90后情趣用品創(chuàng)業(yè)者馬佳佳，憑借其90后、情趣產(chǎn)業(yè)、別出心裁的營銷與文案、對新興人群的獨特理解……等標簽，去年以來在營銷圈、創(chuàng)業(yè)圈里獲取到不少關注。最近更受邀去萬科做交流演講，爆出的一句“90后不買房”，更是引起大家熱議。

　　然而。人們在熱議她、驚異于其思路與觀念大膽新銳的同時，似乎都不太清楚她的生意與創(chuàng)業(yè)（泡否）到底做得怎么樣？坊間略有耳聞的是，她與其曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)搭檔鬧掰了（后者現(xiàn)在推出了個安全套叫大象），泡否天貓店沒做下去……針對后者，馬佳佳對此的解釋是：“淘寶等電商平臺雖然能夠迅速帶來流量，但其風格的不自由（不允許成人用品商家裝修、推廣等等），這讓泡否很難放手去設計自己想要的網(wǎng)站。所以，泡否下一步將要（在線上導購平臺之外）推出獨立的B2C電商網(wǎng)站�！�

　　媒體曾報道說，“目前泡否的盈利模式主要包括兩部分，以線下店的盈利為主，線上則掙取導購所帶來的費用。”

　　那么，線下的情況到底如何呢？

　　記者去做了線下調(diào)查工作，得到的觀察如下：

　　2014年春節(jié)前的一個周日下午，晴天微暖，一個男店員寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼著顧客上門，在漫長的等待后，一群青年男女嬉笑著推開店門，在不到1分鐘的時間內(nèi)，他們在這家小店內(nèi)拍攝了4張照片，然后又嬉笑著離去，沒有購買任何產(chǎn)品，隨后的幾個小時，這里繼續(xù)空空蕩蕩。

　　這家店的名字叫做“Powerful Sex shop”，是中國品牌營銷方面最成功的成人用品商店......

　　盡管Powerful Sex shop的店員曾向記者透露，這家店生意最好的時候是在周末的晚上8到10點，但這個周末的晚上或許是個例外，并沒有多少顧客登門。一位在該店幾十米外賽百味工作的年輕人則聲稱，這家店人流并不旺盛，因為沒有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。

　　據(jù)了解，曾被媒體廣為報道的另一家位于高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗店早已經(jīng)消無聲息的關閉，這家店于2013年年中開業(yè)，在當年10月，易鋪和58同城就已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關店鋪尚無接盤者，馬佳佳亦拒絕回應記者的相關采訪問題，僅表示那并非她們團隊的商業(yè)模式。

這可能不是泡否獨家面臨的問題，事實上，整個情趣用品產(chǎn)業(yè)長期以來在中國都面臨沒法去大干一場的局面，革命者并未出現(xiàn)。除了本土情趣產(chǎn)品缺乏獨特創(chuàng)新與技術領先性，很重要的問題在于這個市場難以熱啟動。

　　記者在這篇報道里說，

　　在這個相對保守的國家里想打造一個成人用品品牌太過困難。就連安全套和避孕藥等計生用品的廣告，直到今天也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠良好的宣傳成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)的主角，更何況就目前實體店鋪的人流量，以及實體店鋪逐年增長的租金情況看，實體成人用品店的前景并不樂觀，“幾張PPT很吸引眼球，但在行業(yè)內(nèi)，并沒有多少人關注，反而是幾個電商平臺更多人討論�！�

　　其實之前某雜志就這個問題直接問過馬佳佳，“情趣用品行業(yè)確實存在不少問題，一直以來市場巨大但又顯得隱晦，你為什么選擇它？”

　　馬佳佳的回答是：

　　是創(chuàng)業(yè)者在定義行業(yè)，不是行業(yè)來定義創(chuàng)業(yè)者。你什么樣，行業(yè)就是什么樣，未來就是什么樣。現(xiàn)狀不重要，重要的是我可以對它有多大的改變。其他行業(yè)挑戰(zhàn)不夠大，沒意思。

　　有創(chuàng)新勇氣的人總是值得祝福。祝馬佳佳挑戰(zhàn)成功。祝她在無數(shù)張給受眾帶來沖擊、甚至“讓人尖叫”的PPT與新鮮思維之外，還能結(jié)結(jié)實實地為用戶帶去足以令人尖叫的產(chǎn)品。

　　后者才是商業(yè)的真諦。

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