圖為：成人用品精品店受到高學(xué)歷消費(fèi)者的親睞

　　上月，西安媒體將成人用品誤為“肉靈芝”的一則新聞，成為微博上熱議的話題，同樣是上月，在西安性用品博覽會(huì)上，武漢商人尹明2天賣了60萬(wàn)元的成人用品。

　　或許提起成人用品，不少市民覺(jué)得很不好意思，但不可否認(rèn)的是，成人用品已“擠”進(jìn)人們的日常生活如今，街頭的成人用品店越開(kāi)越大，裝潢也越來(lái)越精美。

　　那么，這一行當(dāng)在武漢發(fā)展如何？誰(shuí)在消費(fèi)？上周的多個(gè)夜晚，記者進(jìn)行了探訪。

　　【行業(yè)怪象】

　　花圈店里熱賣成人用品

　　“這似乎是武漢一道獨(dú)特的風(fēng)景線：當(dāng)你穿梭于武漢的小街巷道時(shí)，是不是常會(huì)看到這樣的"雷人"風(fēng)景：一個(gè)賣花圈的小店，門面上赫然掛著"性用品"或者"夫妻用品"的招牌。如果說(shuō)看到一家兩家只是個(gè)巧合，那么遍地如此就值得思考了。 ”日前，武漢本地一家社區(qū)論壇上，一條配發(fā)了照片的雷人帖子引起網(wǎng)友熱議。

　　按照網(wǎng)友的描述，記者在武昌解放路上，找到了兩家賣成人用品的迷你花圈店。只見(jiàn)雜亂逼仄的店面里，兩面墻上掛滿了花圈，一個(gè)小玻璃柜里擺滿了各種計(jì)生用品。

　　花圈店為何賣成人用品呢？

　　“奇怪，有人買我為什么不能賣？”開(kāi)店的婆婆反問(wèn)記者。

　　“這一方面說(shuō)明了武漢成人用品市場(chǎng)的門檻很低，另一方面也說(shuō)明這一行業(yè)的消費(fèi)很活躍�！睆氖鲁扇擞闷蜂N售6年、如今專做成人用品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的尹明告訴記者。

　　他看問(wèn)題的視角果然與眾不同。就像6年前畢業(yè)于名校的他，不去名企上班，卻選擇去開(kāi)成人用品店一樣。2006年7月，畢業(yè)于華中科技大學(xué)的尹明和同學(xué)，一頭扎進(jìn)虎泉街，開(kāi)了家成人用品店，總投資8萬(wàn)元，這是他倆和8位股東籌集的最大一筆錢。

　　他的選擇沒(méi)有錯(cuò)半年后，8萬(wàn)元的投資就賺回來(lái)了。又過(guò)了半年，他們?cè)跐h口開(kāi)了第二家店，并注冊(cè)了“成人之美”商標(biāo)，開(kāi)始發(fā)展連鎖店銷售。到2010年，他在全國(guó)的加盟店達(dá)到160家。積攢了“第一桶金”后，不甘心做終端銷售的他，去年在廣東開(kāi)廠生產(chǎn)成人用品，開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外的客戶供貨。

　　“這是一個(gè)很有潛力的大行業(yè)�！�11日晚11點(diǎn)，在漢口建設(shè)大道和香港路上，看著一家家招牌醒目、裝潢考究的成人用品精品店人來(lái)人往，尹明如此感慨。

　　這的確是一個(gè)神秘的行業(yè)，畢業(yè)名校的高材生和目不識(shí)丁的爹爹婆婆，都可以在這個(gè)羞答答的行當(dāng)里快樂(lè)地掘金。

　　【利潤(rùn)幾何】

　　單店盈利不如牛肉面館

　　11日，在武昌張之洞路一家成人用品品牌連鎖店，記者看到，這家店裝修考究，門口的櫥窗里站著三個(gè)只著內(nèi)衣的模特，鋼化玻璃門的后面，還安裝了一道深色的垂簾，里面的物品，按照功能區(qū)擺放的整整齊齊。

　　在一般人看來(lái)，成人用品店里所賣的東西，除了安全套、情趣內(nèi)衣等外，其他的都是大幾百元、上千元的奇奇怪怪的物件�！斑@一行業(yè)真的是幾倍的暴利嗎？”記者問(wèn)道。

　　“暴利？你以為這一行是做餐飲，老百姓天天來(lái)買啊。”當(dāng)記者提及暴利一說(shuō)，開(kāi)店8年的李老板像受到侮辱似的說(shuō)，

　　“店面租金、水電費(fèi)、日常開(kāi)支等每月4000元。我這里只銷售進(jìn)口和國(guó)內(nèi)頂尖的品牌，每一件商品都有進(jìn)貨渠道。店子里走量最大的安全套，和超市、藥店價(jià)格一樣，品牌產(chǎn)品利潤(rùn)只有10%，一天就算賣10盒，能賺什么錢？利潤(rùn)最好的充氣娃娃和情趣用品，每個(gè)能賺幾百塊錢，但走量太小，一個(gè)月也賣不了幾個(gè)�！�

　　在積玉橋解放路路口，另一家連鎖店的肖小姐告訴記者，現(xiàn)在全年銷售額不到10萬(wàn)元，去掉三四萬(wàn)元的貨款，房租、水電、人員工資等成本，如今成人用品的單店利潤(rùn)還不如一家生意好的牛肉面館。

　　“這一行業(yè)的門檻太低，夫妻用品店遍地開(kāi)花，都不曉得有幾百家，就連小小的副食店、花圈店都可以售賣，幾倍利潤(rùn)的暴利時(shí)代一去不復(fù)返了。”尹明對(duì)這一現(xiàn)狀比較冷靜。

　　關(guān)于成人用品這一行業(yè)的利潤(rùn)，他也不諱言，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端銷售，價(jià)格一般翻兩倍左右，和一般商品差不多。譬如，一件60元的調(diào)情小玩具出廠，80元二級(jí)批發(fā)，在實(shí)體店可以賣到200元以上。

　　【主打產(chǎn)品】

　　情趣玩具吸來(lái)六成買主

　　那么，本地多達(dá)數(shù)百家的成人用品店中，其產(chǎn)品從何而來(lái)？質(zhì)量可靠嗎？銷售的產(chǎn)品究竟歸誰(shuí)管理呢？

　　尹明說(shuō)，遍布三鎮(zhèn)的成人用品店，共分為全國(guó)連鎖店、品牌自營(yíng)店和“三無(wú)”小店子。連鎖店包括：春水堂、桔色成人、性趣365、成人之美等，均采取加盟方式，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，在武漢大約有三四十家精品店面。

　　其次是自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品來(lái)源一般從全國(guó)品牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商、或者從廣東、浙江的廠家批發(fā)回來(lái)銷售，其進(jìn)貨成本一般比連鎖店低，但缺乏前者的品牌影響力�！叭裏o(wú)”小店子數(shù)量眾多，只打著“性用品”或者“夫妻用品”的招牌，幾乎沒(méi)有店名，產(chǎn)品來(lái)源多是從廣東、浙江的小廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，開(kāi)店成本最低。

　　開(kāi)一家正規(guī)的全國(guó)連鎖店，需要花費(fèi)多少呢？記者從桔色成人、性趣365等公司了解到，開(kāi)一間二三十平方米的標(biāo)準(zhǔn)店，需要投資10萬(wàn)-15萬(wàn)元。包括2萬(wàn)元的加盟費(fèi)，3萬(wàn)-4萬(wàn)元的首批貨款，3萬(wàn)-4萬(wàn)元的裝修費(fèi)用，2萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)保證金，1萬(wàn)-2萬(wàn)元的流動(dòng)資金等，宣稱年毛利潤(rùn)在10萬(wàn)元以上。比較而言，品牌自營(yíng)店的開(kāi)店成本就低得多，店址選擇二線馬路上，降低租金，3萬(wàn)-5萬(wàn)元就可以開(kāi)店。只要進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，同樣運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)。

　　各種各樣的成人用品中，最受歡迎的是哪些種類呢？據(jù)國(guó)內(nèi)性用品品牌春水堂提供的數(shù)字，目前中國(guó)性用品市場(chǎng)中，性玩具銷售占了六成，情趣內(nèi)衣和護(hù)理產(chǎn)品各占兩成。

　　【誰(shuí)在消費(fèi)】

　　高學(xué)歷人群是消費(fèi)主力

　　“現(xiàn)在的成人用品不再是單純的計(jì)生用品，已慢慢轉(zhuǎn)變成提升生活品質(zhì)的成人玩具�！闭劦竭@一行業(yè)的變遷，尹明深有體會(huì)。他說(shuō)，從街頭赤裸裸地打出“夫妻用品”、“性用品”的小店，到如今裝修高檔的精品連鎖店，這背后其實(shí)是消費(fèi)群體在不斷變化的結(jié)果。

　　他說(shuō)，十多年前的成人用品幾乎是計(jì)生用品的代名詞，安全套、避孕藥是主打產(chǎn)品。而如今，成人用品店開(kāi)始主打性玩具、情趣內(nèi)衣等熱銷品類，也是因?yàn)橄�費(fèi)者的消費(fèi)觀念提升、購(gòu)買力增強(qiáng)、追求生活品質(zhì)的結(jié)果。

　　在武昌張之洞路的精品店，李老板說(shuō)店里的消費(fèi)者大多是文化層次較高的，他們對(duì)產(chǎn)品的功能比較熟悉，對(duì)質(zhì)量也比較挑剔，還有不少是拿著醫(yī)院泌尿科病歷，來(lái)挑選治療男性性功能障礙的性玩具的。老顧客對(duì)產(chǎn)品也會(huì)討價(jià)還價(jià)，和在商場(chǎng)買衣服沒(méi)什么兩樣。

　　記者了解到，雖然這幾年網(wǎng)購(gòu)火爆，但成人用品依然是實(shí)體店銷售占大頭，“因?yàn)榫W(wǎng)店的宣傳往往太赤裸，反倒容易引起監(jiān)管部門的注意。”最新統(tǒng)計(jì)顯示，實(shí)體門店銷售占六成，網(wǎng)絡(luò)銷售占四成，其中淘寶銷售超過(guò)八成。

　　在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)一個(gè)意外的現(xiàn)象：購(gòu)買成人用品的消費(fèi)者性別上，男女差不多一樣多，且越是高檔的精品店，女性消費(fèi)者比例就越高。而據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，在臺(tái)灣消費(fèi)者則明顯“男女失衡”，女性顧客占八成；且購(gòu)買模式逾八成選擇網(wǎng)購(gòu)。