gè)行業(yè)。春水堂的春叔也出來嗆聲徐小平和馬佳佳，但我們知道，春水堂作為傳統(tǒng)大的行業(yè)垂直渠道，總銷售額其實(shí)并不高，大部分仍然是從淘寶渠道賣出去的。折射出來的現(xiàn)狀是，雖然情趣用品行業(yè)雖有破30億的市場規(guī)模，但它仍然是一個(gè)“小眾行業(yè)”。

情趣用品的核心問題有三

我們清楚地認(rèn)識到，現(xiàn)在既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)�！坝绕贰逼放频恼Q生正是我們嘗試用互聯(lián)網(wǎng)模式改變現(xiàn)狀的重要戰(zhàn)略。我認(rèn)為情趣用品的核心問題在于：如何吸引更多的人成為新的用戶?方法有三，相輔相成：一是能否開發(fā)出更好的產(chǎn)品滿足用戶需求;二是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個(gè)社會風(fēng)氣，讓性用品/情趣用品行業(yè)可以登堂入室;三是構(gòu)建非常好的用戶體驗(yàn)的購買環(huán)境。

成人玩具的科技創(chuàng)新、健康創(chuàng)新與社交創(chuàng)新

與那位“90后美女情趣老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維”不同的是，相比于二和三，我更注重的是一，或者說我們在干這件事時(shí)最先考慮的是一。傳統(tǒng)情趣用品行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興行業(yè)摩擦出火花?在我看來，就是將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶體驗(yàn)發(fā)展到極致。這里的體驗(yàn)不僅僅是硬件帶來的快餐式發(fā)泄，而是照顧到使用前、使用時(shí)、使用后等全方位，視覺、聽覺、觸覺等多層面的體驗(yàn)。以尤品飛機(jī)杯舉例，除超仿真膠體設(shè)計(jì)外，智能芯片實(shí)現(xiàn)看片互動，聲音律動會直接反饋到身體上……使用情趣用品是否安全是否會影響健康，這是用戶另一重要關(guān)注點(diǎn)。在1024出現(xiàn)之前，情趣用品行業(yè)從來沒有一家公司試著考慮過向用戶給出真實(shí)的性健康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。1024不僅提出來而且做到了，不僅做到了，還創(chuàng)新性地將這項(xiàng)功能與互聯(lián)網(wǎng)社交玩法結(jié)合起來，你可以獨(dú)享你的私密，你也可以跟別人分享你的成績。這也是我們渴望的局面：當(dāng)大家都可以談?wù)撨@個(gè)時(shí)，這個(gè)行業(yè)正走出大眾的“刻板成見”。

互聯(lián)網(wǎng)情趣品牌的社群觀和粉絲觀

當(dāng)然，做到這里還不夠!既然是互聯(lián)網(wǎng)情趣品牌，不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分滿足用戶群的生理與心理極致體驗(yàn)，還需要做到提供全套的“性服務(wù)”，包括有社群互動互助，持續(xù)的性知識普及，提供延伸的產(chǎn)品和對接的相應(yīng)服務(wù)。也就是通過CRM，尤品要建立起自己的品牌社群，聚集一群品牌粉絲。尤品，為何稱作互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)杯第一品牌，這里面承載著很多我們對于社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)的思考和嘗試。通過社群和銷售引導(dǎo)吸引用戶，到通過產(chǎn)品服務(wù)提供性愉悅和健康檢測，再通過CRM幫助鍛煉提升和社交滿足，成為品牌粉絲后的他們成為促進(jìn)口碑傳播和二次購買的重要力量，最終形成一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷閉環(huán)。

關(guān)于 “誠信融資百人”行動

有人開我玩笑，說這次活動是“誠信融資”不是“成性融資”，你是不是弄錯(cuò)了?

哈哈哈。有什么區(qū)別呢?首先我覺得這次活動特別有現(xiàn)實(shí)意義，作為正在創(chuàng)業(yè)中的1024來說，這次的主題與我們非常契合。

誠信的基礎(chǔ)是誠實(shí)。通俗點(diǎn)說，我們毫不掩飾地、誠實(shí)地將公司命名為“一零二四”。 我們與大家談情說性，誠實(shí)地將企業(yè)使命定義為：提供“性”服務(wù)，準(zhǔn)確來說是“在法律許可范圍內(nèi)，通過技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，讓每一個(gè)人都能享受到便捷、安全、愉悅、健康的性服務(wù)”。而這種誠實(shí)具化到產(chǎn)品上的表現(xiàn)是，我們即將發(fā)布的“尤品”互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)杯，它能讓用戶誠實(shí)地面對自己XX的時(shí)長和頻率等數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析給予用戶提醒或指導(dǎo)。

一零二四在本次活動中正式宣布完成500萬人民幣天使融資，與其他72位誠信勇士一起完成了這次史上最大規(guī)模的融資首發(fā)，這是一場誠信的勝利。當(dāng)然，踐行誠信不能留于口上，也不止于一次宣誓活動，一零二四愿與各位創(chuàng)投界同仁一起并肩，希望能走得更遠(yuǎn)。