這一系列的市場現(xiàn)象，都應(yīng)該成為經(jīng)銷商在選擇其相應(yīng)安全套產(chǎn)品所需考慮的問題。

    聞，就是聞產(chǎn)品的"背景"

    這里所謂的"聞產(chǎn)品的''背景''"，就是經(jīng)銷商要對安全套提供商多一些了解，了解一下企業(yè)的實力，企業(yè)的背景，以及他們給予經(jīng)銷商的支持。

    很多安全套企業(yè)在招商時，都會為經(jīng)銷提供一些支持，包括銷售指導(dǎo)、網(wǎng)站的宣傳、價格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等。但是有的安全套企業(yè)對經(jīng)銷商的支持是不一樣的，這不是因為他們設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。企業(yè)對經(jīng)銷商的支持很大程度上是取決于其本身的實力和其公司的背景。

    安全套企業(yè)背景主要是體現(xiàn)在其經(jīng)濟(jì)實力雄厚、強(qiáng)大的企業(yè)背景和企業(yè)的經(jīng)營方針等因素。

    企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力的雄厚，表明該企業(yè)有資本和實力去實現(xiàn)它在招商時向經(jīng)銷商承諾的支持條款。因為，目前國內(nèi)很多安全套廠家并非是國家定點廠家，而且自己本身都是處于一個經(jīng)濟(jì)增長的過程，敢問誰有能保證他們所承諾的支持一定會履行呢？像杜蕾斯這種國內(nèi)的知名安全套的企業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)實力是國人有目共睹的，它的經(jīng)濟(jì)實力才會讓經(jīng)銷商放心其對自己的承諾。

    企業(yè)的背景，也是經(jīng)銷商一定要考慮的問題。很多小的安全套提供商都是白手起家的，甚至靠著商業(yè)運氣在市場上孤軍作戰(zhàn)，或許他們自己根本也就是一個"經(jīng)銷商"。試想，他們將如何給你支持。只有擁有強(qiáng)大背景的企業(yè)，他的支持承諾才會讓人更放心。像DKT國際機(jī)構(gòu)，它擁有著美國DKT International的堅實后盾，相信它的支持承諾，更是讓人毋庸置疑的。

    企業(yè)的經(jīng)營方針。廠商本身的經(jīng)營方針，對于經(jīng)銷商來說也是相當(dāng)關(guān)鍵的。有的安全套企業(yè)的經(jīng)營方針是以招商為主，而有的安全套企業(yè)則是以銷售為主。如果他們是以招商為主，您可以在參照上述兩點后再作決定；如果他們是以銷售為主的，則需要慎重考慮。因為，有的廠家對于安全套的銷售是直接進(jìn)行終端控制的，這樣一來作為經(jīng)銷商的你就沒有賺頭了，因為您并不會比零售商拿到的價格優(yōu)惠多少。只有企業(yè)把大量市場放手給經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才會有較為可觀的利潤空間。

    問，就是問安全套的  "內(nèi)質(zhì)"

    安全套質(zhì)量的好與壞，是銷售業(yè)績一大關(guān)鍵，相信對這點大家都是心知肚明的。但如何測試安全套的"內(nèi)質(zhì)"呢?

    對于安全套優(yōu)劣的評判，一般而言，首先看包裝。優(yōu)質(zhì)的、合格的安全套外觀精美，產(chǎn)品證號齊全，消費外包裝盒子時光內(nèi)標(biāo)注醫(yī)療器械許可證、3C標(biāo)志、產(chǎn)品負(fù)責(zé)廠商地址和聯(lián)系方式、安全套的儲存方式等必要的要素。

    外觀好不一定內(nèi)質(zhì)好，所以光看外觀是不行的。

    最主要是對"內(nèi)質(zhì)"的觀測：好品質(zhì)安全套應(yīng)該是潤滑劑充足、顏色透亮、套身均勻。簡單測試優(yōu)質(zhì)品牌安全套方法，用雙手拉伸套子至原來的四倍，吹氣后均勻沖大，膨脹后的長度應(yīng)該超過50厘米等。

最后還需要仔細(xì)看看，該種類的安全套的相關(guān)商業(yè)證書。

    切，就是切安全套產(chǎn)品的自身特點

    這種安全套產(chǎn)品的特點在那里？賣點在那里？有沒有自身獨到的特點，這些是不是可以成為市場競爭的優(yōu)勢。這就需要我們把好產(chǎn)品的脈，對產(chǎn)品進(jìn)行一次綜合性診斷。往往企業(yè)給我們提供的樣品都是比較好的，但他們提供的資料常常是存在一定的局限性。這還需要我們根據(jù)自己的風(fēng)格和當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c重新整理資料。在資料的整理過程中，主要從安全套的生產(chǎn)工藝、價格和政策以及自己的市場操作風(fēng)格的方面進(jìn)行自己的把脈。

    望、聞、問、切，是中醫(yī)在長期的醫(yī)療實踐中總結(jié)出的醫(yī)學(xué)診斷手法。相信，今天我把它借鑒到此，如果安全套經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上將這四點把握好，定會助您"對癥下藥，且藥到病除"。