中國偉哥應(yīng)該如何快速引爆市場呢？想想看微軟是我們公認(rèn)的電腦巨頭了，為什么幾個學(xué)生做出來的GOOGLE，成了世界老大？從理念上超越了！同樣，中國偉哥要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須從理念上，先行超越才好。成非常之功，定需非常之道！下面請隨我做一次富有情趣、充滿驚喜、收獲豐厚的戰(zhàn)略贏銷之旅：

　　1、我們要把中國偉哥賣給誰？

　　高收入人群，譬如老板，下面以老板為主角分析

　　2、我們?nèi)绾谓佑|到他們？

　　直接賣給他們可以嗎？他們好像很少去常規(guī)的超市等處購物，藥店、保健品店他們也很少光臨。購物這件事已經(jīng)委托別人去做了。

　　3、誰在為他們代行購物職責(zé)？

　　在家庭，那無疑更多的是太太了，太太的消費能力和為老公購買的潛力，自然不容忽視，但是，要找到她們需要耗費很多的營銷傳播成本。在市場開拓初期，這些人并非是最容易獲得和打動的人群，也不是最佳的口碑傳播易感人群。

　　在單位，那自然是辦公室主任和辦事員了。除此之外，很多了忽視了一群堪稱無冕之王的人——老板們的專職“司機”。記者之所以厲害，是因為他們最清楚很多企業(yè)的小辮子；司機之所以厲害，是因為他們最清楚老板在背后去了哪里，干了什么，故我們常見很多企業(yè)的中層或者高層，有些是從司機這個位子上發(fā)展起來的，更關(guān)鍵的是他們是老板的心腹。

　　4、誰最有可能幫他們購買中國偉哥呢？

　　找太太？我們知道這些太太是許多老板基本不用的了，故太太們對該類產(chǎn)品好像也沒有太多購買欲望。

　　找辦公室主任和辦事員？雖然是專門為其服務(wù)的，但是，要這些人去辦，總感覺還是不太方便。

　　找司機？司機與車是一體的，本來就相當(dāng)于他們的代步工具；而且，司機與老板的關(guān)系，商務(wù)上的接觸較少，感情更多是來自生活中，私交的成分較多，可謂鐵哥們，是一起玩出來的，讓其為自己代購中國偉哥，就如同讓自己的兒子去買根蔥一樣自然！

　　5、賣產(chǎn)品的另一面，就是購買顧客，那么，中國偉哥的目標(biāo)客戶從深度分眾的視角來看，哪些人才是最容易打動，購買成本最低的？

　　我的一位朋友已經(jīng)開始鎖定擁有信用卡的一族，并開發(fā)了一套盈利模型，已經(jīng)引起國美和風(fēng)投的密切關(guān)注；但是，這部分人群已經(jīng)是魚目混珠，50%以上的人是沒有價值的。

　　但是有一個族群，摻假的成分較少，那就是有車一族，包括企業(yè)里面的專職司機，最誘人之處是這些人都是喜歡傳遞小道消息的，這些人的圈子里，就有中國偉哥的目標(biāo)客戶群——“老板”；同時，這群人又是運動最少、壓力最大、最忙的，對中國偉哥是欲求值最高的，是快速突破市場大門的最佳切入人群，同時，也是能帶來豐厚持續(xù)利潤的發(fā)燒人群。

　　6、既然司機是最好的媒介，那么，哪里才是司機們必須去的地方，而且，我們又能很容易地抓到他們？

　　既然是司機，那么除了在路上，在公司，在家里，必須去的另一個地方，那自然是加油站了！

　　7、那么，在加油站應(yīng)該做些什么工作，才能將中國偉哥通過這些司機的手和嘴賣出去呢？

　　是否可以將一些標(biāo)有中國偉哥LOGO和廣告語的吉祥掛件等，在加油站送給這些司機呢？這樣，老板坐車的時候，就可以看到中國偉哥了，關(guān)鍵是這些東西的設(shè)計要到位，能引起這些老板的興趣，只要這些老板問起司機這是什么意思；那么，司機就開始充當(dāng)起我們的推銷員的角色了。

　　8、但是，司機的車?yán)镆呀?jīng)有掛件了，如何讓他們換成中國偉哥的吉祥掛件呢？

　　我已經(jīng)找到一種方法，可以引動這些司機們自覺自愿地掛上這類廣告物，而且還會帶動其他司機來主動要！

　　9、既然，司機成了準(zhǔn)推銷員，那么，是否應(yīng)該對他們做些培訓(xùn)工作？應(yīng)該為其提供些道具和具有說服力的物品呢？

　　這時候，就需要使用工具化營銷策略了，不用司機過多的去講，只要能讓這些司機拿這些工具給老板看，就能引起老板的購買欲望了，那就等于成功了一半。

　　10、為什么只是成功了一半，那么，另一半最需要解決的是什么呢？

　　我們不要忘了，加油站也是很多老板，不得不跟著司機去的地方，也是他們除了家庭、辦公室、路上之外可能要經(jīng)常光顧的地方了。那么，是否應(yīng)該抓住這個機會，來展示品牌實力呢？是否應(yīng)該在加油站設(shè)計一個展示品牌形象的展廳呢？恰如麥當(dāng)勞的汽車餐廳。

當(dāng)老板被打動了后，其是不是最容易委托司機去買呢？那么，為了給司機提供方便，是否也應(yīng)該想到，在加油站出售產(chǎn)品呢？因為這里接觸司機和老板最方便了，也最隱秘了，沒有眾多人圍觀，購物的心理障礙無形中就被解除了。

　　既然如此，為了提升品牌形象，同時方便目標(biāo)客戶購買，是不是應(yīng)該將加油站作為一個戰(zhàn)略性、獨占性的特殊終端來對待，充分發(fā)掘、做到最佳，采取類似口子窖的盤中盤模式，王老吉的火鍋城特渠模式，以加油站為中心，向高檔商場和藥店輻射呢？

　　11、既然司機是最佳媒介和橋梁，應(yīng)該如何加大對他們的傳播力度？

　　司機最關(guān)心什么？對什么最有興趣？人們往往最關(guān)心與自己有關(guān)的事情，以及自己最熟悉的東西。既然是司機，自然最關(guān)心汽車了。那么，汽車與中國偉哥有什么關(guān)系？

　　汽車沒油了，是否需要加油？人老了，氣虛乏力，是不是與汽車相似，也需要添油了？如果中國偉哥在加油站也設(shè)立“生命能量加油站”，是不是更容易傳達(dá)品牌價值和內(nèi)涵？我們試想一下，在 “生命能量加油站”的門頭上，大書“補補元氣，成功出色”，是不是正對這些正在加油的人的胃口？

　　駕駛汽車的人們最關(guān)心的是安全了，同樣，中國偉哥是保健品，安全也是人們的第一本能需求。世界上最安全的汽車是什么？肯定是沃爾沃了，而沃爾沃最近正在大力宣揚自己“澎湃動力”，這不正是中國偉哥能達(dá)到的療效嗎？人們?yōu)槭裁撮_寶馬？駕駛的樂趣！是否可以用寶馬，來暗示中國偉哥要達(dá)到的性趣效果呢？在出軟文時，“可以沒有沃爾沃、寶馬，但您的生命中不能沒有中國偉哥”，這樣的標(biāo)題是否更能抓住顧客的眼球、提升他們的欲望呢？更能彰顯品牌價值呢？更容易傳達(dá)品牌內(nèi)涵呢？

　　將中國偉哥與沃爾沃和寶馬等高檔品牌放在一起，自然高檔起來了；就如人一樣，社會地位是通過交往的人的層次襯托出來的。同時，沃爾沃和寶馬的品牌內(nèi)涵也無形中嫁接到了中國偉哥的身上，那不正是我們想訴求的嗎？

　　用世界名牌和高檔車來做為中國偉哥的傳播載體，是不是可以借助這些大牌，將自己的品牌價值提升起來呢？是不是同時可以把價值感也做出來？高價是不是變得合理了？狐假虎威，公信力自然也做出來了。

　　12、既然司機是與老板最近的人，商務(wù)往來較少，司機除了跑腿還能為老板提供什么附加價值？

　　老板們心理壓力很大，在車上行進的路上，是他們心理最放松的時候，自然希望司機能為其解悶了。那么，我們是否應(yīng)該給司機提供一些與中國偉哥有關(guān)的傳奇故事和有性趣的笑話呢？是不是能把中國偉哥的傳播力度加強呢？

　　軟文是有效，但是，要知道，那東西對白領(lǐng)和普通人的有效性是最高的，對這些老板來說，整天忙，可能沒有時間看報紙；其獲得信息更多的是通過口耳相傳，那么，如果采取類似病毒式傳播的手法，是不是更能精確制導(dǎo)地傳播，火力更猛，更有效呢？

　　13、如何超越整個保健品行業(yè)信任危機的困境？

　　從整個保健行業(yè)的訴求來看，最主要的困境就是聚集在功能訴求上，夸大其詞，適得其反。腦白金的成功，其中一點就是通過禮品訴求，超越了純功能訴求；功能已經(jīng)成為必備元素，而不是關(guān)鍵驅(qū)動力！

　　那么，中國偉哥要超越之，建立公信力，也必須超越功能的局限。人們對保健品的購買和消費都變得理性起來了。那么，是不是就應(yīng)該采取理性訴求的傳播方式呢？未必！我們應(yīng)該做的是進行焦點轉(zhuǎn)移營銷，將人們關(guān)注的焦點從功能層面的擔(dān)憂，轉(zhuǎn)移到另一個更高層面上來。

　　14、用什么方法來達(dá)到焦點轉(zhuǎn)移的效果呢？

　　腦白金用的是禮品。我們可以考慮在產(chǎn)品包裝里增加一種具有神秘感的奇異物體，把中國偉哥在精神層面的價值有效放大，同時，產(chǎn)品的附加值也就自然上去了。

　　人們購買中國偉哥，不僅僅是為了得到一種保健品，更是為了一份不可多得的圣物，有了神奇之源，才能支撐起世界一流大品牌來。看看哪個高檔品牌沒有令人神往的傳奇一面呢？將中國偉哥塑造成令人向往的明星和萬人矚目的焦點，是我們一切營銷傳播活動的核心。