進(jìn)貨渠道混亂、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺失、加價(jià)幅度驚人，暴利行業(yè)對(duì)應(yīng)的卻是低效率、不賺錢。這成為北京商報(bào)記者調(diào)查的眾多成人用品連鎖店真實(shí)的寫照。不過，在業(yè)界看來，毛利水平驚人的成人用品市場(chǎng)，正在成為零售模式變革中的“最后沃土”：未來三四年行業(yè)洗牌后，成人用品市場(chǎng)將出現(xiàn)規(guī)�；�的品牌商和渠道商。

　　加價(jià)數(shù)十倍銷售

　　上周末的西四環(huán)陽(yáng)光保健品市場(chǎng)中空氣混濁，進(jìn)貨商并不多。成人保健品區(qū)域中除了各式各樣的情趣玩具之外，還充斥著大量的口服類的保健品、藥酒及外用類藥物。北京商報(bào)記者以進(jìn)貨名義調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些用品和藥物價(jià)格低得驚人，一款市場(chǎng)售價(jià)在150元以上的一款男士外用藥物噴劑，在這里只用8元就可以拿到貨，這意味著從批發(fā)到零售的這一過程中，加價(jià)達(dá)到20倍。

　　一位匿名從業(yè)人士爆料稱，這些市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在50元左右的成人用品，到了各個(gè)成人用品店內(nèi)的銷售價(jià)一般會(huì)乘以6，賣到300元左右。但它們的出廠價(jià)大多在20元左右，而工業(yè)成本也就是10元上下。“在工業(yè)制造環(huán)節(jié)，10元的制造成本和30元的制造成本，體現(xiàn)在原料上的差異非常明顯，**原材料經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象，對(duì)人體產(chǎn)生危害。”

　　陽(yáng)光保健品市場(chǎng)內(nèi)的一名銷售人員介紹說，安全套類產(chǎn)品屬于快消品，加價(jià)空間有限。如果開成人用品商店，靠賣幾盒安全套就想著掙錢是不可能的�！叭绻�想要掙錢，要么你得賣假的，要么就只能多加價(jià)，否則你連房租都交不起�！彼�在向北京商報(bào)記者講述“生意經(jīng)”時(shí)直言，當(dāng)下的實(shí)體店賺錢的方式基本不是靠客流量的，主要是靠“宰”客量。“我敢保證一點(diǎn)，出了這個(gè)市場(chǎng)，基本上沒有人知道LELO是什么。沒人知道LELO，那我怎么說都可以（宰）啦�！边@位銷售人員信心滿滿地說。北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，LELO是瑞典一家高端成人用品品牌。

　　假貨橫行

　　在北京商報(bào)記者走訪過程中，一名成人用品銷售代理坦承，街邊店及網(wǎng)店內(nèi)賣的東西，“真東西不多，假貨里最多的就是安全套”。該銷售代理稱，如何賣高價(jià)，主要靠店員“忽悠”。

　　除了街頭巷尾的夫妻店外，絕大多數(shù)加盟式連鎖店的進(jìn)貨渠道也是北京兩大批發(fā)市場(chǎng)�！翱钍筋愃频纳唐�，有人說是瑞士進(jìn)口的，有人說是日本進(jìn)口的，其實(shí)材料差不多，都是拿標(biāo)著外文字母的中國(guó)貨冒充的�！币唤M數(shù)據(jù)顯示，70%以上的成人用品產(chǎn)自中國(guó)內(nèi)地。一位業(yè)內(nèi)人士透露，即使是杜蕾斯、杰士邦等知名品牌，也都沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而是在中國(guó)進(jìn)行ODM貼牌生產(chǎn)。

　　北京商報(bào)記者了解到，市場(chǎng)上并沒有針對(duì)成人用品的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，在批發(fā)市場(chǎng)上銷售的商品中，“三無產(chǎn)品”的利潤(rùn)空間最大，也最受賣家歡迎。因?yàn)槌扇擞闷窙]有主流廣告渠道，消費(fèi)者的選擇往往取決于賣家的推薦，這類商品也就成為最“走量”的品種。

　　成監(jiān)管真空地帶

　　一位業(yè)內(nèi)銷售人員對(duì)北京商報(bào)記者說：“在這個(gè)行業(yè)原來的利潤(rùn)來源于藥，但是最近幾年各種各樣的藥被媒體曝光后，國(guó)家的監(jiān)管嚴(yán)了，沒有人愿意輕易地碰這些東西�！钡�當(dāng)記者一再深問是否存在許多小店依然在私自賣藥的情況后，這位銷售人員嘿嘿一笑算是默認(rèn)。

　　有權(quán)力監(jiān)管成人用品市場(chǎng)的職能部門包括衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、計(jì)生、工商管理等，但正是這種多頭管理，造成管理權(quán)限上的分散和缺失。按目前的職能劃分，食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)保健用品的注冊(cè)管理，而工商部門負(fù)責(zé)保健用品經(jīng)銷商的資格認(rèn)證。“性保健品”天生特殊的屬性，讓消費(fèi)者難以啟齒，不法經(jīng)營(yíng)者正是迎合了這種心理，賣一些沒有正規(guī)批號(hào)的問題產(chǎn)品。如果消費(fèi)者能積極舉報(bào)問題性保健品，并配合有關(guān)部門查處，才能共同凈化市場(chǎng)。

　　有暴利無暴富

　　然而，這個(gè)看似暴利的行業(yè)，卻幾乎沒有人做到“暴富”，從業(yè)者收入平平，行業(yè)分散帶來的低效問題被看做主因。

　　曾做過三年實(shí)體店加盟的春水堂CEO藺德剛表示，在成人用品行業(yè)中，各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)率都很高，但各個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都沒有賺太多錢�！爸饕�的問題是效率太低�！碧A德剛說，一家面積在40-50平方米的成人用品店，一般需要兩個(gè)店員，一天營(yíng)業(yè)十幾個(gè)小時(shí)，但它一天平均只能吸引10個(gè)消費(fèi)者上門，盡管成人用品店的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%-60%，這些店一天也只能賣出五六單，去除房租水電費(fèi)，利潤(rùn)不高�！斑@個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán)在于，門店知道一天來不了幾個(gè)人，因此每來一個(gè)都會(huì)盡量讓他多花錢，但消費(fèi)者的預(yù)算有限，那門店就只能去進(jìn)質(zhì)量差的**品�！痹谂�發(fā)商之前，工廠與各級(jí)代理商的利潤(rùn)約30%，但受限于規(guī)模小、人力及各項(xiàng)固定成本高，工廠與代理商的純利也在合理范圍內(nèi)。

　　零售渠道最后一片藍(lán)海

　　隨著“60后”消費(fèi)群體因年齡增大逐漸淡出市場(chǎng)，成人用品連鎖店的主流受眾群體正在消失。有調(diào)查顯示，成人用品連鎖的主流消費(fèi)群為“60后”人群和一部分“70后”人群，更加年輕的“80后”和逐步走向成年的“90后”們則更加青睞私密性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　北京商報(bào)記者了解到，部分國(guó)外成人用品品牌及擁有國(guó)內(nèi)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)的正規(guī)品牌，已與國(guó)內(nèi)幾家大型連鎖藥店進(jìn)行了合作。與松散而混亂的成人用品連鎖店相比，大型連鎖藥店背后更加強(qiáng)勢(shì)的渠道背書，吸引了大多數(shù)“70后”主流消費(fèi)群體。另一方面，電商在“聚集消費(fèi)”方面表現(xiàn)突出，實(shí)體店需加價(jià)6倍銷售才能收回成本的商品，電商只需加價(jià)2.5倍即可做到收支平衡。去年，國(guó)內(nèi)最大的成人用品電商春水堂銷售額破億元，預(yù)計(jì)達(dá)到3億元。

　　藺德剛直言，在未來3-4年內(nèi)，電商行業(yè)將出現(xiàn)年銷售額數(shù)十億元的大公司，傳統(tǒng)成人用品連鎖會(huì)遭遇閉店潮。“事實(shí)上這種商業(yè)模式的變革在其他行業(yè)早已完成，成人用品連鎖應(yīng)該是最后的機(jī)會(huì)了�！�