眾生矚目的“藍海行業(yè)”也許是“汪洋苦海”

　　“2014年中國成人用品B2C市場交易規(guī)模達到33.8億元，同年增長73.6%，預(yù)計未來三年將保持58%的增長速度�！边@是來自Analysys2014年度的數(shù)字，所涉及的預(yù)測已經(jīng)成功的實現(xiàn)了1/3的準確性，然而33.8個億是什么概念，我來給大家一個清楚的認知。

　　33.8個億，是衡水分行2015年第一個季度的存款總額；是良品鋪子（零食連鎖）包含線上在內(nèi)的2016群年流水的1/2；是2016年春節(jié)檔7天的國內(nèi)票房…..也許這種比對沒有什么合理性，但我想說明的是，希望大家可以看到這個行業(yè)的盤子，到底有多小。只看到單位利潤，并且沒有看到這個行業(yè)的社會總消費比例以及成人產(chǎn)品銷售、品牌傳播的難度系數(shù)，就貿(mào)然下定論這是一個暴利且有前途的行業(yè)是不負責(zé)任的，因為這一句暴利加朝陽，讓多少青年失足入行，多少其他行業(yè)的精英轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在很多人都感慨……和想象的不太一樣！藍海與苦海，一字之差，天壤之別！

　　中國式的成人之難情趣之痛

　　難之一：藏起來買藏起來賣

　　有趣的是，中國兩性產(chǎn)品的銷售相比于日本和歐美國家，永遠都是謎一樣的特別，在我看來，國內(nèi)買賣情趣品有點像毒品交易，又有點像中了彩票去取的過程，蒙面，打碼，繞行三個街區(qū)，總之，林林總總的，很少有大大方方走進成人用品店或者接快遞的。

　　【歐美情趣品店大多開在街角和鬧市】

　　難之二：千百年的中國傳統(tǒng)認知不是朝夕可破

　　傳統(tǒng)觀念對于成人用品行業(yè)的束縛向來存在，除了消費者自身本能的思想作祟，也來源于周遭關(guān)系的影響，在這部分我們做了組對比，關(guān)于性與性產(chǎn)品，在不同的社會關(guān)系下看看歐美和中國存在哪些差異。

　　難之三：用戶質(zhì)量在變好但變好的速度有點慢

　　2010年，一項數(shù)據(jù)報告顯示，在中國80%的網(wǎng)絡(luò)成人用品消費者為“情趣小白”，而復(fù)單率卻不足百分之五，第一次購買情趣品的用戶占據(jù)了整個線上銷量的80%，而除了安全套以外的情趣產(chǎn)品的第二次購買比例卻不超過5%。但時間走到2016年的今天，越來越多的初級用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為職業(yè)買家，并且消費者對于科技更新的追隨，對于品牌的死忠現(xiàn)象也越來越明顯，甚至對于一些業(yè)內(nèi)銷售前端造成了囧態(tài)——消費者比客服對產(chǎn)品的了解還深刻，材質(zhì)、全包硅膠、防水性、縫隙大小等等，他們做的功課和對產(chǎn)品的了解，比我們以為的還要高深。當(dāng)然這肯定是好事，這說明越來越多的人開始放下偏見來了解情趣品，說明消費者的質(zhì)量度在提升，也許在未來，會有更多的人來為我們的產(chǎn)品寫測評，不介意在朋友圈里曬自己剛?cè)胧值娜障档鼓�。So，因用戶而帶來的美好時代，也許我們看得到！

　　痛之首：巷深酒遠孤島傳播無人曉

　　相關(guān)法律法規(guī)的限制讓成人行業(yè)的廣告不能夠如魚得水的馳騁，所以在這個行業(yè)沒有“投放與產(chǎn)出成正比”“心有多大膽地有多大產(chǎn)”的廣告投放公式與思維，也是行業(yè)除了銷售領(lǐng)域，難以形成產(chǎn)品生產(chǎn)BAT企業(yè)的原因所在。這就意味著大家的起跑線一樣，天花板也一樣，在這兩個上下紅線里乒乓的廠商們，又有多少做到了天花板，所以有一個行業(yè)怪病，就是我們把客觀限制當(dāng)成了客觀理由，限制早就在，一直在，未來也不會徹底消失，可是我們距離限制還有一段距離，在這個距離中，哪些我們可以嘗試，可以去做的，真的就是無計可施了么？

　　次之痛：產(chǎn)品辨識度普遍較低

　　從2009年深入成人用品行業(yè)，一直到現(xiàn)在，個人認為最有品牌辨識度的品牌就是LELO、以及現(xiàn)在的甜愛路，在當(dāng)時，LELO從價格上就有絕對的辨識度，露出中國市場是極其高調(diào)和自信的亮相，在LELO之前，大多數(shù)女用產(chǎn)品基本以肉色設(shè)計為主，從設(shè)計到產(chǎn)品內(nèi)涵，幾乎沒有特別的記憶點，LELO作為有足夠SKU的套系產(chǎn)品，在當(dāng)時真的讓消費者眼前一亮，對于“高端頂級情趣品牌”認知的確定感，真的是“秒做到”，進而LELO式設(shè)計、醫(yī)用級別硅膠、LELO色系在很多后來的其他品牌產(chǎn)品設(shè)計里都被沿用和模仿，甚至到上個月的上海展上，很多女用品牌的新品上仍可以看到這些影子，更有新晉品牌連品牌的四個字母都略做調(diào)整的上架來襲，公然分流知名產(chǎn)品的影響力，可見一個原創(chuàng)品牌的影響力之深，可見產(chǎn)品辨識度的商業(yè)價值，然而國內(nèi)大數(shù)品牌仍希望短平快的實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計，而辨識度并不在產(chǎn)品前端規(guī)劃的重要考慮中。

　　另外一個要說的品牌就是甜愛路，甜愛路的中式定位和設(shè)計非常明確，在科技與匠心的結(jié)合點上也下了很大的功夫，雖然現(xiàn)在只有兩個SKU，但是幾乎市面上沒有類似產(chǎn)品，而這個品牌苛求的部分，又不是抄襲者可以輕易做到的，即使能夠做到又不一定舍得因“精細”帶來的時間與成本！

　　痛之碎：細碎折磨百病纏身

　　還有很多細小的，或者我們沒有感受到的、未知的，或者微不足道的發(fā)展弊病，比如行業(yè)沒有人力資源體系，很難找到成手和有經(jīng)驗的管理者；比如展會的收效已經(jīng)越來越差，更多的商家已經(jīng)通過線上和固有分銷平臺進行交易，進而讓品牌對銷售體系的的領(lǐng)導(dǎo)力、控制力整體下降，廠商逐漸喪失價格、促銷活動的協(xié)調(diào)能力，而這個過程又沒有新的解決方案去應(yīng)對，各種各樣的問題，都是行業(yè)課題，有待于我們一個一個碰撞，找到答案，所以這個時候，社群的意義就顯現(xiàn)出來了，我們集體遭遇了瓶頸，就要一起找到突破口。

　　情趣品牌空間在哪里？

　　在機會的縫隙里，在時間的推進中！

　　如果說這是情趣品最好的時代，我個人覺得一點也不為過，“好”在哪里呢？好在用戶的質(zhì)量度在逐漸提升，好在更多的人走進情趣消費世界，好在更多的社會、個人媒體開始正視兩性，進而重視性產(chǎn)品的存在價值。所以，如果一定要問情趣產(chǎn)品的品牌發(fā)展空間在哪里？情趣產(chǎn)品如何做成長線品牌，幾十年甚至百年發(fā)展，那么我想說還有很多可以去宣講整個情趣行業(yè)的社會訴求：為更多的青少年正確認知兩性做好知識引導(dǎo)；為更多“不性�！钡幕橐鲎鲂睦硎鑼�(dǎo)加兩性質(zhì)量輔助；為性缺失群體做有實用意義的產(chǎn)品……情趣消費者的基數(shù)在增加，成人產(chǎn)品用戶的質(zhì)量度在提升，所以，先做好產(chǎn)品，再把握好成就一個品牌的基礎(chǔ)，那么時間和自然消費都會帶我們?nèi)ヒ娮C一個行業(yè)的發(fā)展，同時，也見證這個行業(yè)的發(fā)展給人類帶來的改變！